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而要成為事業伙伴，則需要思想上保持一致。為此福田雷沃重工非常注重經銷商的培訓，經銷商老板會分批參加清華班培訓，理解福田雷沃重工的戰略意圖，認可公司的管理理念，統一思想。同時也定期安排人員出國考察，可以開闊眼界，兼之參觀福田雷沃重工的歐洲研發中心和工廠，直觀感知公司的實力，加深合作的信心。

“我常規的日常事務就兩件事，一是與經銷商溝通，另一個就是謀劃營銷創新項目。”王賓說道。

記者獲悉，近年來福田雷沃重工營銷一直堅持體驗式營銷，并在全國舉辦了多次體驗營銷大會。

對此，王賓的體會是非常好。“不僅強化了公司的品牌，也是明星產品一次集中展示，擴大了產品美譽度的傳播。”

實際上，不斷破紀錄的銷售額則是對福田雷沃重工嘗試體驗式營銷最好的反饋。記者獲悉，福田雷沃重工現在不僅在國內把體驗式營銷運作成熟，也把這種模式放到了國外。2014年10月份，在智利圣地亞哥，福田雷沃重工也召開了拉美區域新產品技術品鑒會，并在品鑒會現場舉行了智利第1500臺拖拉機交機儀式，提高了品牌影響力。

“2014年大的市場環境并不好，福田雷沃重工還能實現小幅增長，得益于我們幾年前提出的競爭性增長的主張。”王賓說，預期目標的實現，有公司多業務組合的優勢，但更多是來自企業終端能力的提升。

而王桂民也告訴記者，于福田雷沃重工這家矢志要成為世界級主流機械裝備企業而言，做加法，做大規模是其發展壯大不可缺少的階段。但目前顯然單一的加法，擴大規模難以實現短期公司的大飛躍，這就需要運用乘法，甚至乘方。

但這一切都有一個前提，那就是如何在規模可控情況下健康發展。因而對于王桂民而言選擇什么時機運用加減乘除法不僅考驗其智慧，更是對其膽魄的挑戰。

從福田雷沃重工重工未來的發展規劃中，可以看到未來該企業將繼續深化“內涵增長、結構調整、全球化”的經營方針，以農業裝備與工程機械為產業核心的黃金價值鏈延伸，各大業務結構均衡發展，以科技驅動進步，全力推進全球化發展進程。

當然，鎖定目標，追逐夢想，這是一條既幸福也艱辛的路程。對福田雷沃重工來說，要在中國的農機現代化進程上留下自己的烙印，要在風云變幻的世界舞臺上比肩群雄，惟有弦歌不輟，砥礪前行。