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針對下游需求低迷的嚴峻形勢，山鋼股份萊蕪分公司特鋼事業部按照效益優先原則，發揮電爐、轉爐和軋材工序的協同效應，強化高專新產品的研發銷售，促進了特鋼產品的銷售，庫存壓減量也較好地完成既定指標。

依據目標市場、產品定位、戰略用戶情況，特鋼事業部結合市場反饋的信息，不斷加大結構調整力度。持續改善新產品開發策略。截至目前，與用戶簽署個性化技術協議62個，開發新產品70多個，并逐步向批量化生產推進，滿足了汽車、重載貨車、農機等用戶的差異化需求，不斷延伸了產品品種鏈。新產品生產比例達到54.05%，銷售比例達到46.38%。同時，根據市場變化，及時調整營銷、市場服務策略，與用戶進行面對面交流、零距離接觸，對省內外重點用戶進行走訪調查，了解實際生產、訂單接收、產品使用等情況，合理調整客戶訂單與排產計劃，滿足了用戶差異化和個性化的需求。