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回顧即將過去的2011年農機市場，在惠農政策、國際環境、供需等各種因素的交織作用下，可謂精彩紛呈，波瀾壯闊。演繹出需求與效益共同增長，國內與出口市場齊頭并進的輝煌畫卷。其中的產值、需求、利潤……成為今年農機市場響亮的關鍵詞。

關鍵詞一：農機工業總產值
　　我國農機工業總產值已經連續10余年保持兩位數增幅，今年也不例外。截至10月底，我國農機行業累計完成工業總產值、工業銷售產值2358.9億元、2309.1億元，同比分別增長34.12%、34.73%。從2008年以來的4年間，我國工業總產值月度增勢有驚人的相似之處，曲線平行向上移動，月度增幅一浪高過一浪。今年以來的10個月，除2月份為近26%的增幅，3月份29.1%之外，其它月度增幅均在30%以上。根據4年來最后兩個月的走勢規律，我們預判，最后兩個月的增幅也會在30%左右徘徊，據此推斷，全年工業總產值可望突破3000億元大關。

關鍵詞二： 農機工業利潤
　　今年以來，在農機市場高歌猛進的情勢下，我國主要農機生產企業效益也呈現出大幅增長的發展態勢。統計顯示，2000萬元規模以上的1817家農機生產企業前8個月累計實現銷售收入和利潤1816.95億元和108.42億元，同比分別增長34.63%和40.25%。拖拉機產業經濟效益也出現大幅攀升的現象，172家規模以上拖拉機生產企業1～8月份累計實現銷售收入和利潤為384.51億元和17.5億元，同比分別增長24.58%和48.04%。從我們檢測的26家主要農機生產企業的效益情況分析，今年前10個月，累計實現營業收入和利潤601.3億元和26.6億元，同比分別增長16.25%和17.74%。

關鍵詞三：農機產品價格
　　從我國農機產品價格變動情況分析，我國主要農機產品的月度價格變動呈現出穩中有升的變動特點。其中大型拖拉機的價格指數月度波動區間在99.6和97.5之間，中型和小型拖拉機、收獲機械均在100上下浮動。
　　從拖拉機、收獲機械和場上作業機械月度價格指數的環比變化分析，上半年，我國價格波動較大，進入下半年后，環比趨穩。從單個品種分析，拖拉機和收獲機械價格環比較為平穩，場上作業機械波動較大，其環比可為跌宕起伏。
　　對我國26家主要農機生產企業的某些典型商品的市場價格監控發現，我國農機商品的價格1-9月份出現不同程度的增長，但增長幅度差異較大。其中，大中型拖拉機、手扶拖拉機和低速貨車增幅較大，同比分別增長17.08%、21.09%和13.76%，小四輪拖拉機價格增幅平穩，僅為3.43%。

關鍵詞四：農機產品出口
　　我國農機出口繼續保持穩健上行的發展走勢，規模企業1-10月份統計顯示，1816家主要農機生產企業累計實現出口交貨值174.1億元，同比增長15.54%。從近2008年近4年我國工業總產值月度增長分析，我國農機出口交貨值月度走勢基本面呈現平行上移的特點，根據今年前10個月出口交貨值的走勢規律，最后兩個月將穩健上行，全年可望突破230億元。
　　另據海關統計，今年前三季度，我國農業機械累計實現進出口總額693502.17萬美元，同比增長21.85%。其中進口和出口分別實現174338.46萬美元和519163.71萬美元，同比分別增長23.83%和21.19%。在我國13個行業里，有6家為貿易順差，其中農機行業貿易順差344825.25萬美元，排在第四位。

關鍵詞五：農機購置補貼
　　隨著農機補貼力度的不斷加大，我國農機市場在某種意義上進入“補貼”主導下的時代，在補貼機具范圍內，補貼機具總銷量占到了90%以上，成為推動市場擴張的第一動力。
　　今年農機購置補貼為175億元，比上年增加20億元，如果按照1：3.35的歷史拉動比例測算，今年將拉動農機需求760.64億元，相當于2010年農機工業總產值2838.1億的26.8%。從2004年中央政府開始實施農機購置補貼政策開始，8年間中央財政共投入529.1億元的農機購置補貼，累計拉動農機需求2301.6億。

關鍵詞六：大中型拖拉機
     我國大中拖持續高位運行，今年繼續演繹精彩。2011年1～9月，產量：36.1萬臺，同比增長17.61%；銷量：31.6萬臺，同比增長20.14%；2011年預計銷量：36萬臺，同比增長15%。
　　隨著市場的高位運行，企業經濟效益大幅攀升。172家規模以上拖拉機生產企業1～8月份累計實現銷售收入和利潤為384.51億元和17.5億元，同比分別增長24.58%和48.04%。
　　農機出口穩健上行。我國主要拖拉機生產企業前8個月累計出口輪式拖拉機3.3萬臺，實現出口金額1.93億美元，同比分別增長49.9%和47.1%。
     競爭格局形成，今年前9個月，前三家大中拖生產企業占全部銷量的55.6%，前10家占全部銷量的94.3%。中國一拖、福田雷沃、迪爾天拖領銜大拖市場；東風農機、迪爾寧波和馬恒達悅達鹽拖在中拖市場具有很強的競爭優勢。

