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日前，一場在佛山新城中歐中心舉辦的“中德工業服務區機器人及智能裝備企業供需對接會”引起了不少人的關注，來自國內外多家機器人及智能裝備的知名企業，主動前來尋找商機。

而在不久前，同樣在這個地方，一場國際項目路演大會也讓不少應邀的歐洲機器人企業，重新發現順德、認識順德。“這里市場很龐大，我們希望能夠與本地的企業在更多領域尋求合作。”

資料顯示，除了省內外知名機器人制造或系統集成商紛紛搶灘外，目前全球機器人前五名的行業巨頭中已有四家（瑞士ABB、日本安川、德國庫卡、日本川崎重工）通過獨資、合資、合作等方式進入順德。

順德究竟有何吸引力，能吸引其不遠千里、奔赴搶占？在這些“過江龍”深入順德產業腹地，開拓機器人市場時，又會發現哪些問題？記者就此對部分企業進行了走訪，通過跳出順德來看順德，或許能觸摸到機器人產業發展的另一面。

需求強烈，但“機器代人”改造難度大

“2012年下半年剛來的時候，產值還只有300萬元左右，2013年全年就達3000萬元，2014年是5000多萬元，今年預計會比之前翻幾番，目標要做到5個億。”

3年前才從東莞過來投資設廠的鼎峰機器人，如今已成為順德“機器代人”變革中的弄潮兒。在日前舉行的中德工業服務區機器人及智能裝備企業供需對接會，其作為本土機器人企業代表應邀參加。

雖然已經沒有人把鼎峰看成“外人”，但相比起東莞，順德的訂單還只有東莞的一半，“這邊市場的培育和開拓上還有待進一步打開。”該公司營銷總監諶聯華坦言。

首先從對自動化的理解上，順德就稍遜一籌。諶聯華認為，東莞以外企居多，早在十幾年前就已形成自動化的初步概念，整個生產流程和工藝相對較為規范，這間接為企業預留了自動化改造空間。而佛山企業多以家庭式作坊發展起來，在預備自動化改造時，企業主問得最多的問題是“我把機器買回來后，能不能應用起來？”

在諶聯華看來，順德的工業鏈整體十分健康，但要大規模推進“機器代人”，碰到的難題會比東莞多。“因為順德的產業主要以家電等成品為主，市場主要面向國內，客戶端對生產的要求偏低，從而導致當初對制造工藝、模具流程的要求不高，現在要進行改造，工藝流程就要重新理順，成本會比較高。”

為此，為破解順德企業改造的難題，進一步打開本土市場，鼎峰必須要做更多的工作。

“我們正在致力于推進一些產業鏈的資源整合，由于順德企業的改造往往是整體性和系統性的，我們將會延續原有在鈑金、沖壓領域的優勢，與一些在注塑、焊接、碼垛、物流等產業環節有實力的同行合作，為客戶提供打包式的自動化改造服務，最終目標是打造無人化車間。”諶聯華介紹。