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在11月20日開(kāi)幕的廣州車展上，梅賽德斯-奔馳攜旗下梅賽德斯-奔馳、梅賽德斯-邁巴赫、梅賽德斯AMG和smart四大品牌、39款車型集體亮相。

奔馳旗下全新S500eL插電式混合動(dòng)力車、全新國(guó)產(chǎn)C350eL插電式混合動(dòng)力車型等在廣州車展上市。而不斷導(dǎo)入新車型的奔馳，在今年取得了可觀的銷量成績(jī)。

“截至目前，我們已經(jīng)提前完成了今年的30萬(wàn)輛銷售目標(biāo)。”11月20日，北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官倪愷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

新車、渠道成增長(zhǎng)基石

11月20日，在奔馳廣州車展的新聞發(fā)布會(huì)上，倪愷特意在他的西裝上別了一枚小小的中國(guó)國(guó)旗圖樣的紅色徽章。對(duì)于倪愷及他的團(tuán)隊(duì)而言，今年中國(guó)市場(chǎng)所取得的業(yè)績(jī)彌足珍貴。

去年下半年開(kāi)始，中國(guó)的豪華車市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯放緩——從高達(dá)30%的增長(zhǎng)率回落至個(gè)位數(shù)，多數(shù)豪華車品牌在華銷量增長(zhǎng)戛然而止。但是，奔馳卻顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的逆勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這一增長(zhǎng)主要來(lái)自奔馳旗下SUV的高速增長(zhǎng)，據(jù)悉，SUV在奔馳乘用車銷量中的占比超過(guò)了40%。

此外，官方數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月，梅賽德斯-奔馳乘用車在華總銷量突破29萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)34%。

“在中國(guó)銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵得益于我們推出的新產(chǎn)品，全新上市的GLCSUV為代表的國(guó)產(chǎn)車型對(duì)于銷量貢獻(xiàn)明顯，我們將繼續(xù)加強(qiáng)本土化戰(zhàn)略。”倪愷將奔馳在華的高增長(zhǎng)首先歸功于新車型的導(dǎo)入。

11月19日晚，國(guó)產(chǎn)GLCSUV車型上市。這款SUV新車型成為2015年“奔馳SUV年”上市的最后一款車型。國(guó)產(chǎn)GLCSUV的上市，意味著奔馳SUV車型已實(shí)現(xiàn)從緊湊級(jí)到越野車等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的全面覆蓋，成為SUV陣容最強(qiáng)大的豪華品牌之一。

“隨著GLCSUV的上市，我們今年在每個(gè)季度都推出了一款全新SUV。今年，我們?cè)谌A上市的新車型將超過(guò)15款。”倪愷表示。

“新產(chǎn)品的引入是我們保持高增長(zhǎng)的一個(gè)因素，另外一個(gè)重要的因素是經(jīng)銷商的信心，經(jīng)銷商對(duì)于我們銷售公司的信心非常強(qiáng)。”倪愷表示，“與經(jīng)銷商伙伴的通力合作是奔馳在中國(guó)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。過(guò)去一年，我們與經(jīng)銷商伙伴保持著健康積極的溝通模式，從而贏得了更多客戶的信賴。”

加速布局?jǐn)?shù)字化業(yè)務(wù)

在剛剛過(guò)去的“雙11”電商購(gòu)物節(jié)中，奔馳也順勢(shì)舉辦了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)。

據(jù)介紹，10月8日，梅賽德斯-奔馳售后服務(wù)精品店在天貓商城上線。在“雙11”電商購(gòu)物節(jié)期間，奔馳提供了兒童安全座椅，AMG駕駛學(xué)院課程和星睿認(rèn)證二手車費(fèi)用等折扣產(chǎn)品在線促銷。

“我們?cè)凇�雙11’的當(dāng)天收獲了80萬(wàn)元的訂單，很多商品都售罄，同時(shí)還吸引了高達(dá)25萬(wàn)次的網(wǎng)絡(luò)瀏覽量。”倪愷告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“我們現(xiàn)在還主要將一些售后服務(wù)、精品放在網(wǎng)絡(luò)商城上進(jìn)行銷售。年輕消費(fèi)者是否愿意在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)價(jià)值不菲的豪華車，還是更傾向于線下進(jìn)行親身體驗(yàn)，現(xiàn)在還有待觀察。”