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擠占中端市場(chǎng)

2014年，中國(guó)機(jī)床產(chǎn)業(yè)困難重重，有業(yè)內(nèi)人士直言去年是十幾年來(lái)行業(yè)最難熬的低谷，全國(guó)多數(shù)機(jī)床企業(yè)陷入虧損，一批企業(yè)宣布倒閉。

如此看來(lái)，過(guò)去幾年關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的討論或是嘗試在市場(chǎng)反映層面并不理想，這或許一方面是由于傳統(tǒng)的制造業(yè)仍處在周期的下行通道中，盈利與估值的拐點(diǎn)仍未臨近，因此行業(yè)內(nèi)部催生變革的壓力沒(méi)有這么迫切。另一方面也可以認(rèn)為，行業(yè)相關(guān)的積累仍處于初級(jí)階段，沒(méi)有達(dá)到量變的時(shí)機(jī)。

但如果細(xì)分一下，外資企業(yè)的日子要好過(guò)得多。去年，大多數(shù)在華機(jī)床外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較上年有所增長(zhǎng)或持平，數(shù)控系統(tǒng)、刀具等企業(yè)，特別是針對(duì)特定市場(chǎng)的產(chǎn)品更是表現(xiàn)突出。

在機(jī)床協(xié)會(huì)組織的2015外資在華企業(yè)新春聯(lián)誼會(huì)上，北京發(fā)那科機(jī)電有限公司總經(jīng)理景喜瑞介紹說(shuō)，發(fā)那科集團(tuán)在2014年取得了較大幅度增長(zhǎng)，特別是該集團(tuán)長(zhǎng)期專(zhuān)注的自動(dòng)化、智能化相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品，更是順勢(shì)而發(fā)，實(shí)現(xiàn)了大幅超常增長(zhǎng)。三菱電機(jī)CNC事業(yè)部副部長(zhǎng)王林樹(shù)本說(shuō)，2014年三菱數(shù)控系統(tǒng)增幅達(dá)30%，并相信2015年會(huì)有更好的發(fā)展。肯納金屬在2014年也實(shí)現(xiàn)了10%的較大增幅，該公司副總裁JoostBerting表示，中國(guó)仍擁有非常大的市場(chǎng)潛力，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)步和效率提升，為刀具企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。

在市場(chǎng)下滑的背景下，外資企業(yè)是如何擠占市場(chǎng)空間的呢？目前，低端機(jī)床市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)企業(yè)主導(dǎo)，高端市場(chǎng)由歐、美、日外企主導(dǎo)，至少95%以上的高端產(chǎn)品依賴進(jìn)口，而中端市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地。

為了達(dá)成這一戰(zhàn)略目的，外資企業(yè)有一套成熟的策略。其一，本地設(shè)廠。工廠是技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)源地，是企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中的重中之重。因此，對(duì)于大多數(shù)外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，本地設(shè)廠成了其本土化經(jīng)營(yíng)之路中必要而關(guān)鍵的一步。近年來(lái)，外資機(jī)床企業(yè)在中國(guó)所建的工廠更是如雨后春筍，紛紛出現(xiàn)。而這些工廠從建立之初的起點(diǎn)之高，也都表現(xiàn)了企業(yè)布局中國(guó)的決心。這樣的案例不勝枚舉，例如德馬吉和森精機(jī)在華聯(lián)合設(shè)廠，又如日本天田設(shè)立中國(guó)公司，瑞士百超天津工廠成為其全球最大工廠，美國(guó)哈挺在嘉興投資建廠等。 

其二，量身定制。大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之始，通常是直接引入國(guó)外已有的成熟技術(shù)，或?qū)��?guó)外市場(chǎng)中成熟的產(chǎn)品直接拿來(lái)在本地銷(xiāo)售。而這并非是一個(gè)明智之舉，也有違本土化戰(zhàn)略的基本原則。如今，面對(duì)日漸強(qiáng)大的中國(guó)機(jī)床企業(yè)，外資企業(yè)開(kāi)始對(duì)面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計(jì)，或在已有技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新，從而使產(chǎn)品更好地滿足中國(guó)用戶的需要。 

對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計(jì)，在以精密、高端見(jiàn)長(zhǎng)的德國(guó)、瑞士機(jī)床工具企業(yè)中較為常見(jiàn)。他們的產(chǎn)品處于世界機(jī)床產(chǎn)業(yè)的巔峰，而在面對(duì)多重需求層次的中國(guó)用戶時(shí)，供需不對(duì)稱的矛盾開(kāi)始出現(xiàn)。在如何避免“曲高和寡”和保持“高端形象”之間，量身定制無(wú)疑是一個(gè)明智之選。 

其三，重視服務(wù)。隨著中國(guó)本土企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，并大量引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀人才，外資企業(yè)相較于中國(guó)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)已不再明顯，而外資企業(yè)之間的技術(shù)較量更是難分伯仲。這種情況下，客戶服務(wù)于是一躍成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容。無(wú)論是剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“初生兒”，還是已在中國(guó)打拼多年并有所得的“成功者”都紛紛亮出自己的“服務(wù)牌”。例如，德馬吉將其亞洲配件中心設(shè)在上海，誓將服務(wù)進(jìn)行到底。來(lái)自美國(guó)的哈斯自動(dòng)化將其在全球運(yùn)營(yíng)的HFO模式成功移植到中國(guó)，在短短幾年時(shí)間，先后在中國(guó)建立21個(gè)集展示、培訓(xùn)、備件為一體的HFO，其推行的“一站式”服務(wù)更是顛覆了數(shù)控行業(yè)的服務(wù)理念，贏得用戶好評(píng)。托納斯則分別在香港和上海兩大貿(mào)易中心設(shè)立備件庫(kù)。托納斯稱，其上海外高橋保稅區(qū)的備件庫(kù)，庫(kù)存件可在4小時(shí)內(nèi)出保稅區(qū)，從而確保能夠迅速滿足全國(guó)各地的用戶需求。 

先進(jìn)的運(yùn)作模式與本土化的服務(wù)還表現(xiàn)在成立應(yīng)用中心和技術(shù)支持站上。GF阿奇夏米爾先后在常州、寧波、成都三地成立了技術(shù)支持站，并在北京順義建立了航空航天、家用器具應(yīng)用技術(shù)中心，以服務(wù)不同行業(yè)的應(yīng)用需求。 

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)國(guó)際巨頭將以高技術(shù)為先導(dǎo)、用高技術(shù)裝配的低價(jià)格中檔機(jī)床產(chǎn)品迅速占領(lǐng)中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。未來(lái)在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期，重點(diǎn)發(fā)力中端機(jī)床市場(chǎng)，進(jìn)而向高端市場(chǎng)挺進(jìn)將是中國(guó)機(jī)床產(chǎn)業(yè)的最佳選擇。