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日前，長安汽車（000625，SZ）公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，上半年，長安標(biāo)致雪鐵龍業(yè)績欠佳，DS品牌累計銷售8715輛，同比下降36.7%。

對 于銷量下滑的原因，DS事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，上半年，汽車行業(yè)競爭壓力日趨激烈，各大品牌為釋放庫存壓力，紛紛加入“價格大 戰(zhàn)”，部分熱銷車型降價甚至高達(dá)35%。在這樣的大環(huán)境下，作為一個進(jìn)入中國市場不久的豪華品牌，銷量出現(xiàn)一時的波動屬于正常現(xiàn)象。

事實上，價格是困擾DS品牌銷量增長的一個重要原因，“DS的車成本太高。”一位DS品牌經(jīng)銷商透露。

對于銷售端的狀態(tài)，上述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年，在經(jīng)銷渠道方面，DS并不單純追求數(shù)量增長，而是提升現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，加大對終端支持力度，提升經(jīng)銷商的“自我造血”能力，確保經(jīng)銷商獲得更多盈利。

上半年銷量下滑36.7%

根據(jù)長安汽車公布的6月銷量快報，DS品牌上半年累計銷售8715輛，同比下降36.7%。此前的2014年、2015年，長安標(biāo)致雪鐵龍連續(xù)將銷售目標(biāo)鎖定在5萬輛，但實際銷量與目標(biāo)差距尚遠(yuǎn)。

今年將目標(biāo)銷量調(diào)整到4萬輛，但就上半年的銷量來看，完成4萬輛目標(biāo)依舊面臨挑戰(zhàn)。

就 車型上看，今年北京車展期間上市的DS 4S車型，6月的銷售量為99輛；同樣在北京車展期間推出的DS 5LS，4、5月銷量出現(xiàn)大幅下滑，導(dǎo)致該車型上半年出現(xiàn)13.4%的下滑；而DS6作為DS唯一一款SUV產(chǎn)品，上半年也出現(xiàn)同比31.1%的下滑；表 現(xiàn)較好的是全新DS 5，上半年累計銷售780輛，同比上漲81%。

但在上半年，中國豪華車市場整體銷量呈上漲態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，德國三強(qiáng)ABB（奧迪、寶馬、奔馳）仍位列豪車市場第一梯隊，并保持不同程度的增長；第二梯隊中，捷豹路虎同比增長19%，半年銷量5.32萬輛，雷克薩斯則同比增長27%至4.61萬輛。

此外，擠掉DS前十名排位的林肯，上半年靠190%增速使銷量達(dá)1.25萬輛。

對于DS上半年的銷量表現(xiàn)，上述相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，上半年汽車行業(yè)競爭激烈，各大品牌紛紛加入“價格大戰(zhàn)”，在此背景下，DS作為一個進(jìn)入中國市場不久的豪華品牌，銷量出現(xiàn)一時波動屬于正常現(xiàn)象。

高成本問題待解

事實上，上述相關(guān)負(fù)責(zé)人所提及的價格問題，確實是困擾著DS品牌銷量增長的一個重要原因。

一位DS品牌經(jīng)銷商向記者表示，“DS的車是好車，但成本太高了。”

對于價格問題，長安PSA內(nèi)部人士也表示，DS品牌幾款車型在材料、工藝、制造、品質(zhì)等方面要求較高，因此成本較高，目前終端成交價格并沒有大幅波動。

然而較高的價格一方面使消費者“望而卻步”，另一方面也使得經(jīng)銷商“無利可圖”，上述DS品牌經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在銷售DS產(chǎn)品處于虧損狀態(tài)。

據(jù)了解，截至目前，DS在全國擁有超過100家經(jīng)銷網(wǎng)點，其中一線城市覆蓋率100%，二線城市覆蓋率也達(dá)到了73%，在目前的銷售情況下，DS品牌并未收縮經(jīng)銷商網(wǎng)點，也未對經(jīng)銷商相關(guān)補(bǔ)償。

對 于目前的銷售困境，上述DS相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋稱，2016年，DS在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道方面，并不是單純追求數(shù)量增長，而是會花大力氣全面提升現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)質(zhì) 量，加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售服務(wù)人員的管理和培訓(xùn)，并出具相應(yīng)的政策，加大對終端支持力度，提升經(jīng)銷商的“自我造血”能力，從而確保經(jīng)銷商能夠獲得更多的盈利。

提升經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和DS目前的發(fā)展規(guī)劃相符合。上述DS相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，目前對DS而言，銷量并不是追求的唯一目標(biāo)，會把更多精力放在品牌形象塑造、車型更新升級、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴(kuò)建等方面，希望通過這些舉措，提升DS在豪華車市場的綜合競爭力。