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二是走市場專業(yè)化之路。如果比較低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，那么，低端產(chǎn)品往往和功能通用性相伴，主要服務形式是為客戶提供通用實物產(chǎn)品；高端產(chǎn)品往往是客戶化，立足滿足特殊需求，往往與整體解決方案相伴。

如今，機床工具企業(yè)出于本能，都加大了市場開拓力度，其思路大致分為兩類。一類是從廣度上做文章，即擴大市場覆蓋面，撒大網(wǎng)，滅死角；另一類是從深度上做文章，即瞄準有限的點，深入挖掘。

前者還在追求量的擴張，在走老路；后者才是結構升級，是質的提升，是深入分析細分市場的結果。研究細分市場就會帶來市場專業(yè)化。

專業(yè)化不能籠統(tǒng)地說，沈陽機床做車床，上海機床做磨床，那是產(chǎn)品專業(yè)化，是面向內部的專業(yè)化，這無疑是對的，但在高端市場就會失靈。高端市場需要市場專業(yè)化，即企業(yè)不是做某種產(chǎn)品而是專門為某個行業(yè)服務，現(xiàn)在中國幾乎沒有這樣的企業(yè)。

例如，給汽車發(fā)動機做裝備，都是德國和美國的公司，一共也就十幾家，這些企業(yè)不給別的行業(yè)服務，只做汽車發(fā)動機制造專家。如果沒有這樣的決心和定力，又如何進入這一行業(yè)呢？

三是走差異化之路。我國機床工具行業(yè)最需要解決的問題是同質化。與發(fā)展高端產(chǎn)品相比，這個更重要。不是高端不要緊，但一定要跟別人不一樣。過去十年，行業(yè)陷入了戰(zhàn)略趨同，行業(yè)共同的追求是做大做強，結果必然是今天的低端同質化。

尤其是，伴隨著市場步入下行通道，市場競爭日趨激烈，特別是低端市場，行業(yè)惡性價格競爭的苗頭開始顯現(xiàn)，部分企業(yè)甚至用低于成本價格等不正當手段來獲取市場份額。針對這種現(xiàn)象，2014年12月，中國機床工具工業(yè)協(xié)會出臺了《中國機床工具行業(yè)反不正當競爭公約》，旨在保障機床工具市場健康有序發(fā)展，規(guī)范機床工具市場行為，維護機床工具行業(yè)共同利益。

四是軟問題必須解決。如果要做戰(zhàn)略性思考，需對問題進行分類。陳惠仁把問題分為兩類：軟問題和硬問題。硬問題是能力、條件甚至是人才的問題，這些問題往往花錢就能解決或者基本解決。軟問題是制度、文化、環(huán)境、價值理念和行為規(guī)范等問題。

現(xiàn)在，中國不缺錢，機床行業(yè)也不缺錢。有些歐洲老牌機床企業(yè)的裝備水平還不如國內，就可以反證這一觀點。因此，到了解決軟問題的時候。軟問題是硬障礙、硬任務，也是無形的、深層次的、本質的。這樣的問題俯拾皆是，需要下大力氣解決。

五是正確看待互聯(lián)網(wǎng)思維。現(xiàn)在跟互聯(lián)網(wǎng)相關的各種概念令人眼花繚亂，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、3D打印等等，特別是很多專家講，互聯(lián)網(wǎng)技術或者說新一代信息技術對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在進行廣泛滲透、跨界融合、全面顛覆，這聽著挺嚇人的，就好像機床產(chǎn)業(yè)世界末日來臨。

對此，我們必須頭腦清醒，互聯(lián)網(wǎng)興起是一個重要的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在機床行業(yè)處在前所未有的轉型升級和新一代信息技術蓬勃發(fā)展當中，這兩個潮流歷史性地交合在一起，給行業(yè)提供了機會，需要我們準確地、科學地把握這個機會。

對于新一代信息技術，對于互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在機床工具行業(yè)企業(yè)家們的態(tài)度大致分為三類。第一類，就是不大理睬，被動抵制。覺得這離我遠著呢，機床行業(yè)就應該研究好工匠精神。事實上，由于智能手機的出現(xiàn)，人們的生活方式和工作方式已經(jīng)發(fā)生極大改變了。所以，與我無關的態(tài)度肯定是不對的，生產(chǎn)方式的改變是早晚的事。

第二類，就是盲目跟風。認為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就沒有前途了，已經(jīng)走到頭了，有的甚至傾向于去制造，這又是一個極端。

正確的態(tài)度應該是主動融合。互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)等等的本質，是為我們提供了更先進的工具，使我們的效率更高，和用戶的交流更密切，信息獲取更方便。說穿了還是工具，機床行業(yè)應該用它來實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級。