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據(jù)中國(guó)之聲《新聞晚高峰》報(bào)道，廖松平是連續(xù)兩屆世界杯的產(chǎn)品供應(yīng)商。激戰(zhàn)正酣的世界杯上，咱們看不到中國(guó)足球隊(duì)的身影，足球本身的產(chǎn)地卻在中國(guó)，官方加油工具“卡西羅拉”也來(lái)自中國(guó)。中國(guó)制造在世界杯上的表現(xiàn)多少為足球場(chǎng)的失意賺回一些真金白銀的“安慰”。

不算類(lèi)似國(guó)旗、圍巾、吉祥物、水壺等等這樣的小玩意，據(jù)媒體的不完全統(tǒng)計(jì)，此次參與巴西世界杯的中國(guó)內(nèi)地企業(yè)至少有三十多家。越來(lái)越多的大家伙、甚至是高科技的太陽(yáng)能組件、動(dòng)車(chē)組等等，在世界杯的商戰(zhàn)中勝出。比如，本屆世界杯的1700多個(gè)安檢門(mén)，就是來(lái)自一家中國(guó)的企業(yè)。那么，一家草根企業(yè)是怎樣登上世界杯大舞臺(tái)的呢？

十多年前，廖松平還只是深圳華強(qiáng)北一個(gè)倒騰監(jiān)控、門(mén)禁設(shè)備的小老板，今天，他的深圳澳亞迪電子設(shè)備有限公司卻已經(jīng)是連續(xù)兩屆世界杯、2500個(gè)安檢門(mén)的供貨商。把地處大洋兩端的安防企業(yè)和世界杯球場(chǎng)連接起來(lái)的，是互聯(lián)網(wǎng)。無(wú)論是南非，還是這次、巴西的安防設(shè)備供應(yīng)商，他們都是通過(guò)阿里巴巴B2B電商平臺(tái)找到了廖松平。在新時(shí)代的外貿(mào)舞臺(tái)，以阿里、環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為中國(guó)企業(yè)、尤其是小微企業(yè)提供了更低的“走出去”門(mén)檻。

廖松平：就說(shuō)你在阿里的平臺(tái)上面，如果說(shuō)我們大家都用付費(fèi)的情況下一年只需要10萬(wàn)，如果你參一次國(guó)外的展會(huì)最低13萬(wàn)左右，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的9平米的展位，但是現(xiàn)在的展位比較泛濫，靠這個(gè)東西把這個(gè)做好不多的。

阿里巴巴公關(guān)部全悅敏介紹，作為阿里最先創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)目前服務(wù)全球的買(mǎi)家和供應(yīng)商已經(jīng)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)。

全悅敏：中小企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售到其他國(guó)家。交易市場(chǎng)上的賣(mài)家一般是來(lái)自中國(guó)以及印度、巴基斯坦、美國(guó)和日本等其他生產(chǎn)國(guó)的制造商和分銷(xiāo)商。另外有一點(diǎn)，現(xiàn)在我們不僅是讓企業(yè)互相找到對(duì)方，更重要的是我們通過(guò)一達(dá)通外貿(mào)服務(wù)體系的平臺(tái)，幫他們來(lái)做所有外貿(mào)的報(bào)稅、海關(guān)這些流程，也是幫他們把這些數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)，是可以實(shí)實(shí)在在構(gòu)建他們的信用體系的。其實(shí)可以給他們未來(lái)帶來(lái)更多的商機(jī)。

不過(guò)，就像咱們平時(shí)淘寶一樣，網(wǎng)上對(duì)上眼，只是一個(gè)開(kāi)始；而且，人家對(duì)上眼的，可不只是你一家；特別是安檢設(shè)備這樣的大件，更不是輕輕松松就能一下給你的大訂單的。廖松平毫不諱言，對(duì)方一開(kāi)始也看不上中國(guó)的設(shè)備，打交道的過(guò)程并不容易。

廖松平：巴西的這個(gè)客戶(hù)其實(shí)在世界杯的5、6年前從來(lái)沒(méi)做過(guò)大訂單，每一年只做不到一萬(wàn)塊錢(qián)的人民幣的一種手持金屬探測(cè)器，它才給我建立了這種信任感。

與低端產(chǎn)品不同的，這樣的大件兒光靠網(wǎng)上打交道也不行。廖松平說(shuō)，在去年的世界杯預(yù)熱——聯(lián)合會(huì)杯開(kāi)始前，他就參加了圣保羅當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)，才最終用較高的性?xún)r(jià)比征服了預(yù)算有限的巴西。

廖松平：我們一臺(tái)現(xiàn)在目前是8千塊錢(qián)，國(guó)外大概是5萬(wàn)3到5萬(wàn)8之間，相差比較大，性能都是一樣的，測(cè)試的過(guò)程中是一模一樣的，去年聯(lián)合會(huì)杯的時(shí)候沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題。

廖松平的感受是，中國(guó)企業(yè)走出去仍然非常困難。一方面，政府的支持非常重要，比如他自己出去布展，就得到了深圳當(dāng)?shù)卣�府的補(bǔ)貼支持。而對(duì)于企業(yè)本身，如何用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，更需要腳踏實(shí)地。

廖松平：網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)的時(shí)候，這種訂單會(huì)成為一種碎片化，國(guó)外也是如此，它說(shuō)我先買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)，我先試著看一下，可以了，那么等于我有這個(gè)需求的時(shí)候，大批量我給你做，特別是我們的草根，不要因?yàn)槲乙欢ㄒ�做筆大的，三年不開(kāi)壺，開(kāi)壺吃三年，千萬(wàn)不要有這種思維，如果有這種思維我估計(jì)不會(huì)走的很好，阿里從網(wǎng)站上的推廣來(lái)講的話(huà)，要多宣傳中國(guó)制造的每個(gè)行業(yè)的亮點(diǎn)，多找?guī)准揖W(wǎng)站跟其他國(guó)家相比較，以前說(shuō)酒香不怕巷子深，現(xiàn)在酒香也怕巷子深。（沙皮）

中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)為促進(jìn)行業(yè)更好的發(fā)展，增加采購(gòu)商與供應(yīng)商的面對(duì)面直接溝通機(jī)會(huì)，定于2014年9月舉辦全新一屆國(guó)際鍛件、沖壓件、鈑金件零部件采購(gòu)會(huì)。供應(yīng)商名額有限，有意者請(qǐng)速報(bào)名！咨詢(xún)電話(huà)：010-68465045。網(wǎng)址：http://caigouhui.duanxie.cn。