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主持人：對于企業家來說，《企業家說》這個節目來說，董總又是一位老朋友，去年兩會期間董總就坐在這里接受我們《企業家說》的采訪，記得當時您提出一個目標每年增加200億，5年再造一個新格力。一年過后，我們看去年格力的盈收，果然是又增加了200.3億，可以說完成了您去年在這里提出的目標，您對您自己帶的團隊一年的表現能夠打多少分？還滿意嗎？

董明珠：應該說非常滿意。我們確實實現了自己的預期目標，但是我覺得更滿意的不是200億的實現，是我們整個團隊煥然一新，我們更加知道自己身上所擔負的責任就不僅僅是一個素質的變化，而是一個對國家、對股民、對我們員工的貢獻。

主持人：我們看到的數字是1200.3億，增收剛剛過了200億，我想請教一下這個數字是在你們的計劃掌控之中呢？還是說從這兒也可以透露出一點完成的并不是說特別的一帆風順呢？

董明珠：應該說是挑戰嘛，挑戰肯定就不是那么簡單，但是它不等于不是一帆風順，我記得我們在2012年是做到1001億，很多人也說格力怎么這么巧，正好做1001億，這個數字肯定也有問題，我覺得每年都有挑戰，但是每年的目標它都能實現，所以我覺得這是我們自己對自己的要求，那么我們既然講定了1200億，要增長200億，我就勢在必行，必須要得到，而且我們承諾了，未來的5年是做到2千億，這是我們一個5年的規劃，那么我們每一年每一步都走好，所以我們依然按照我們所規定的目標來做我們的企業的發展的實施，所以1200零幾億我覺得是一個非常我們所想做到的數字就是剛才講的，挑戰了自己。

主持人：剛好挑戰成功。

方軍：大家可能對董總會越來越相信，因為咱們前頭的片花介紹也說了言出必行，可能之前會有一些人有疑問，就是為什么每次提出這個數字都剛好完成。

董明珠：因為我們提出來這個目標，大家就覺得有質疑，或者不相信，主要是這個行業競爭非常激烈，而且我們格力過去用13年的時間才實現了100億，然后以后每年平均下來是每年只有100億的增長，那么2012年到2013年就用一年的時間實現了我們20幾年來首次200億的突破，所以大家覺得不可思議。

主持人：能不能給我們具體的解釋一下這200億的增長來自哪里？

董明珠：當然主要是來自我們的主業，那么作為格力來講，大家知道都是一個專業化的企業，這個空間，經常有人在質疑格力說，你們要到了天花板，實際上我們覺得這個天花板永遠是不存在的，唯一的天花板就是企業不創新，企業沒有新的技術，或者沒有一種很好的團隊建設的可持續性，就像總書記今天講的，作風建設永遠在路上是一樣的。

主持人：我的概念是比如說去年您提到以后再增長，比如傳統的家用空調還是過去的一塊主業，比如說中央空調會是一個新的增長點，這些新的點是不是貢獻會大一些？

董明珠：當然如果你要用這樣的數字來分析，可能我們中央空調的增長速度是非常快的，每年可能我們是50%甚至于100%的增長速度，但是它的基數非常小，100個億，我記得增加一倍也就是200億，那我們的家用空調做到800多億，你想增長10%的就是接近100個億的增長了，所以不能用簡單的一個百分比來認定它。但是我總覺得作為一個企業的發展，不是因為你的某一個地方有空間去做它，真正你的空間是來自于你自身不斷的創新，開發出一種新技術，或者說我們的產品能夠給消費者帶來更多的是健康，這可能就是我們想要做的一個市場，那么實際上家用空調這么多年來我覺得已經開始到了一個更新換代的時代，但是我們消費者并不明白，他用過去的空調和用現在的空調一年的電費就可以節約幾千塊，實際上如果花錢買新空調，可能未來的后面的5年甚至于更多的時間，每年是節約了幾千塊，就是買了一個新產品可以節約幾萬塊錢的。

