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作為“孟中印緬經(jīng)濟走廊”最重要的部分，印度是中國企業(yè)拓展海外市場的首選。自2002年進入印度市場，三一在印度市場已經(jīng)耕耘了16年，并已打開局面。數(shù)據(jù)顯示，2016年三一印度銷售達到近10億元。今年一季度銷售額近4億元，同比大增90%。同時，“印度制造”已全面深入周邊五國。

以印度為軸，輻射周邊5國

三一印度在對接“一帶一路”后，效應不斷放大，其經(jīng)營方式、本地化戰(zhàn)略深度輻射到了周邊的孟加拉、尼泊爾、不丹、斯里蘭卡、馬爾代夫5國。

從零起步，三一印度從最初進入孟加拉時的40余臺設備，新機占有率不到5%，發(fā)展到現(xiàn)在的400臺，新機市場占有率穩(wěn)居第一。

馬爾代夫是三一印度新開發(fā)的國際市場。近年來，三一印度為馬爾代夫提供優(yōu)質(zhì)的銷售、服務和配件支持，并通過多個項目的成功實施，三一印度在馬爾代夫獲得了市場充分肯定。截止目前，共有100余臺三一設備參與馬爾代夫機場、道路、橋梁、港口建設。

憑借區(qū)位優(yōu)勢和自身實力，三一的技術、經(jīng)驗、優(yōu)勢產(chǎn)能與“印度制造”完美結合，三一印度的觸角也延伸至中東、非洲，產(chǎn)品遠銷20多個國家，形勢喜人。

真誠幫扶，壯大海外“朋友圈”

“印度制造”之所以能立足印度，并廣泛延伸周邊國家，這與三一印度對代理商的真誠幫扶密不可分。

今年4月底，三一重工總裁向文波化身“幫扶總裁”，參加了三一印度普納代理商Vijay Salunkhe的新門店開業(yè)，詳細了解其市場、幫扶等情況。

這次總裁親臨門店“幫扶”，深深震撼了Vijay Salunkhe。“門店開業(yè)那天，我怎么也沒想到向總裁會來，這實在是一份大大的驚喜。”說起這件事，Vijay  Salunkhe難以抑制自己激動喜悅的心情。

這是三一印度竭誠幫扶代理商的一個縮影。

如何為代理商服務，三一印度制定了三條“鐵規(guī)”：一，對產(chǎn)品高度負責，確保提供給代理商的都是精品;二，為客戶提供數(shù)字化的售后服務承諾;三，定期開展銷售和服方面的培訓。

Vijay Salunkhe是2013年加盟三一的，其公司現(xiàn)已成長為三一印度最大代理商，2016年被評為三一最佳代理商。今年1月—3月，公司就銷售三一挖機百余臺，占當?shù)厥袌龇蓊~19%。如今，在印度，眾多如OM  Hydraulic 公司 一樣的代理商一直緊隨三一的腳步，三一已經(jīng)構建起了30家代理商覆蓋印度全境。。

“這些代理商分布在印度、孟加拉、尼泊爾、不丹、斯里蘭卡、馬爾代夫五國，他們離市場更近，離客戶更近，是助推我們實現(xiàn)跨越發(fā)展的中堅力量。” 三一印度CEO  狄巴克堅信，用好這些資源，未來，三一國際化之路必將越走越遠。

“本地化”之路的先驅

“可以這么說，三一印度一直堅持的產(chǎn)品本地化和人才本地化，是助推三一印度贏得市場、闊步海外的基石。” 

4月30日，印度著名社會活動家、印度觀察家研究基金會(孟買)主席Kulkarni在三一印度調(diào)研時高度肯定了三一印度的本地化成績，稱其為中企出海“本地化”之路的樣本。

三一印度本地化生產(chǎn)可以追溯到2010年，當年，三一首家海外工廠投產(chǎn)，開啟了在印度投資、設計、生產(chǎn)、銷售和服務一條龍式的本土化發(fā)展之路。近年來，三一印度的挖掘機、汽車起重機、和泵送產(chǎn)品的本地化進展顯著。4月28日，三一印度生產(chǎn)的第4000臺設備在普納產(chǎn)業(yè)園下線。2017年5月18日在印度清奈舉行的評選大會上，普納三一印度私人有限公司首次獲得質(zhì)量獎項。該頒獎儀式是由印度時報集團旗下的雜志子公司“全球傳媒”(簡稱WWM)組織，機械師-超級車間頒獎的平臺已經(jīng)打造成為了印度制造模塊可信度、公平性、接受度的標桿。起始于2015年，這是一個非常公開、公平的平臺，真正評選出“印度最佳制造”，相當于印度制造行業(yè)的奧斯卡。

人才本地化也是三一印度發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。目前，三一印度從CEO、一級部門長到一線員工，絕大部分都是本地人才， 占比高達96%

“Make in India, for India and global. 未來，我們必將承載更多友誼、創(chuàng)造更大價值、見證更好發(fā)展。”三一印度執(zhí)行董事朱大成坦言，全方位對接“一帶一路”，已讓三一印度處在最好機遇期。三一印度還將積極融入風電、住宅工業(yè)化等新項目，致力把三一印度打造成“一帶一路”上的靚麗名片, 為實現(xiàn)。