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內蒙古一機集團在復雜多變、競爭激烈的市場環境下，把拼市場、搶訂單、保份額、見實效作為當前工作的重點，圍繞目標市場，轉變經營觀念，拓展營銷渠道，在發揮好軍品穩定器作用的基礎上，強化民品市場開拓力度，做到早謀劃、早準備。前三季度，民品累計簽訂合同60.1億元，同比增長30.8%，完成年度收入目標的100%。

今年以來，內蒙古一機集團堅持以市場為一切工作的中心，堅持以發展質量和效益為一切工作的落腳點，軍品密切關注和跟蹤訂貨信息，以市場化的思路、方法拓寬訂貨渠道和領域。民品以完善營銷機制，創新營銷手段，細化營銷策略，提升品牌影響力來主動適應市場變化，做好市場開發，使市場拓展變不可能為可能，變小市場為大市場。

第一，強化了大客戶開發、維系和管理工作。重點走訪中石油、中石化、中海油、中國華能、水利水電、神華集團、太原煤科院、濰柴、上柴等大客戶，推動戰略合作大客戶的深度合作，擴大了合作范圍，取得了較好的效果。

第二，完善市場調研分析管理辦法，深入開展市場調研分析工作，掌握行業發展、重點用戶、競爭對手情況，形成重點產品市場分析報告。對已形成一定規模的產品，如制動器、橋殼、曲軸、板簧等產品進行重點推進；對計劃進入市場，具有增長潛力的產品做好前期的市場需求、行業發展動向調研工作，為后續的相關決策提供依據和參考。如4×4系列特種車、AT自動變速箱、高效節能電機等產品。

第三，根據集團公司產品結構，謀劃產品推廣，選擇有一定影響力的展覽會進行產品的宣傳。以 “第一機械”馳名商標為支撐，推動公司品牌建設，逐步建立公司品牌，提升企業品牌影響力。充分利用好互聯網站的推廣作用，使集團公司的整車產品及車輛零部件直觀、快捷的展現給顧客；同時推動各分子公司子品牌的逐步建設。

第四，繼續開展顧客滿意度調查，了解顧客對公司產品質量、交貨進度、客戶服務方面的意見和建議，作為集團公司持續改進的依據。建立重點產品、重點客戶售后服務監督機制，定期跟蹤并反饋信息，制定應急預案，快速解決產品使用中出現的問題。研究制定車輛零部件新產品銷售、新市場開發獎勵辦法，調動各分子公司新產品銷售、新市場開發的積極性。

通過一系列措施的實施，企業的市場開拓取得實質性進展。3月，他們與北方工業公司簽訂了戰略合作協議，組織工程機械公司及進出口公司相關領導與北方公司相關部門進行了對接；北方創業公司中標神華集團2800臺C80型鋁合金運煤專用敞車，中標份額占21.5%，金額達18.3億元，中標數量和金額均創歷史新高。5月，中標中石化長城能源化工公司106輛C70敞車招投標，總金額2870萬元；工程機械公司同徐工集團簽訂了戰略合作協議，雙方正在運作100臺TY160推土機出口銷售合同；北實公司制動器開發外部市場成果顯著，緊跟陜汽整車 “輕量化”步伐，加強服務，今年供貨份額由10%提高到30%；新開發了華菱重卡項目，制動器供貨份額已達到15%；富成鍛造公司恢復了重汽發動機曲軸配套，實現了10%供貨份額，開發的一汽曲軸項目已完成了抗疲勞試驗；宏遠電器公司生產的重車線束新開拓了青島一汽市場；力克橡塑公司與南車集團，相關鐵路車輛廠建立起了業務關系，預計全年新增收入1000萬元；北方風雷公司生產的鉆桿、加重桿以及鉆挺三個產品，以過硬的產品質量和較好的市場口碑，成功入圍中石化集團。同時與中石油渤海鉆探公司簽訂680萬元鉆具合同。

在積極開發國內市場的同時，該公司的國際市場開拓也邁出新步伐，1~9月，累計簽訂民品外貿合同15.6億元，實現出口收入9.1億元，同比增長21.5%。其中北創公司、進出口公司外貿出口成效顯著。北創公司簽訂外貿合同6.6億元，實現出口收入1.7億元，同比增長117.8%；進出口公司累計簽訂合同6.7億元，實現出口收入6億元，同比增長28.1%。而繼大成裝備公司、五分公司、特種技術裝備公司、瑞特公司實現外貿出口業務零的突破后，四分公司也通過進出口公司簽訂了113萬元外貿合同，實現了外貿業務零的突破。