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為更好地滿足中國客戶的需求，中國一拖將從市場中收集到的需求變化和農業發展趨勢緊密結合，通過技術標準的提升拉高了整個拖拉機行業制造水平，近年來在拖拉機動力換擋、無級變速等核心技術的自主研發和突破方面更不斷引領著中國農機的跨越升級。據悉，一拖推出動力換擋拖拉機后，不少國外同類產品降價幅度達到30%以上，有力提升了中國農機產品的競爭力。

新一代東方紅動力換擋大輪拖產品在新疆、黑龍江等重點市場舉辦了作業演示會，用戶近距離感受到了東方紅產品的魅力。為迎合補貼政策變化、冬麥區深耕作業需求變化等，中國一拖及時推出了東方紅LY1104、LX1104/1204J產品；針對水田區域推出經濟型東方紅504/554產品，提升了水田區競爭能力；針對新疆棉田中耕管理需求，推出東方紅500H/550H產品；同時，為滿足多樣農藝需求推出東方紅900（窄輪距）ME系列產品。

一系列新產品的成功批量上市，為中國一拖持續發展提供了良好支撐。2013年，中國一拖大中型拖拉機銷售達10萬余臺，繼續保持市場占有率第一；柴油機累計銷售近20萬臺，繼續保持兩位數增長。

2014年，中國一拖在做強拖拉機業務的同時將進一步細分市場和產品，加強對各地特色農業產品需求的調研，如胡蘿卜、玉米、土豆、棉花、林果業等經濟類作物的機械化作業需求，帶動專用型拖拉機銷量的增長。

創新營銷模式 為用戶創造價值

“為用戶創造價值”是一拖作為國內農機領袖企業始終引領中國農機不斷進步和升級的重要動力。中國一拖以“變”主動適應用戶與市場，創新“后補貼時代”過渡期的新型營銷模式，完成由完全依賴項目補貼快速轉變為既依靠終端銷售，又兼顧項目補貼的轉型，打通經銷商直擊終端銷售的通道，建立雙品牌、雙通道的市場營銷模式。

2013年，在黑龍江同江區域發生特大洪澇災害中，一拖營銷服務人員在密切關注災情發展的過程中，將“東方紅”拖拉機在當地泥濘中的功能優勢與抗災工作相結合，及時協助當地政府和受災群眾集中252臺東方紅大馬力拖拉機參加了抗洪搶險，在黑龍江同江市青龍山抗洪固堤中大顯身手。“東方紅”產品組團奮戰在抗洪現場的情景更增添了一拖人的自豪和信心。

中國一拖加強了營銷渠道品牌升級和強化客戶體驗等工作，2014年中國一拖將“東方紅”旗艦店的實景模擬搬到了商務會現場，參會的經銷商就像終端客戶一樣在洛陽享受到溫馨的接待和詳細的產品介紹服務。

在農機銷售金融創新方面，針對農機行業向大馬力、高端拖拉機等高技術、高附加值的農機產品方向發展，中國一拖積極與多家銀行開展合作，在農機銷售業務中引入融資租賃、買方信貸金融服務等金融服務項目促進產品銷售，實現融資服務由經銷商向產品終端用戶延伸。

在市場布局和營銷資源配置方面，一拖新疆現代農裝基地正在抓緊建設和完善。依托一拖營銷渠道和東方紅品牌影響力，通過主機拉動，大力開發適應新疆及中亞市場、具有業務互補與協同發展性的農機成套機組產品，新疆公司將發展成為集制造、銷售、服務與培訓、研發、國際貿易五位一體的先進裝備制造業基地。

中國一拖董事長趙剡水曾經說過：中國一拖的快速發展正是得益于對農民用戶的敏銳關注。未來，中國一拖在踐行“出第一的產品，育第一的人才，創第一的業績”企業核心價值觀的過程中，不斷通過提升市場營銷、強化品質提升，加快技術研發等工作的全面推進，為用戶創造更多的價值，為中國農機事業的發展做出更大貢獻。（一川）