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針對(duì)下游需求低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，山鋼股份萊蕪分公司特鋼事業(yè)部按照效益優(yōu)先原則，發(fā)揮電爐、轉(zhuǎn)爐和軋材工序的協(xié)同效應(yīng)，強(qiáng)化高專新產(chǎn)品的研發(fā)銷售，促進(jìn)了特鋼產(chǎn)品的銷售，庫(kù)存壓減量也較好地完成既定指標(biāo)。

依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略用戶情況，特鋼事業(yè)部結(jié)合市場(chǎng)反饋的信息，不斷加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。持續(xù)改善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。截至目前，與用戶簽署個(gè)性化技術(shù)協(xié)議62個(gè)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品70多個(gè)，并逐步向批量化生產(chǎn)推進(jìn)，滿足了汽車、重載貨車、農(nóng)機(jī)等用戶的差異化需求，不斷延伸了產(chǎn)品品種鏈。新產(chǎn)品生產(chǎn)比例達(dá)到54.05%，銷售比例達(dá)到46.38%。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷、市場(chǎng)服務(wù)策略，與用戶進(jìn)行面對(duì)面交流、零距離接觸，對(duì)省內(nèi)外重點(diǎn)用戶進(jìn)行走訪調(diào)查，了解實(shí)際生產(chǎn)、訂單接收、產(chǎn)品使用等情況，合理調(diào)整客戶訂單與排產(chǎn)計(jì)劃，滿足了用戶差異化和個(gè)性化的需求。