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作為“孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊”最重要的部分，印度是中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的首選。自2002年進(jìn)入印度市場(chǎng)，三一在印度市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了16年，并已打開(kāi)局面。數(shù)據(jù)顯示，2016年三一印度銷(xiāo)售達(dá)到近10億元。今年一季度銷(xiāo)售額近4億元，同比大增90%。同時(shí)，“印度制造”已全面深入周邊五國(guó)。

以印度為軸，輻射周邊5國(guó)

三一印度在對(duì)接“一帶一路”后，效應(yīng)不斷放大，其經(jīng)營(yíng)方式、本地化戰(zhàn)略深度輻射到了周邊的孟加拉、尼泊爾、不丹、斯里蘭卡、馬爾代夫5國(guó)。

從零起步，三一印度從最初進(jìn)入孟加拉時(shí)的40余臺(tái)設(shè)備，新機(jī)占有率不到5%，發(fā)展到現(xiàn)在的400臺(tái)，新機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一。

馬爾代夫是三一印度新開(kāi)發(fā)的國(guó)際市場(chǎng)。近年來(lái)，三一印度為馬爾代夫提供優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售、服務(wù)和配件支持，并通過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的成功實(shí)施，三一印度在馬爾代夫獲得了市場(chǎng)充分肯定。截止目前，共有100余臺(tái)三一設(shè)備參與馬爾代夫機(jī)場(chǎng)、道路、橋梁、港口建設(shè)。

憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)和自身實(shí)力，三一的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能與“印度制造”完美結(jié)合，三一印度的觸角也延伸至中東、非洲，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)20多個(gè)國(guó)家，形勢(shì)喜人。

真誠(chéng)幫扶，壯大海外“朋友圈”

“印度制造”之所以能立足印度，并廣泛延伸周邊國(guó)家，這與三一印度對(duì)代理商的真誠(chéng)幫扶密不可分。

今年4月底，三一重工總裁向文波化身“幫扶總裁”，參加了三一印度普納代理商Vijay Salunkhe的新門(mén)店開(kāi)業(yè)，詳細(xì)了解其市場(chǎng)、幫扶等情況。

這次總裁親臨門(mén)店“幫扶”，深深震撼了Vijay Salunkhe。“門(mén)店開(kāi)業(yè)那天，我怎么也沒(méi)想到向總裁會(huì)來(lái)，這實(shí)在是一份大大的驚喜。”說(shuō)起這件事，Vijay  Salunkhe難以抑制自己激動(dòng)喜悅的心情。

這是三一印度竭誠(chéng)幫扶代理商的一個(gè)縮影。

如何為代理商服務(wù)，三一印度制定了三條“鐵規(guī)”：一，對(duì)產(chǎn)品高度負(fù)責(zé)，確保提供給代理商的都是精品;二，為客戶提供數(shù)字化的售后服務(wù)承諾;三，定期開(kāi)展銷(xiāo)售和服方面的培訓(xùn)。

Vijay Salunkhe是2013年加盟三一的，其公司現(xiàn)已成長(zhǎng)為三一印度最大代理商，2016年被評(píng)為三一最佳代理商。今年1月—3月，公司就銷(xiāo)售三一挖機(jī)百余臺(tái)，占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額19%。如今，在印度，眾多如OM  Hydraulic 公司 一樣的代理商一直緊隨三一的腳步，三一已經(jīng)構(gòu)建起了30家代理商覆蓋印度全境。。

“這些代理商分布在印度、孟加拉、尼泊爾、不丹、斯里蘭卡、馬爾代夫五國(guó)，他們離市場(chǎng)更近，離客戶更近，是助推我們實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的中堅(jiān)力量。” 三一印度CEO  狄巴克堅(jiān)信，用好這些資源，未來(lái)，三一國(guó)際化之路必將越走越遠(yuǎn)。

“本地化”之路的先驅(qū)

“可以這么說(shuō)，三一印度一直堅(jiān)持的產(chǎn)品本地化和人才本地化，是助推三一印度贏得市場(chǎng)、闊步海外的基石。” 

4月30日，印度著名社會(huì)活動(dòng)家、印度觀察家研究基金會(huì)(孟買(mǎi))主席Kulkarni在三一印度調(diào)研時(shí)高度肯定了三一印度的本地化成績(jī)，稱(chēng)其為中企出海“本地化”之路的樣本。

三一印度本地化生產(chǎn)可以追溯到2010年，當(dāng)年，三一首家海外工廠投產(chǎn)，開(kāi)啟了在印度投資、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)一條龍式的本土化發(fā)展之路。近年來(lái)，三一印度的挖掘機(jī)、汽車(chē)起重機(jī)、和泵送產(chǎn)品的本地化進(jìn)展顯著。4月28日，三一印度生產(chǎn)的第4000臺(tái)設(shè)備在普納產(chǎn)業(yè)園下線。2017年5月18日在印度清奈舉行的評(píng)選大會(huì)上，普納三一印度私人有限公司首次獲得質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)。該頒獎(jiǎng)儀式是由印度時(shí)報(bào)集團(tuán)旗下的雜志子公司“全球傳媒”(簡(jiǎn)稱(chēng)WWM)組織，機(jī)械師-超級(jí)車(chē)間頒獎(jiǎng)的平臺(tái)已經(jīng)打造成為了印度制造模塊可信度、公平性、接受度的標(biāo)桿。起始于2015年，這是一個(gè)非常公開(kāi)、公平的平臺(tái)，真正評(píng)選出“印度最佳制造”，相當(dāng)于印度制造行業(yè)的奧斯卡。

人才本地化也是三一印度發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。目前，三一印度從CEO、一級(jí)部門(mén)長(zhǎng)到一線員工，絕大部分都是本地人才， 占比高達(dá)96%

“Make in India, for India and global. 未來(lái)，我們必將承載更多友誼、創(chuàng)造更大價(jià)值、見(jiàn)證更好發(fā)展。”三一印度執(zhí)行董事朱大成坦言，全方位對(duì)接“一帶一路”，已讓三一印度處在最好機(jī)遇期。三一印度還將積極融入風(fēng)電、住宅工業(yè)化等新項(xiàng)目，致力把三一印度打造成“一帶一路”上的靚麗名片, 為實(shí)現(xiàn)。