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戒律八：決不讓步

對方也許不能答應你開的所有條件，但是你要保證爭取到所能爭取到的那部分條件。試著把重心放在總體價值上，尋求達到目的的其他途徑，要樂意為提高總體價值而做讓步，別限死你的“要求”。

如果你夠靈活，完全可以把你的要求包裝成公司能夠接受的樣子。靈活變通一些，撤回公司難以接受的條件，或許會以對方能接受的方式換取同等甚至更好的條件。

但最終，你必須讓公司同意對你至關重要的條件。如果做不到這一點，或者你必須放棄太多的利益以換取你所需的，那么這個職位是不適合你的。而當你決定在某些條件上不做任何妥協時，必須確認其必要性。盲目地決不讓步，可能會錯失更有價值的東西，甚至可能會失去你正孜孜以求的工作機會。

戒律九：好勝

在談判過程中，人們往往會去計較具體問題上口舌之爭的輸贏，反而忘了他所要達到的最終目標。這種態度尤其不適用于工作面談中。注重你的目標固然重要，但若惹得未來老板有挫敗感未免犯傻。記住，這個人會控制你未來的職業生涯。如果你給他造成了壞印象，即使你爭取到好價錢，也是得不償失的。

戒律十：不知何時叫停

到面談的某一個點上，你所有能爭取到的差不多都爭取到了，在這個時候，你應該感謝你未來的老板，并表示接受條件。如果你不知道何時該叫停，公司沒準會認為選擇你的決定錯了。大部分公司都希望給予你公平待遇并令你感覺愉快，但誰也不會喜歡不知進退的人。給人一個貪婪或不講理的印象會使你前功盡棄。即便造不成惡性結果，對你未來的工作發展也是相當不利的。

戒律十一：不知輕重

永遠不要忘記，面談是你和該企業關系的起點。這是最重要的戒律，怎么強調其重要性都不過分。它是你在該公司事業發展的第一步。它定下了你工作關系的調子。爭取得太少，起點太低，你的整個職業生涯都將處于不利位置；而計較得太厲害，你會在開始前就毀了這種關系，或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關系，直接影響到你在未來公司的發展。（一川）

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