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在金灣區瑞美電機的生產廠房內，一批從國外進口的自動化設備“植入”了由該公司自主研發生產的伺服系統，經過調試后，目前已投入使用。如同人的心臟，伺服系統是驅動機器人及相關自動化設備運作的最主要動力。目前，瑞美電機的伺服系統已實現量產，處在行業領先水平，打破了國際廠商的封鎖和壟斷，預計今年全年銷售額將達1億元。

瑞美電機的“野心”遠不止于此。以機器人核心零部件技術為基石和支點，該公司正瞄準國內需求巨大的機器人市場，積極融入《中國制造2025》行動掀起的制造業轉型升級浪潮中，用開放式的平臺思維不斷拓寬產業內涵，助力提升珠海智能制造的核心競爭力。

未來，一個集軟件技術、核心零部件、成套設備于一體的自動化設備企業“生態圈”有望誕生，三者技術共享、緊密聯系、互相促進。此外，該公司還通過“合伙人參股機制”招募全球專業人才、團隊和企業，初步計劃在專用設備方案、自動化生產線、無人工廠方案、智能倉儲等方面開放參股合作，向系統集成商和綜合解決方案提供商轉型。

技術突破

伺服系統技術打破國外壟斷

關于自主生產工業機器人的夢想，瑞美電機總經理姜翔最早的計劃是做成套設備。但夢想很快遇上了現實瓶頸。“我們發現，機器人最核心的零部件不掌握在自己手里，只能從外面購買，成本很高。更重要的是，這樣生產出來的機器人核心競爭力不夠，利潤也不高。”姜翔告訴南方日報記者。

按照平臺戰略理論，要打造一個完善的、成長潛能強大的“生態圈”，需要一個基礎扎實的核心支點。對于谷歌、百度等互聯網公司而言，這一支點是信息技術；對于瑞美而言，支點則是機器人核心零部件關鍵技術的突破。

瑞美決定暫時擱置生產成套設備的計劃，首先“拿下”核心零部件。目前，工業機器人一般由本體、控制器、伺服系統和減速機四大部分構成，其中伺服系統是為機器人提供動力的核心部件，相當于機器人的“心臟”。在高性能六軸機器人中，伺服系統所占成本比重達30%以上，而在相對低階的四軸機械手中，這一比重高達一半以上。

“伺服系統主要包括伺服電機、編碼器和驅動器，我們就從這三個產品著手，全力突破技術難關。”姜翔說。

技術攻關艱難地展開。由于生產伺服系統所需的加工設備精度要求極高，國內設備很難達標，瑞美只能從國外進口設備；同時，公司最初只能依靠自有資金自主打造模具，一套模具往往需要數百萬元，成本投入較高。

“我們特殊的地方在于幾乎沒有零部件供應商，所有的東西都是自己做。但也正因如此，我們在伺服系統的每個細分領域都能做得很深，形成一套完整的關鍵部件。目前在國內，同時做成套伺服系統的企業只有我們一家。”姜翔說，一個400瓦的編碼器只能賣200—300元，但一套伺服系統售價卻是2000—3000元，產品成套出售的附加值和競爭力均大幅提升。

2012年，瑞美電機生產出第一套完全自主研發的伺服系統，如今這些核心零部件均已實現量產，打破了國外廠商的封鎖和壟斷，處在行業領先水平；而其中技術難度最高的絕對值編碼器也已完成研發，下一步將實現量產。2015年，該公司預計全年銷售額將達1億元。

行業帶動

未來幾年伺服電機銷售額或達5億—10億元

國際機器人協會發布的最新行業調查報告指出，2014年全球各地區工業機器人銷量需求增長率排名中，中國以54%的增速成工業機器人最大需求國。中國市場2014年共銷售工業機器人5.6萬臺，其中本土供應商的銷量為1.6萬臺，其他來自瑞士ABB集團、德國庫卡公司等海外供應商。

“ABB落戶珠海對我們而言是很大的利好，未來我們的新廠房建好之后，按照目前的技術進展，完全可以給ABB這類巨頭生產核心零部件。”姜翔說。

盡管實現量產只有兩年多，瑞美在業內卻已小有名氣，尤其是國內一些生產驅動器的知名企業，均是瑞美的長期客戶。在其訂單中，廣東地區企業約占70%，長三角地區約占30%。

受限于國外壟斷巨頭長期的技術封鎖，中國高端智能裝備一度難以實現突破。而伺服系統關鍵技術的突破，有望極大提升中國工業機器人及其他高端智能裝備的技術水平和市場競爭力。

“除了高性能六軸機器人等特別高端的領域外，現在我們的產品在主流市場上已經可以與德國、日本等制造強國一爭高下，基本上每年生產多少就能賣出多少。預計未來幾年，公司僅伺服電機的銷售額就能達到5億—10億元。”姜翔說。

這也將提升關聯產業整體競爭力，有力帶動產業優化升級。比如，伺服電機的能量轉化效率較高，普遍能達到90%以上，而汽油的轉化效率只有約30%。“伺服電機可以供應給新能源汽車，用來做成轉化效率高的驅動電池，從而延長電池的續航時間，節約能源。我們現在正在把產業領域進一步拓寬。”姜翔說。

平臺建設

每年利潤10%將分給“合伙人”

面向巨大市場，瑞美并不打算“孤軍作戰”。“未來公司要做成一個開放式的、運作成熟的平臺，不同領域的專業人才，以及各路資本，都可以加入其中，共同拓寬產業鏈。”姜翔說。

瑞美目前由珠海臺金科技控股，其中瑞美專注“硬件”制造，臺金科技則主攻運動控制、伺服驅動、機器視覺等機器人“軟件”領域。與之同時發展的還有珠海華上機械，該公司同樣由臺金科技控股，位于三灶紅旗鎮的生產廠房正在建設，未來將依托瑞美電機和臺金科技的技術基礎，主要生產包括非標設備在內的成套自動化設備。

按照平臺戰略的理論，平臺生態圈里的一方群體一旦因為需求增加而壯大，另一方群體的需求也會隨之增長，一個良性循環機制將由此建立。未來在珠海，一個集軟件技術、核心零部件、成套設備于一體的自動化設備企業“生態圈”也有望誕生，三者技術共享、緊密聯系、互相促進。

這僅是第一步。“市場變化太迅速，我們不想從頭開始，所以制定了合伙人機制。合伙人可以參股成為股東，條件成熟還可以單獨設立事業部甚至是子公司，由他們來操盤。相關業務每年所賺利潤的10%將會分給合伙人，同時合伙人還能享受股份分紅。”姜翔說。

以臺金科技為平臺，針對機械、光學、電子、信息技術、大數據、物聯網等多個關聯領域，公司正在面向全球招募專業人才合伙。目前，公司初步計劃在專用設備方案、自動化生產線、無人工廠方案、智能倉儲等方面開放參股合作，爭取未來向系統集成商和綜合解決方案提供商轉型。