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為什么說CME中國機床展將成為國內機床推廣的主戰場?

  • 2016-10-14 15:58:35
  • 來源:中國鍛壓網

機床行業的推廣主要涉及三個渠道:一是行業內的專業雜志,一般會選擇兩三種固定投放;二是網絡,包括自己的網站和阿里巴巴、madeinchina上面的排名投入;三是行業展會,通過展會來宣傳自己。

參加業內專業性展會的好處在于,可以接觸到合格度較高的客戶,因為來參加展會的基本都是對行業有了解的,感興趣的,能減少很大一部分的過濾客戶的時間、精力和交通費用;同時展會也能讓展商有機會拜訪上次展會無法見面的老客戶、現有合作的客戶,完善合作項目,面對面了解客戶的最新變化。

由此來說,展會的選擇顯得至關重要。

CME中國機床展自首屆以來便著力打造機床品牌盛宴,僅上屆2016CME中國機床展便有來自全國各地近1000家展商,攜帶數千套通用機床、專用機床及工業機器人等主要展品,競相展示機床工具產業發展的最新戰果,更在展會期間發布多項優惠信息。觀眾反饋數據顯示,CME中國機床展成為觀眾心性價比最高的機床盛會。

而題目為什么說CME中國機床展將成為國內機床推廣的主戰場?原因無非如下幾點:

天時:3月恰逢制造業采購旺季

每年農歷新年期間,制造業大多數客戶都會進入所謂蟄伏期,即使有采購意向,也存在觀望的心理,總想著過完年再說吧。于是每逢CME中國機床展舉辦的3月,新年剛過,制造業便迎來開春的首個需求旺季,這也正是整個機床業最大的機遇所在。僅今年3月中國數控機床進口量便十分驚人。此時參展,無疑是個明智的選擇。

地利:中國最大的機床市場在華東!

受益于我國經濟發展和固定資產投資的增長,中國已連續11年居世界第一大機床消費國。近兩年我國國內機床需求雖有所下降,但總體仍維持在高位。2014 年我國機床消費額324.7 億美元,2015年中國機床市場消費額318.3億美元,雖較2013 年略有下降,但仍占世界27 個主要機床生產國消費總額的42.0%。

從進口量來看,僅CME中國機床展所處的華東地區,2015年機床進口需求量便達83.65億美元之多,遠高于華北地區的34.34億美元、華南地區的30.6億美元等其他東部沿海等高需求制造業重地。

基于華東地區龐大的市場需求,CME坐標上海 —— 中國機床行業發展的重心市場,江浙滬等機床重地也在緊密輻射范圍之內,同事CME中國機床展所在的展館國家會展中心(上海虹橋)更是全球最大的會展綜合體,地理優勢不言而喻。

人和:十萬專業觀眾,大型買家團組隊赴展

2017CME中國機床展,目標專業觀眾人次十萬。基于此前兩屆累計專業觀眾人次近18萬,本屆十萬觀眾的目標顯得較為輕易。

2015CME中國機床展專業觀眾84,575人次;2016CME中國機床展專業觀眾90,000人次。CME擁有80萬制造業數據庫,仍在不斷擴充之中。自首屆以來,便成立了專業的呼叫中心團隊100余人,配合實施專業的培訓計劃,一對一電話邀約專業觀眾。

同時,CME中國機床展每年僅廣告投入便達1000萬以上,線上線下聯合推廣,廣告輻射全國,引流大數量精準客源抵達展會現場。投放方式涉及高鐵、高炮、機場、行業雜志、網絡、大眾傳媒等。

上屆CME中國機床展也已經吸引了包括南車、北車、中、車、富士康、上海大眾、航天工程裝備、三一重工、東風汽車、康明斯、西門子、西安航天發動機、通用電氣等在內的大型企業參觀采購,CME中國機床展現已與之達成深度合作意向,成為他們發布采購需要的重點平臺。

2017CME中國機床展,明年3月1日-4日國家會展中心(上海虹橋),我們拭目以待。


(管理員)



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