值得關(guān)注的是,汽車的增量市場也在持續(xù)成長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年上半年國內(nèi)汽車銷售達1078萬輛,同比增長12.34%。其中,乘用車銷量是866萬輛,同比增13.8%,私人購車需求仍然相當(dāng)大。亞運村汽車交易市場副總經(jīng)理顏景輝說:“隨著市場增量的提升,網(wǎng)絡(luò)購車的比例也會隨之增加,這顯然是汽車廠商所看重的規(guī)模市場,向網(wǎng)絡(luò)營銷傾斜的比重也會逐漸增大。” 網(wǎng)絡(luò)售車優(yōu)勢漸顯 企業(yè)不斷加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度的同時,為了讓銷售線索轉(zhuǎn)化為實際購買行為,汽車網(wǎng)站也在不斷探索。據(jù)悉,目前除了天貓等購物網(wǎng)站紛紛推出汽車銷售業(yè)務(wù)外,各汽車垂直網(wǎng)站也在轉(zhuǎn)換角色,從單純的媒體平臺向服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變。 以汽車之家為例,由于去年加大了經(jīng)銷商的覆蓋面積,目前已經(jīng)有2萬多家經(jīng)銷商在其網(wǎng)站平臺上開通了服務(wù),覆蓋全國370多個城市。調(diào)查顯示,通過此平臺獲取汽車銷售線索后,有一半的客戶完成了購買。由此可見,數(shù)字營銷對于提升車企銷量的作用非同一般。 顏景輝認為,目前網(wǎng)絡(luò)售車與實體賣場形成互補的營銷模式,正成為一種趨勢。亞運村汽車交易市場也在考慮利用多品牌的優(yōu)勢參與其中,提前布局數(shù)字化營銷,吸引消費者。 據(jù)了解,網(wǎng)上銷售汽車由于經(jīng)營成本較低具備價格優(yōu)勢,對線下4S店的銷售已經(jīng)造成了沖擊。顏景輝認為,從目前效果來看,網(wǎng)絡(luò)購車的比例正逐步擴大,這對于經(jīng)銷商而言可能會導(dǎo)致到店購車的消費者有所減少。不過,顏景輝也同時指出,如果售車成功,消費者仍會選擇到4S店做售后保養(yǎng)和服務(wù),這也能給4S店帶來增值收入。 秦致稱,商業(yè)社會的互聯(lián)網(wǎng)化不斷給傳統(tǒng)的汽車行業(yè)帶來刺激和挑戰(zhàn),伴隨汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的提升,其所帶來的銷量價值將有更廣闊的發(fā)展空間。 |