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眾多新能源汽車品牌憑借著自身的技術優勢與品牌優勢，迅速的獲得了投資者和消費者的青睞，帶來眾多創業契機。其中新能源汽車加盟連鎖正是順應時代，蓬勃發展的零售商業體系。中海電動CEO宋星海自2014年就開始投資、參與、輔導汽車+互聯網創新創業企業，積累了一些經驗，與大家分享。

基本概況

近年來，國家大力鼓勵傳統企業轉型升級，利用高精尖的科學技術彌補產業的不足，實現能源再生，從節能減排到環境治理，多項行業標準施行，不斷地推動傳統工業向新科技工業發展，而這其中，成果最為顯著的當屬新能源汽車，有了政策的支撐，眾多汽車行業都開始進行企業內部調整，將發展的方向從之前的單純追求產量，變成現在的追求效益與質量，實現生產要求與國際接軌的重要戰略目標，在很多汽車行業領域中，想要發展壯大，想要在激烈的競爭中獲利，發展新能源汽車勢在必行，主導新能源汽車就是主導未來汽車行業的論調絕非危言聳聽。

根據《關于節約能源使用新能源車船稅優惠政策的通知》，其中在免征車船稅的新能源汽車就包括：純電動商用車、插電式(含增程式)混合動力汽車、燃料電池商用車，以及符合要求的純電動乘用車和燃料電池乘用車。得益于國家的一系列政策扶持，近幾年來，新能源汽車前景十分樂觀，但出現的問題也不容忽視。我國新能源汽車增長較快。中汽協數據顯示，去年，我國新能源汽車產量同比增長近3倍，已超過美國躍居全球第一。另據工信部按機動車整車出廠合格證統計，新能源汽車銷售量直線高升，去年國內企業共生產的純電動、插電式混合動力和燃料電池汽車同比增長1.5倍。其中，純電動乘用車同比增長119%，插電式混合動力乘用車同比增長92%，燃料電池乘用車和純電動商用車同比增長10倍，插電式混合動力商用車同比增長100%。

此外，北京市針對新能源汽車出臺的不限行政策，已致使新能源汽車“搖號排隊”數量激增，這也被認為是在使用環節出臺政策優惠，將對新能源汽車推廣起到更加明顯地促進作用。在相關汽車網站的線上調查數據顯示，家中購買一臺新能源汽車作為代步工具是多數家庭的愿望，不限行不限購，更加刺激了消費者購買欲望。但與之相應的銷售及售后服務環節缺失的問題，就集中暴露了出來，傳統汽車的銷售服務端成熟且廣泛的布局更加突出了新能源汽車銷售的窘境，其中供給側的產能過剩和消化不良尤為突出，消費者的強烈需求和現實供應的不匹配已經成為了當今新能源汽車銷售的主要問題。優秀的產品沒有成熟完善的銷售服務，再好的產品其市場流通行為也會被掣肘，如何解決銷售環節的消化不良也就成為了當前的重要問題，應運而生的新能源汽車連鎖加盟零售商業體系正是解決這個問題的最好出路，連鎖加盟的優勢和標準化操作正是對這個市場穩步發展的保證。

新能源汽車連鎖加盟的行業前景

目前純電動乘用車仍是整個新能源汽車市場的主力車型，隨著人們對環保意識的提高，政府的宏觀調控，選擇純電動的消費者越來也多，這也是對新能源汽車連鎖加盟創造的良好的市場環境，對投資者提供了有利的條件。目前，微型電動汽車的售價在2-5萬元之間，購買成本低，并且百公里耗電10-15度，使用成本相對燃油汽車更低，更接地氣。由于國家對節能減排的重視，新能源汽車火爆之際，微型電動汽車在沒有補貼的情況下反而迅猛發展。根據最新發布的行業分析報告，預計2030年全國新能源汽車的產銷量約為2500萬輛。

