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2013年，是歐債危機(jī)倒逼“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵年。中國(guó)沖壓鈑金企業(yè)、汽車(chē)企業(yè)將面臨“綠色生產(chǎn)”、“智能生產(chǎn)”、“創(chuàng)新生產(chǎn)”等的多重挑戰(zhàn)。在這樣的大背景下，沖壓鈑金、汽車(chē)企業(yè)探討如何從深層次合作，進(jìn)一步減小合作“間隙”，同步發(fā)展，從容應(yīng)對(duì)，使各自的企業(yè)在這新的競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上立于不敗之地，就顯得更加重要了。

從2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，我們對(duì)汽車(chē)企業(yè)部分A級(jí)供應(yīng)商（關(guān)鍵核心供應(yīng)商）作了重點(diǎn)調(diào)察，其中大多數(shù)可以維持正常經(jīng)營(yíng)，能夠保持正常供貨。其中還有相當(dāng)一部份不但未受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不良影響，還在此期間供貨能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、企業(yè)利潤(rùn)大幅提高。

在此，我先與大家分享一個(gè)案例，在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，我們接待了一家供應(yīng)商。當(dāng)時(shí)他們與我們聯(lián)系要求要開(kāi)大型產(chǎn)品推進(jìn)會(huì)，可他的產(chǎn)品在我們集團(tuán)一臺(tái)都沒(méi)有，甚至在整個(gè)汽車(chē)企業(yè)中，微乎其微。我感覺(jué)到很驚訝！因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)低迷，已有供貨權(quán)的供應(yīng)商同類產(chǎn)品積壓很多，推銷(xiāo)產(chǎn)品的成功希望十分渺茫，更何況在我們集團(tuán)開(kāi)大型產(chǎn)品推進(jìn)會(huì)的成本也很高，有些得不償失。我們站在他的立場(chǎng)上，建議他不要開(kāi)這次產(chǎn)品推進(jìn)會(huì)了。可是，該企業(yè)不但堅(jiān)持開(kāi)產(chǎn)品推進(jìn)會(huì)，還要以該企業(yè)有史以來(lái)最大規(guī)模的形式，開(kāi)好這個(gè)會(huì)。在該企業(yè)的堅(jiān)持下，我們組織各子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，舉辦了這次產(chǎn)品推進(jìn)會(huì)。

在會(huì)上，該公司董事長(zhǎng)一段話，給到會(huì)者留下了極深的印像。他表示，非常感謝這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他使我們終于有時(shí)間喘息一下、深入思考一下，組織我們的團(tuán)隊(duì)得以集體面對(duì)面的來(lái)向用戶展示我們的產(chǎn)品，面對(duì)面的來(lái)向用戶征求意見(jiàn)，以求把我們的產(chǎn)品最大限度地滿足客戶的需求。我們把這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)做上帝賜給我們與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉大差距的難得的機(jī)遇！

他的講話出乎我們的意料，第一、他們不但沒(méi)有把經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)做災(zāi)難，反而，把其當(dāng)做了機(jī)遇；第二、他們好像早就針對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)做好了準(zhǔn)備，好像在迎接經(jīng)濟(jì)危機(jī)，好像他們已做好了努力的方向，就等經(jīng)濟(jì)危機(jī)給他們難得的時(shí)間。

次產(chǎn)品推進(jìn)會(huì)，獲得了極大的成功。現(xiàn)在正在組織部分員工，在做向客戶推薦其它企業(yè)生產(chǎn)的可替代的其它企業(yè)的產(chǎn)品，因?yàn)椋�他的產(chǎn)品已遍布汽車(chē)企業(yè)，為了考慮到精度、布局等因素，以及該企業(yè)的自身生產(chǎn)能力，他們不得不推薦替代品，因?yàn)椋�他們的產(chǎn)品早已供不應(yīng)求。

通過(guò)逆勢(shì)不倒、逆勢(shì)而上的A類供應(yīng)商案例，我們發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈上的企業(yè)，他們除了我們大家都知道的常規(guī)的經(jīng)營(yíng)做法以外，他們還有把危機(jī)當(dāng)做機(jī)遇，當(dāng)做與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距的機(jī)遇，還有意識(shí)地，集中優(yōu)勢(shì)力量，全方位的建立了一個(gè)與上下游企業(yè)之間、同行業(yè)企業(yè)之間的全面的SKA系統(tǒng)，探測(cè)與自身有關(guān)的科技、技術(shù)、市場(chǎng)、人才等最前沿的動(dòng)態(tài)，以整合優(yōu)勢(shì)資源，學(xué)習(xí)、委托自己的短板，集中優(yōu)勢(shì)力量，攻克、領(lǐng)跑自己的強(qiáng)項(xiàng)。最大限度地減少了重復(fù)開(kāi)發(fā)、重復(fù)建設(shè)的不必要的勞動(dòng)，最終，使自己的企業(yè)始終在行業(yè)上保持領(lǐng)跑的地位。