盡管進入中國市場才一年零兩個月,但美式豪華品牌林肯已經站上市場風口。上月底,林肯在華第24家和第25家林肯中心同時開業,這意味著,這個以美國總統名字命名的高檔汽車品牌已提前一個月完成了2015年底前開設25家林肯中心的網絡拓展計劃。 在汽車市場增速放緩,豪華車銷量增幅萎縮至個位數的當下,支撐林肯品牌逆勢完成網絡布局的是其銷量的快速提升。雖然到今年底,林肯在華銷量能否突破1萬輛還是個未知數,但林肯做對了一點,就是站上了SUV這個細分市場的風口。 來自乘聯會統計的數據顯示,今年前三季度林肯在華銷量為7250輛,1-10月份累計銷量達8170輛,其中絕大部分銷量是SUV車型MKC貢獻 的,前10月累計有5000多臺,而轎車產品MKZ累計銷量不過2000臺。嘗到甜頭的林肯,趁熱打鐵趕在年底前又導入了兩款SUV產品。 10月份林肯在中國推出中型SUVMKX,而在11月底舉辦的廣州車展上,林肯發布了旗艦車型全新Nivagator。作為一款售價高達百萬元的 全尺寸豪華SUV,該車的上市意味著林肯將自己的產品線向高端領域再延伸了一步。至此,一年多時間里林肯已經布局了四款新車的產品規模。 林肯如今的發展節奏頗讓人意外。業界起初對林肯入華的前景并不看好,由于中國豪華車市場的基本格局已定,作為后來者的林肯注定只能從小眾做起,不論 是產品引入、銷售網絡建設抑或品牌建設,都需要“從零開始”。尤其今年以來,豪華車市場增長乏力,車市大環境對林肯帶來更大的考驗。 11月底舉辦的廣州車展期間,林肯中國總裁龐立博在接受經濟觀察報記者采訪時表示:“林肯今年計劃在全國開設25家的經銷商的目標已經提早完成,甚至還有之前的投資人申請增加投資,在其他城市開設林肯中心,這是對林肯的一大認可。” 記者從一位豪華車經銷集團人士處了解到,林肯的新車型受到投資人的青睞,一年來經銷商對這個新品牌的態度從剛開始的遲疑變成現在的認可。“對我們來說,有新車就是最大的支持,林肯還在建店與品牌指引方面給我們很大的幫助,現在我們店已經盈利了。”該人士說。 林肯“平均三個月一款新車”與一年25家店的速度,雖然談不上突飛猛進,但是有力支撐了其第一年的發展。尤其是在品牌落地初期,沒有什么比經銷商的 支持更重要的了。此前福特汽車總裁馬克·菲爾茲來華時也曾表示,林肯品牌在中國的發展現狀,尤其是經銷商單店銷量超出了他們的預期。 盡管銷量不錯,從福特中國與林肯方面的宣傳口徑來看,都從未對銷量進行公開披露,而是選擇將品牌塑造放在第一位。 “我們前期并不最注重銷量的增長,而是希望我們為消費者量身打造的‘林肯之道’能夠通過經銷商得到實施。”龐立博告訴記者。 “林肯之道”是林肯入華以來制定的全新品牌理念,意在為中國豪華車消費者提供個性化與定制化的全新豪華體驗。 |
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