一、從市場形勢來看，微型電動汽車的主力市場主要在三、四線城市和縣級市，說明對于人均收入相對較低的城市，微型電動汽車更受歡迎。中型電動汽車目前普遍售價在6-15萬元，價格和選擇梯度合理，加上補貼和在燃料上節省下來的費用，使用成本較燃油汽車降低很多，其電池容量較微型電動汽車更大，續航里程較長，足夠一、二線城市家庭普通出行使用，目前這些優勢已經被大眾知曉并更多的為消費者列為主要考慮車型。從近幾年的發展情況來說，隨著技術的不斷提高，新能源汽車越來越受政府的重視，新能源汽車更加被消費者接受及喜愛。但從消費服務市場來看，目前傳統4S店銷售模式已經遭遇了轉型期的陣痛，因為傳統4S店投資大轉型難，其初投資就在400萬至數億不等，如果包含土地購買及租賃成本則在600萬以上，盈利結構逐漸向售后轉移，售后又受到體系外維修廠的挑戰。且由于4S店土地利用效率低、有環保、違規用地及建設比例高等問題，地方政府已經開始逐漸清理，導致4S店一方面遠離客戶生活區域，一方面由于沒有或很少得到補償，使投資人沒有意愿新建店鋪或已經沒有了投資能力、更有人因此負債累累；現在，整車廠已主動調整4S店銷售模式的渠道。隨著4S店投資回報周期加長、盈利能力大幅下降，經銷商與主機廠的關系已經大范圍調整，受到國家政策的影響（如授權模式、維修技術及配件開放等政策），主機廠轉變銷售服務模式已不得不為，再加上特斯拉等新能源汽車制造企業開始推行的新營銷模式，更加大了傳統主機廠改革的決心，從各主機廠新能源事業部現行的渠道發展模式和經銷商商務政策來看，已開始執行計劃，并且主機廠考慮到與原有經銷商已簽署授權協議，且經銷商已投資經營，所以很難改變合作方式，只能尋求新的合作伙伴。而這一轉變給新能源汽車連鎖加盟帶來重大機遇，以目前運作比較成熟的中海電動為例，中海電動采取銷售展廳為主（進入客戶消費生活區），上門提供機電維修，集中售后索賠及鈑噴服務的店面布局，這得益于新能源汽車去除了發動機養護，以及整車質保8年或15萬公里，其優點在于：為客戶提供服務更便捷，初投資大幅降低，根據城市級別及商圈不同，初投資只需幾十萬到一百萬之間。中海電動也已經開始在全國招募加盟商及合作商。

二、從硬件發展來看，隨著“十城千輛”工程啟動實施后，我國新能源汽車示范推廣工作取得了顯著成績，以深圳為例，實行車輛限行限購政策，并大力提倡使用新能源汽車，使新能源汽車入市及使用效果良好。政府提倡消費者使用新能源汽車，并給予一定的資金補助，這樣的條件為加盟商提供了有利的資金保障。三、人們最為關心的問題是新能源汽車的充電問題，充電設施市場的發展與新能源汽車市場的擴大有極強的相關性。新能源汽車市場的發展是充電設施市場的根本推動力，而有效的充電設施可以緩解用戶的續航里程焦慮，提升用戶認可，進一步促進新能源汽車市場的發展，為新能源汽車連鎖加盟增加有利條件。2016年-2020年的補貼政策讓新能源汽車企業看到了穩定的政策走向，堅定了對新能源汽車的研發和投入。新能源汽車的發展有賴于各方的合力，目前在國家的重視下，政府各部門之間都有了更好的配合，眾多利好政策的出臺，也推動了新能源汽車發展。

