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造物育人 直銷(xiāo)取勝 

株式會(huì)社天田控股集團(tuán)代表取締役會(huì)長(zhǎng)兼CEO 岡本滿(mǎn)夫 

天田是一家專(zhuān)注鈑金加工的機(jī)床制造商，我們的經(jīng)營(yíng)具有自己的特色，總結(jié)起來(lái)，大概有以下五個(gè)方面。 

無(wú)貸款經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，速度是很重要的，如果進(jìn)行積極地投資，但是又依靠銀行融資的話(huà)，那么，速度就會(huì)不受掌控。在這方面，天田以獨(dú)立的判斷來(lái)確立了無(wú)貸款經(jīng)營(yíng)的原則，這在業(yè)內(nèi)是少見(jiàn)的。 

品牌形象，天田注重打造獨(dú)特的品牌形象，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，如今在銷(xiāo)售一線，我們可以深深地感受到客戶(hù)對(duì)這個(gè)黑紅兩色組成的品牌形象給予的支持。 

客戶(hù)，我們?cè)?9個(gè)國(guó)家的70個(gè)關(guān)聯(lián)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)，擁有10萬(wàn)個(gè)客戶(hù)和30萬(wàn)臺(tái)以上的市場(chǎng)保有量，這都是天田的巨大財(cái)產(chǎn)，因?yàn)閺闹锌梢圆粩嘌苌�出新的合作關(guān)系。 

直接銷(xiāo)售與直接服務(wù)也是天田的經(jīng)營(yíng)特色之一，另外就是獨(dú)立的“為提案經(jīng)營(yíng)服務(wù)的設(shè)施”。 

天田在中國(guó)的發(fā)展一直很順利。1982年，銷(xiāo)售第一臺(tái)設(shè)備；1983年，交付第一臺(tái)沖床；1996年，上海天田開(kāi)始折彎?rùn)C(jī)沖床的生產(chǎn)。無(wú)論在哪里生產(chǎn)，天田都保證日本的品質(zhì)。現(xiàn)在是一個(gè)少量多樣的時(shí)代，而且供貨要快，還要考慮環(huán)境、環(huán)保問(wèn)題。天田公司要做一些自動(dòng)化、機(jī)器人化、環(huán)保化的設(shè)備。不久前，天田投資30億日元設(shè)立了中國(guó)總括公司。 

目前，制造業(yè)面臨許多難題。多品種少量生產(chǎn)，生產(chǎn)年齡人口的減少，人工費(fèi)的高漲，節(jié)能環(huán)保的挑戰(zhàn)。在中國(guó)沿海地區(qū)，這些問(wèn)題已經(jīng)非常緊迫了。天田有一個(gè)很大的擴(kuò)展，但如果以后要在全球化背景下生存，就必須適應(yīng)新的環(huán)境。 

中國(guó)新常態(tài)進(jìn)入了這樣一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們從硬件、軟件兩個(gè)方面提出解決方案。從軟件方面的解決方案來(lái)說(shuō)，只要有資金，是可以買(mǎi)到最尖端的設(shè)備，但是你是否一定馬上就可以雇傭到一個(gè)熟練工人呢？那不一定。人才培養(yǎng)需要常年努力，需要花更多時(shí)間。 

因此，造物就是育人。天田在人才培養(yǎng)上傾注大量精力。1978年成立天田學(xué)校，職業(yè)訓(xùn)練法人；1987年，天田成立金屬加工機(jī)械技術(shù)振興團(tuán)，資助學(xué)校的研究項(xiàng)目。 

我擔(dān)任社長(zhǎng)12年，經(jīng)營(yíng)有上有下，明年公司就成立70年了。在上任之初，就認(rèn)為應(yīng)將銷(xiāo)售為主改為工程技術(shù)為主，不是銷(xiāo)售機(jī)器，而是提供解決方案。 

我們的主要客戶(hù)是中小企業(yè)，這些企業(yè)的接班人怎么培養(yǎng)，我們專(zhuān)門(mén)幫其培訓(xùn)接班人。每年有很多人報(bào)名參加我們的培訓(xùn)會(huì)，希望能推廣到中國(guó)。 

現(xiàn)在我們公司的規(guī)模是3000億日元，員工8000多人。我們不是銷(xiāo)售今天的技術(shù)，而是銷(xiāo)售明天的技術(shù)。 

并購(gòu)起家 特立獨(dú)行 

友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁 朱志洋 

友嘉集團(tuán)目前在全國(guó)擁有83家企業(yè)，過(guò)去的一個(gè)星期，集團(tuán)旗下就增加了6家企業(yè)，臺(tái)灣媒體叫我“并購(gòu)大王”。友嘉在全球擁有30個(gè)品牌，46個(gè)生產(chǎn)基地，這些品牌的歷史加起來(lái)超過(guò)2000年。同時(shí)，友嘉和天田一樣，也是無(wú)貸款經(jīng)營(yíng)，并且非常重視職業(yè)教育。 

友嘉發(fā)展透過(guò)兩個(gè)模式：一是全球購(gòu)并，二是國(guó)際合作。國(guó)際并購(gòu)雖是一個(gè)潮流，但風(fēng)險(xiǎn)很大，特別是存在語(yǔ)言文化、民族性的問(wèn)題，會(huì)產(chǎn)生意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。且在并購(gòu)之后，也存在著整合能力方面的挑戰(zhàn)；而國(guó)際合資成功率是100%，很值得做。 

臺(tái)灣地區(qū)近年整體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值趨緩，使得人均產(chǎn)值成長(zhǎng)持平，在就業(yè)人口下降趨勢(shì)下，預(yù)估制造業(yè)產(chǎn)值也將隨之下降。友嘉的智慧制造以CPS為核心，推動(dòng)虛擬社區(qū)跟創(chuàng)新服務(wù)和智慧制造，提高了產(chǎn)品的價(jià)值，創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，最重要的是提供客制化的解決方案。 

友嘉集團(tuán)共有4大事業(yè)群，分布全球8大機(jī)械制造基地，產(chǎn)品涉及機(jī)床、產(chǎn)業(yè)設(shè)備、電子電路、綠能等方面。2014年斥資約1億歐元，約新臺(tái)幣40億元，買(mǎi)下德國(guó)MAG集團(tuán)旗下6家公司100％股權(quán)，不僅讓友嘉實(shí)業(yè)獲2014年臺(tái)灣并購(gòu)金鑫獎(jiǎng)，年度最具代表性并購(gòu)獎(jiǎng)及最具影響力獎(jiǎng)兩獎(jiǎng)項(xiàng)，我還從臺(tái)灣地區(qū)并購(gòu)與私募股權(quán)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)黃日燦手中接下2014臺(tái)灣并購(gòu)金鑫獎(jiǎng)的卓越成就獎(jiǎng)。