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品牌專營、網絡下沉、服務升級、客戶行銷。

圍繞這16字運營理念，福田雷沃重工堅持了近五年。一以貫之的背后，體現出該公司鎖定目標、徐以圖之的決心以及日趨沉穩的行進步伐。

伸縮之道

有句俗語說的好，主動縮回拳頭，是為了更好的出擊。

在福田雷沃重工黨委書記梁啟榮看來，過去十年伴隨著行業的快速增長，剛過16周年生日的福田雷沃重工公司也一直超常速發展。2014年福田雷沃重工預計全年營收將達到237億元，其中雷沃農業裝備業務銷售收入將占到一半左右。雷沃品牌價值達到264.98億元。

人們只看到漂亮的成績，卻沒有注意到福田雷沃重工在此期間所做出的調整。

從2008年金融危機過后，福田雷沃重工就開始深入盤點快速發展過程中企業出現的問題，而在2010年前后當中國農機行業在多年高位運營后首次表現低迷時，企業高層下定決心進行企業結構調整，關停并轉了部分產品品種，把力量集中用于更具優勢和發展前景的戰略性產業。除此之外，福田雷沃重工還提出了結構調整，內涵增長的發展方針。

而這所有的一切，都是為了讓福田雷沃重工的發展更有質量，為今后的發展夯實更為堅固的基礎。

這可以從福田雷沃重工發展的足跡獲得印證。從成立開始到2008年，福田雷沃重工產值跨越百億元大關。但此后，公司進行了一套“減法”運算，剔除非主營業務，把目光焦距在非公路行走機械裝備上，增長速度開始放緩。

不過收回是為了更有力地出擊。僅僅過了五年時間，福田雷沃重工的產值便超過200億元，其農業裝備單項也突破百億元，成為行業首家過百億元的企業。

產品結構精簡了，但產值更多了，這說明福田雷沃重工在某些產品品種領域市場占有率提高了。

記者發現，在其最具競爭性的農業裝備領域，福田雷沃重工的小麥機、玉米機、水稻機以及雷沃拖拉機四大業務呈現齊頭并進、領跑國內農業裝備行業之勢。而在工程機械領域，公司憑借雷沃ETX裝載機這一經典產品，也牢牢樹立了其在行業的影響力。

雷沃裝載機事業部負責人曾告訴記者，從ETX系列裝載機身上可以看到公司研發理念的轉變。比如過去的市場調研更多考慮的是規模容量和競爭策略的需要，對客戶需求關注不夠，沒有完整的用戶需求報告指導生產研發。而雷沃ETX裝載機是技術與市場雙導向策略下的產物。對客戶價值的重新定位，最大程度滿足客戶需求，這是雷沃ETX裝載機成功研發和占領市場的關鍵因素之一。

更難能可貴的是，從ETX系列裝載機產品上，福田雷沃重工探索出一套以市場需求為導向的“商品制造+產品創造”的模式并用于指導其他業務，建立各細分產品的競爭優勢。