在基礎的充電問題得到進一步解決后，其他硬件設施的后續跟進也有條不紊的進行。在硬件設施標準化的大環境下，軟件設施的比拼就顯得尤為重要和出彩了。早在2014年開始就投資運維新能源汽車互聯網創業的中海電動已經有了很多成功經驗，2016至2017年，中海電動的產品還以眾泰E200為主，包括奇瑞部分車型和眾泰芝麻等，就已經開始構建終端媒介，完成自有電商官網（PC+移動端）研發并開始運營，完成微信服務端研發并開始運營，合作汽車之家、今日頭條等主流互聯網平臺，在北京、天津、陜西區域建立線下直營店面20家、合作店面百余家。在服務人員方面，招募并培訓服務人員400余人，完善了管理制度，還實現了全員持股，使全體員工團結一致全力服務好終端客戶。在完善服務工具方面，合作完成車聯網APP端（EV生活）及車機硬件研發并開始運用，其功能含全民經濟人+共享車輛+分時租賃+加強客戶體驗功能(如遠程尋車、開關空調、電量查詢等），齊備了新能源汽車專用維修設備，并完成自有ERP管理系統研發及應用，且綜合運用釘釘等成熟的移動OA管理系統，當年就達到了累計銷售車輛數千臺，使中海電動品牌成為業內具有影響力的銷售服務品牌。今年，中海電動實現了快速發展，產品已經覆蓋眾泰福特全系、奇瑞全系、云度全系、獵豹全系、知豆全系、御捷全系等。增加了品牌廠家合作并豐富了產品種類。

新能源汽車加盟連鎖項目在市場上的推廣與發展中已占盡優勢，既有國家的政策扶持，又有廣大消費市場的需求，本身還擁有其他行業無法比擬的低成本和高收益的優勢，種種有利條件表明，新能源汽車連鎖加盟將會是未來汽車領域里的績優股，也是傳統汽車行業當中蛻變而生的朝陽產業，對于想要在這個節點投身汽車行業的人士來說，從新能源汽車連鎖加盟開始切入是明智且理性的選擇。新能源汽車連鎖加盟項目也是汽車發展過程中必不可少的環節，在發展與環境保護的矛盾問題當中，新能源汽車的出現成為了解決這個矛盾的有效辦法，支持新能源汽車連鎖加盟項目，就等于為汽車產業發展開辟了新的路徑，減輕了發展的鎮痛，也在很大程度上解決了汽車行業發展的后顧之憂，發展的腳步才會穩健，而作為投資者，除了體會新能源汽車連鎖加盟蓬勃的表象之外，更要審視其蘊含的無限商機，新能源汽車連鎖加盟是一個能夠持續發展的優質項目，新能源汽車連鎖加盟的產品單純地利用電能等沒有任何污染的能源作為原料，符合市場發展的主流規律，所以將會在未來的汽車行業發展當中成為行業的執牛耳者，將來還有可能替代傳統汽車，成為汽車行業的更新換代產品，作為投資者，選擇新能源汽車連鎖加盟，就等于為自己的投資選擇了一條可持續發展的道路，不僅蘊含無限的商機，還會為投資者制造可觀的收益，帶來廣闊的利潤空間，未來幾年新能源汽車發展前景更加廣闊，也是投資者的一個重要考量成分。

新能源汽車連鎖加盟的經營

一、各地新能源汽車市場都顯示了樂觀發展的趨勢，要了解好國內哪部分地區放開了對新能源汽車的市場政策。目前全國很多大中城市和地區允許電動車上牌、上路。投資前務必要了解清楚當地的有關政策，在政策允許的前提下，進行新能源汽車連鎖加盟的準備工作。

