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沉淀實力 共同起跑 

西門子（中國）有限公司數字化工廠集團副總裁 夏偉中 

新常態的到來，不是一件壞事，恰恰給我們提供了沉淀的機會，為我們在未來全球制造業競爭中帶來更強的綜合競爭力。 

中國，一直以來都是制造業大國，而不是制造業強國，由大到強，恰恰可以用新常態的時間來沉淀我們的核心競爭力。這個時候對制造企業的挑戰是什么呢？ 

第一是應對，應對就是全方位優化，從產品設計、生產規劃就開始，而不是到生產工程、生產線設計、到生產實施才開始。 

第二是全生產流程中的軟件集成。大家會覺得工業4.0是非常宏大的，或者挺神秘，挺遙遠，其實，這些技術沒有一樣不存在創新。無論是工業4.0、中國制造2025，還是先進制造，其實都是在已有各種技術層面加強對用戶的需求支持，把用戶體驗做到極致。 

我認為，這是一次讓中國企業與世界制造業站在同一起跑線上的機會。未來，企業核心競爭力絕不是僅僅努力生產優質的產品，更是需要我們以正確的形式來生產出優質的產品，西門子公司作為一個工業4.0的骨干企業之一，非常希望和眾多企業，包括競爭對手在內，共同打造未來的完整的制造業的生態圈，因為這不是靠一家的努力就能夠達成的。 

定位高端 差異競爭 

浙江日發精密機械股份有限公司董事長兼總經理 王本善 

日發這幾年一直堅持中高端的市場定位，做差異化競爭，做細分市場。 

經濟新常態是風險與機會并存，機會有兩種形式：一種是內部，自己積累力量不斷提升技術研發產品；另一種是外延式擴展，指技術產品，不是說規模。作為上市公司來說，因為有資本市場優勢，我們走了后面一條路。 

分享一下收購意大利MCM的體會：第一點，MCM總共去了三次，給我最大的吸引力是技術的先進性，包括機床的精度，法拉力的生產線是他們生產的，機床行業要加工主軸，MCM完全可以達到要求；第二點，其產品最大的扭矩可以做到7000多牛米；第三點，提供解決方案的柔性生產線，不提供單機；第四點，提供專門智能制造的系統，可以做到ERM到CRM的無縫對接，達到智能制造。 

我們兼并企業是跟對方老股東和經營團隊達成共同價值觀，收購一個企業要有協同效應。由于文化、法律、語言的問題，收購容易，但是真正要整合不太容易。國際并購還是要謹慎。 

客戶挖潛 借小做大 

北京精雕科技集團有限公司執行總裁 張保全 

北京精雕成立于1994年，目前有3000人，2014年產值超過了30億元，公司產品只有一個數控雕刻機，目前一年有1萬臺以上的生產規模。有人不明白，小雕刻機怎么做成這么大的優勢？從成立之初我們就樹立了一種理念，只做有特色的，只做行業別人做不到的，雖然辛苦點，但對行業有啟發。之后開發的很多市場都是這個理念。我們通過技術積累，挖掘市場、發現市場、改變市場，創造新的空間。很多時候沒有跟誰拼，而是在探究我的市場在哪里。

會議的主題是新常態的競爭力。我同意大家說的要沉淀，我們公司現在做的事情應該是想著以后怎么有機會，而不是現在有什么機會。

我們如何擴展市場？第一要做的是客戶挖潛，機床本身就是一個增量市場，如果客戶的機床不換，客戶又沒有新的需求刺激，機床的需求從哪里來？還有就是跟整個配套廠家的合作。在這段下行的時間里，更多時候與品質高的配套企業合作，盡量把整個產業供應鏈做得更健康，更具有發展潛力。