![]() 芝加哥是美國人口第三大城市,這座城市約有900萬人居住生活,沃爾沃在芝加哥有8家經銷商;與之相比,北京人口是芝加哥的三倍,經銷商只有10余家,沃爾沃在美國的發力速度正在超過中國市場. Richard Kirkpatrick的公司是沃爾沃在芝加哥最新發展的一家經銷商,只有1年左右的時間,在積雪覆蓋的院子里,記者看到至少有兩輛沃爾沃XC90準備交付給用戶。 Richard說,上個月,他的公司賣出了13輛XC90,銷售很不錯,利潤也很可觀。 XC90是沃爾沃向市場新推出的7座型SUV,目標消費者是金融界、法律界、學術界等領域的客戶,這些消費者30~40歲,家庭有孩子,在經濟上已 經有所成就,購買力不成問題。XC90的售價5萬~8萬美元,與競爭車型寶馬X5等相比,要便宜1萬美元左右,這對消費者有很強的吸引力,Richard 說這樣的定價讓經銷商在利潤上有不錯的收入。 沃爾沃在當地的銷售主管邁爾斯(音譯)說,在吉利收購之前,沃爾沃是福特的子品牌,由于缺乏新車型,沃爾瑪美國的經銷商收入下滑,現在XC90等新車型的上市,讓經銷商有不小的利潤,沃爾沃與經銷商的關系大有改善。 吉利收購沃爾沃之后,吉利董事長李書福提出了放虎歸山的戰略,希望盡快恢復往日雄風,使沃爾沃重新找回自我,實現復興。 過去5年,沃爾沃獲得了總計110億美元的投資,新研發的可擴展平臺架構(SPA)已經完成,XC90是新平臺架構下推出的主力SUV新車,在此次北美車展上,沃爾沃又正式對外公布了同樣源自SPA平臺的豪華型轎車S90。 按照沃爾沃的規劃,繼沃爾沃90系后,60系車型也將在SPA平臺制造。同時沃爾沃將實施全球小型車戰略,將SPA平臺上產品的品質和高端技術引入 全新CMA緊湊車型模塊化架構;同時,沃爾沃還將繼續推進混合動力技術車型的開發,并開發純電動汽車,在未來中期目標中,電動車將達到沃爾沃汽車銷量的 10%。 受中國汽車市場放緩影響,2015年,沃爾沃在中國的銷量與上年基本持平,美國市場則呈現出爆發式增長的態勢。 2015年10月,沃爾沃在美國銷售額同比增長87%,11月增長90%,12月增長也在90%左右。新XC90投放市場和XC60是美國市場增長的主要動力因素。 沃爾沃美國區副總裁Lex Kerssemakers說:“已有足夠的跡象顯示沃爾沃在美國走上了復興的軌道。我們預計,在全新S90車型投放市場后,美國市場銷售高速增長的態勢還將持續。” 2015年,沃爾沃全球汽車銷量首次突破了50萬輛的歷史記錄。 成為銷售主力的XC90在2015年收到了88000輛意向訂單,遠遠超出5萬輛的預期。沃爾沃首席執行官H?kan Samuelsson說:“2015年是沃爾沃的銷量創紀錄之年,沃爾沃在全球三大核心市場均實現了銷量增長,其中美國市場增長迅速,銷量同比增長達到 24.3%。”他表示,而在中國,沃爾沃的第二“本土市場”,雖然市場環境極其嚴峻,我們依然實現了穩定的年銷量,第四季度增勢明顯。現在,沃爾沃正進入 全球復興戰略的第二階段,全新S90是沃爾沃在品牌重塑之路上又一北歐杰作,它的發布預示著沃爾沃重回豪華車市場領頭陣營的實力。” |
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