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“國產只買東風車。”近日，在東風商用車與廣州志鴻物流有限公司的戰略合作簽約儀式上，廣州志鴻物流有限公司（以下簡稱“志鴻物流”）總裁劉志遠如是說道。在劉志遠看來，這絕不僅僅是一句簡單的口號，而是對東風商用車的信賴與肯定。

在國內重卡市場競爭不斷加大的背景下，為何志鴻物流對東風商用車“情有獨鐘”呢？此次簽訂戰略合作協議，對雙方來說有何意義呢？帶著重重疑問，筆者走訪了廣州志鴻物流有限公司。

目前，志鴻物流投入運營的自有車輛共計695輛，其中除了部分進口品牌重卡以外，該公司的國產重卡車型全部采用東風商用車。“東風商用車在志鴻物流投入運營的國產車輛里占100%的份額。”劉志遠如是說道。

“志鴻物流作為一家大車隊物流運輸公司，主要負責車輛采購、統一管理和承接業務，再將車輛進行出售，并對車輛進行有效的管理和業務分配，因此公司跟司機之間是互利互贏的合作伙伴關系，而不是雇傭關系。”

作為廣州物流大車隊的先行者，志鴻物流把車輛的選擇看作是公司發展的基礎。“能夠吸引更多的合作伙伴加入志鴻物流的關鍵因素便在于車輛，只有選擇品質成熟、質量過關、經濟性能突出的物流用車才能為合作伙伴帶來更大的收益。”在劉志遠看來，東風商用車能夠與志鴻物流的各項需求相吻合，從而帶來最佳的經濟效益。“通過前期的使用，我們覺得東風商用車的產品質量過關、技術成熟。通過對比我們發現，在國產重卡里，東風商用車重卡產品的經濟性能尤為突出，既省油又不會產生大量的維修費用。”他表示，志鴻物流現有的部分東風商用車車型均已超過了100萬公里的運營里程，因此，東風商用車帶來的可觀經濟效益得到了志鴻物流及合作伙伴的高度認可。

同時，劉志遠表示，除了看中東風商用車的產品品質可靠外，另一個重要的原因在于東風商用車能夠做到以客戶的實際需求為中心，從而給客戶帶來最佳的用車體驗。“從合作之初到現在，東風不僅能夠給我們提供金融和服務管理方面的支持，為了最大化的實現車輛在運營過程中的經濟性能，東風還在車輛使用和車輛管理方面為我們提供了系統的培訓。”

基于種種因素和實際體驗，志鴻物流做出了“國產只買東風車”的承諾。近日，志鴻物流再次購買了120輛東風牽引車和170輛掛車，并與東風商用車建立了長期的大車隊戰略合作關系。“我們在選擇車輛時，都會優先考慮能夠為客戶提供低成本、高效率、有運營保障的車輛，并且能夠與志鴻物流對客戶服務提出的極高要求相互匹配的品牌，而東風商用車正好能夠滿足我們對車輛提出的高標準、高要求。”廣州志鴻物流有限公司副總裁劉仁超說道。

可以說，志鴻物流與東風商用車結盟，不單單是為了實現公司最佳的經濟效益，同時也是使雙方實現真正的互幫互助、互利共贏。

“戰略合作協議簽訂以后，志鴻物流將堅定不移的堅持著‘國產就選東風車’的大車隊戰略合作理念。在本次廣發信德投資志鴻物流后，投資方表示，未來幾年，志鴻物流第一運營目標是實現5000輛運營車輛的大車隊規模和80億年營業額。要想實現這個大目標，我們需要東風商用車的支持，這也是實現戰略合作的目標。”劉志遠表示，在確立戰略合作關系以后，東風商用車將全方位滿足公司的用車需求，并實現客戶收益最大化。同時，劉志遠告訴筆者，“為了得到客戶的認可，我們在‘雙十一’前期采購了120輛東風重卡，一方面是能夠讓多方共同分享‘雙十一’，另一方面是為了讓合作伙伴感受到東風商用車的產品品質和車輛在運營過程中高效率、低成本的優勢，從而增加公司后期的業務量和大車隊的運營規模。”