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眾企積極備戰(zhàn)2013

2013年又是一個(gè)新的開始，卡車企業(yè)的大佬們?cè)跉v經(jīng)2012年的嚴(yán)冬后，蓄勢(shì)待發(fā)，將目標(biāo)鎖定在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的微增長(zhǎng)之年的2013。

為了降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，轉(zhuǎn)變以前單一領(lǐng)域發(fā)展模式，近兩年，中國(guó)重汽大力實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。如今，以重卡為主導(dǎo)，中、輕、客、特、工程機(jī)械全系列商用車的格局已經(jīng)形成，產(chǎn)品細(xì)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正在全面展開。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，以及各地的超限治理和高速計(jì)重收費(fèi)等政策的實(shí)施，中國(guó)重汽也針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，把輕量化產(chǎn)品和中重卡產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品全力打造。

中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馬純濟(jì)表示，2013年，中國(guó)重汽集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)不低于10%，重卡市場(chǎng)占有率增加1個(gè)百分點(diǎn)的目標(biāo)。

無獨(dú)有偶，面對(duì)市場(chǎng)變化，福田汽車將采取“主動(dòng)求變”的策略，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的雙重升級(jí)，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。最終實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化戰(zhàn)略布局和跨越式發(fā)展，成為世界品牌。這是福田汽車的發(fā)展思路。

目前已先后與康明斯和戴姆勒成立了合資公司，在此戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型引領(lǐng)下，福田汽車通過合資和合作不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平，福田汽車全球發(fā)展戰(zhàn)略帶來顯著品牌效應(yīng)，福田汽車2013年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)海外銷量同比增長(zhǎng)17.8%。

據(jù)悉，未來幾年，福田汽車將啟動(dòng)代號(hào)為“H4-B”的高端重卡項(xiàng)目，代號(hào)為“M4”的中重卡項(xiàng)目和輕卡項(xiàng)目。

在多數(shù)人都認(rèn)為2013年將是重卡市場(chǎng)的“增長(zhǎng)年”之時(shí)，東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛卻認(rèn)為，2013年中重卡市場(chǎng)同比將小幅度下降，全年維持在90萬輛的規(guī)模。
    雖然黃剛對(duì)今后的市場(chǎng)發(fā)展持謹(jǐn)慎判斷，但是他卻對(duì)2013年提出“逆勢(shì)持平”這一極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。即在大市場(chǎng)下降的同時(shí)力保中重卡銷量與市場(chǎng)份額不低于2012年，分別不低于18萬輛和20%，繼續(xù)保持全行業(yè)第一。
    為了達(dá)成這一目標(biāo)，黃剛將繼續(xù)深化營(yíng)銷二次轉(zhuǎn)型，推動(dòng)經(jīng)銷商在公司治理結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式和人才機(jī)制等方面的轉(zhuǎn)型，打造經(jīng)銷商可傳承的百年老店，以驅(qū)動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
    “2013年陜汽集團(tuán)的銷車目標(biāo)定在10.6萬輛，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)30%。”陜汽集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)這樣表述陜汽2013年的目標(biāo)。同時(shí)，他還判斷，明年重卡市場(chǎng)會(huì)增長(zhǎng)10%至15%。
    對(duì)于2013年高速增長(zhǎng)的目標(biāo)，方紅衛(wèi)認(rèn)為，陜汽集團(tuán)主要將通過轉(zhuǎn)型來完成。“明年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。”2013年最主要的工作是，突破弱勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)。方紅衛(wèi)表示，陜汽集團(tuán)在以往的營(yíng)銷中更多關(guān)注的是賣車的數(shù)量，但從明年開始要重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷服務(wù)，“通過服務(wù)的延伸，來獲得更好的市場(chǎng)”。