關鍵詞七：小型農機
　　小型農機將獲得良好的發展機遇。2011年我國小型微耕機銷量繼續保持180萬臺的需求量。
　　我國耕地存在的問題有：田塊崎零狹小，耕地細碎化；使用權分散，承包權插花以及交通不便，通行性、進入性差，機械無法下地。這種現狀決定了我國小型農業機械在相當長時間內依然占據主導。
　　2011年我國小型農機呈現出以下特點：
　　第一，持續快速發展。統計顯示，自2004年我國農機補貼以來，我國的田園管理機、微耕機以及與之相配套的小型配套農機具每年即以兩位數的增幅快速增長。特別是2009年-2011年近三年呈現快速增長之勢，同比分別增長25%、45%和15%。
　　第二，小型農機市場將出現聯動效應。在小型拖拉機快速發展的同時，與之配套使用的小型農機具近年也出現長足的發展，諸如與手扶拖拉機配套使用的旋耕機、滅茬機、深松機，充分延伸了我國小型拖拉機的使用功能，為擁有量1780余萬臺的小型拖拉機提供了用武之地，也延長了小型拖拉機的生命周期。近年我國小型拖拉機以每年200多萬臺的銷量和近10%的增長，正詮釋了這種發展趨勢。
　　第三，微耕機將快速發展。微耕機田園管理機械、微耕機廣泛適用于山嶺、蔬菜大棚、林果管理、花卉管理及各種高效農作物田間管理。它具有輕便、靈活、省油、環保、一機多用、可靠耐用等優點。配備4-9馬力發動機，配套相關農機具可完成：旋耕松土、除草、噴藥滅蟲、開溝培土、犁耕、收割。施肥、播種、起壟及短途運輸等多種作業。因易操作，被廣大農民所認可，并被農機部門列為重點推廣產品。根據我們的市場調查，近年我國微耕機年度需求在150-180萬臺之間，銷售區域多分布在云貴川、兩湖、兩廣等區域。
從生產格局分析，我國微耕機生產企業主要集中在重慶、四川和山東等省市，其中僅重慶生產企業即達到100余家，占全國60%以上，年產銷量100余萬臺，占總銷量的55%以上，并且涌現出合盛、新原、耀虎、豪野、威馬等知名品牌。
　　山區是全面建設小康社會、發展現代農業、建設社會主義新農村的重中之重、難中之難。今后國家必將提升農業機械水平的重點放在山區。

關鍵詞八：插秧機市場
　　2011年我國插秧機市場再度發飆，截至到9月份，銷售各種型號插秧機8.8萬臺，與2010年全年相比，增長14.5%，預計全年將突破10萬臺。
　　需求結構發生變化。手扶式插秧機依然是主流產品，占比65%，乘坐式插秧機占比下滑17.2個百分點，獨輪式插秧機出現大幅攀升，占比提高10.8個百分點。需求區域集中。江蘇、黑龍江和湖北，占全國需求的53%以上。需求主體向合作社和農機大戶轉移。市場集中度高度集中。久保田分別占據著手扶式、乘坐式插秧機45%和40%的市場份額。延吉、福爾沃壟斷了獨輪式插秧機市場，占比高達90%以上。

關鍵詞九：兼并重組
　　2011年3月19日，中國農業生產資料集團公司（簡稱中農資）和藁城市博遠農牧機械有限公司（簡稱博遠）在北京聯合召開了中農博遠農業裝備有限公司（簡稱中農博遠）成立揭牌典禮，一個是中國農資行業流通企業巨頭，一個是中國農機行業市場快速掘進的先鋒，在經歷短短幾個月的“相戀”，便有了“閃婚”的結果，這是兩個企業發展的偶然相遇還是行業發展的必然趨勢？
　　無獨有偶，同年4月27日，農機界又傳來美國愛科集團以80%股份與山東大豐機械有限公司正式聯姻，成立合資公司將引進愛科的先進技術和優秀產品，三年內投資5億元，不斷擴大生產規模，搶占國內外市場，打造世界級品牌，力爭2015年形成年產5萬臺的規模，銷售收入突破50億元人民幣。
　　這是我國農機發展歷史的巧合還是發展的必然？我們的回答是后者。
　　從世界農機工業發展歷史分析，在上世紀末，掀起一輪整合熱潮。形成跨國農機巨頭，諸如菲亞特、福特、紐荷蘭、凱斯、萬國、斯太爾、法莫整合為凱斯紐荷蘭；阿里斯查理莫斯、麥塞福格森、芬特、挑戰者、維創、懷特、奧利弗、密尼阿泊里斯莫林、新思路、格林那爾統一為阿格科公司；沙姆、道依茨法爾、蘭博爾吉尼聯合在沙姆道依茨法爾旗下。
　　中國農機界自上世紀末，也刮起兼并重組狂潮，并且這股狂潮由生產企業向流通企業涌動，驚動這個行業。在生產領域，迪爾、紐荷蘭、東華鏈條、常發、馬恒達、五征、中農資、愛科等企業先后出手，購并重組。在流通領域，吉峰農機、江蘇蘇欣、三農農裝、黑龍江農機大市場也橫掃大江南北，刮起連鎖風潮。
　　在我國農機企業完成了原始積累后，面對市場的挑戰，均不約而同地選擇了資本運作，開始進行大規模的兼并、收購、重組，這些舉動證明，中國市場的門檻在提升，同時也顯示出，資本的力量越來越大。我們預計，收購、兼并、重組，在下一個十年，資本運作是中國營銷人不得不學會面對的事實。

關鍵詞十：農機合作社
　　在農機市場的快速發展的同時，農機消費主體也悄然改變。農機專業合作社與農機大戶的崛起，組織化、規模化、產業化程度不斷提高，成為推進農業機械化和發展農業社會化服務的生力軍，顯示出了強大的生命力。農機合作社和大戶的崛起將深刻影響我國農機市場的發展，對農機生產與流通企業提出了新的需求。截至去年，我國農機專業合作社21760個，農機戶4058.9萬臺，2011年我國農機消費主體繼續向農機合作組織和農機大戶轉移，我們在一項市場調查中，發現有50%以上的被調查者認為在未來五年，農機合作社和農機大戶將上升為農機消費主體