二、要樹立良好的品牌，首要條件就是選擇優秀的新能源汽車企業，隨著消費者對新能源汽車的認識日益提高，消費者對新能源汽車的產品質量、售后服務、技術水平提出了更高要求，消費者的品牌意識很強，所以在選擇產品類型、生產廠家、企業信譽上提出了諸多要求。如同很多消費者在購物時候仍然很看重品牌，新能源汽車連鎖加盟店也是如此，品牌的選擇對經營能夠起到事半功倍的效果，新能源汽車連鎖加盟店經營模式的成功是吸引消費者及獲利的重要條件，所以投資新能源汽車連鎖加盟中優秀的品牌在影響力上的加分是不可小覷的，品牌的實力也是許多創業者最為看好的。雖然新能源汽車連鎖加盟是市場上投資的熱門，加入該行業會有良好的發展前景，但這個領域也吸引了眾多創業者的加入，如果在創業初期正確選擇了實力強勁的新能源汽車連鎖加盟企業，是領先于競爭對手的一步好棋，也是創業成功的一項保險。其次，新能源汽車生產企業與連鎖加盟店的互動關系是否良好，是否能有效地進行合作，公司的推廣方案是否具有可信度和可操作性，公司未來發展規劃怎樣，新產品迭代的速度和質量等都是重要考量指標。選擇一個好的上游企業是成功經營新能源汽車連鎖加盟的重要一步。

三、作好自己的品牌規劃、加強管理、做好售后、宣傳計劃，設計好組織架構、建立內部管理制度，選好服務人員，考察并選好下級經銷商，并建立良好的合作關系。對銷點進行管理，統一設計、統一經營，建立流程管理和信息化管理。

四、加強售后服務。新能源汽車技術要求嚴格，如果售后服務跟不上，是對消費者的不負責，也會影響經銷商的銷售，由于消費者目前對新能源汽車的認識還僅限于網絡上的了解，沒有系統的知識灌輸，有必要引導消費者，對消費者關心的一些問題進行引導式的解答，使消費者明白這樣可增加新能源汽車的使用壽命，這也從另一個角度提高了經銷商的聲譽。

五、處理好同供應廠商的關系。多和生產廠家溝通，及時將產品的用戶反饋信息告知生產廠家，以便廠家改善產品品質。

六、其他條件：

對新能源汽車發展充滿信心，認同新能源汽車的經營理念及銷售模式，長期與事業共同進步的自我驅動。

須具有獨立的法人資格和合法經營憑證；擁有用于經營的足夠的場地面積；

具有與當地市場規模相當的建設資金；具有與當地市場規模及自身營銷能力相一致的流動資金；

具有或能夠擁有與當地市場規模相對應的管理、營銷、維修和市場開拓人員。

單位企業應具備良好的經營狀況和商業信譽；個人其應具備良好的經營能力和的職業品德；

中海電動目前已具備相應的條件，并已成為行業翹楚，其原因就是不僅具備以上所需條件，還擁有自身獨到的優勢。其一就是充分調動員工的積極性，因為機制決定員工服務的動力與能力，傳統企業以職業經理人制度為主，員工沒有公司股權，從管理層到員工均缺乏主動服務意識與服務動力、相互缺乏監管，造成跨區域管理效果差，直接影響服務質量和延續性，在行業效益整體下滑的情況下，核心員工流失率高，促使整體服務質量和能力進一步下滑，沒有忠誠且用心的服務人員，自然沒有滿意且忠誠的客戶。中海電動的股權機制使員工在精神與物質上形成統一，相互監督彼此扶持，樹立了全心全意持久服務好客戶的信念和動力，大幅提升了跨區域管理效率，與客戶服務質量。

其二是人才決定公司發展，中海電動團隊具有汽車銷售服務領域成功經驗，并在傳統+互聯網領域有實踐經驗及知識儲備。

其三是中海電動較早對傳統4S店的短板做出了清醒的認識。并結合自身新能源汽車連鎖加盟的專業運作，提出了改革方案并成功的運作。

掌握投資領域的最新風向是投資成功的先決條件，當一個市場還沒有形成規模的時候正是改造和引導這個市場的最好時機，目前新能源汽車連鎖加盟市場還沒有達到汽油車市場的當量和級別，這正是一片亟待開發的熱土，與賢者同行、在這個市場占有一席之地是有識之士優先考慮的問題，與中海電動一起開辟新能源汽車連鎖加盟的浪潮，是鑄就行業豐碑的不二之選。