方軍：我想剛才董總可能說的大家質疑天花板的問題，可能空調的消費在家用電器里是在家庭里是更新換代比較慢的，很多人家里，搬了新房、裝了空調以后好像只要它能轉，我們就繼續使用它。但是電視大家可能出了一個新的產品，我可能要換一個更大一點、清晰度更高一點的，但是很少有人說我空調裝完了兩年之后換一個清風效果、或者空氣過濾更好的，好像這個東西只要是就剛才說只要它還能出冷風，還能制熱我就繼續使下去。

董明珠：這是好多人不理解的，就是說我們在市場推廣產品的過程中我們也曾經思考過。你比如說我們在05年以前，我們國家根本沒有能效等級這個概念，實際上我們當時用的都是國外的落后的壓縮機，到了中國賺了中國大量的錢，比如我們中國引用的叫做合資企業，我們用的是它已經淘汰的技術的產品來為中國的市場服務，到2005年我們開始意識到有能效等級的差別以后，這時候我們作為制造業來講也意識到了這個問題，你怎么樣讓你的產品更舒適？比如說現在夏天我們覺得很干燥，冬天在用暖氣的時候就覺得整個也是一種舒適感就沒有了，那我覺得你企業就要創造新的技術，因為我們所有的技術是給我們消費者，給我們生活帶來改變的，是改善或者是提高的，那么所以你的產品是要不斷的去研究它的，那我的新產品不斷的在投放到市場的時候，消費者進行對比無論從節能的角度、從自己享受的角度都覺得一個產品都應該換的時候，那我想這個市場就是你的。我們經常遇到一些消費者，甚至于有一些他在某一個企業去工作的，但是當他選擇產品的時候寧可不選擇他的產品而到你的商店來買格力的產品，我覺得這就是市場。

主持人：而且關鍵是中國這個市場足夠大，眼界更大一點，全球的市場更是足夠大，還是有空間。

董明珠：沒錯。

主持人：回顧過去一年，有沒有一些什么不順利的地方，或者說明年這個年度，再增200億仍然是很有信心嗎？

董明珠：我覺得沒有什么不順利吧。我們經常在說，我們去挑戰，我們跟競爭對手怎樣去抗衡，其實這都是表面現象，真正的挑戰競爭的是自己，你只有挑戰過自己，你才能夠贏得這個市場，像我們的產品不斷的升級，過去我很自豪，說我們的中央空調和美國的比，我都比它節能40%，那你如果用美國的一千萬的話，那可能我就要600萬就夠了，我覺得很驕傲，是不是你的技術到了頂峰呢？技術研發是沒有頂峰的，我覺得消費者用你的空調還是要買單，怎么樣讓消費者覺得有更大的節約吧！

第二個我覺得現在我們大家都意識到了物質資源的匱乏，我們像比如說煤總有一天要耗盡的時候，我們就要去想我們既然讓我們生活改善，同時也能保護我們資源才是我們要思考的問題，所以我們去年開發出的光伏空調，就徹底帶來了革命性的改變，你用了這樣的空調你沒有一分錢的成本了，不用再花一分錢了，那你的競爭力到底有多強？所以市場會屬于這些具有創新技術的企業。

主持人：說到光伏空調我們理解是不是就是主要用太陽能，就完全可以不費電，這個東西現在價格會不會特別高呢？

董明珠：太陽能大家都知道，太陽能只是個光伏板，但是它這個光伏板必須要通過我們的技術轉換才能夠實現，這就是我們現在世界上獨一無二的原創技術，就是光伏直接進入到我們的空調里面來，我就可以給它實現我們的工作，能讓我們的空調在使用的過程當中，成立一個小小的發電廠，所以它是一個非常先進的技術。過去我們也知道有光伏發電廠，大家發電以后要通過很多的變電轉換，那我們現在就用我的技術植入到我的空調里面，就減少了交換過程，這個也算是革命性的。

方軍：這應該是對原來的光伏發電是一個很大的變化，另外特別感興趣的是您剛才說，原來的壓縮機會變成一個發電機，但是我發出來的電還可以進入城市電網去。