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    在2007中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)上，名不見(jiàn)經(jīng)傳的江蘇亞威機(jī)床有限公司備受?chē)?guó)內(nèi)外客商關(guān)注。
    亞威置于醒目展位的HIQ-3048型板材柔型沖切單元組合生產(chǎn)線的橫空出世，吸引了眾多國(guó)際高端機(jī)床制造商和經(jīng)銷(xiāo)商的眼球。在產(chǎn)品演示現(xiàn)場(chǎng)，這一柔性組合單元輕便的托起一塊薄型鋼板，在短短1分鐘內(nèi)，自動(dòng)完成了從原料的自動(dòng)投料到產(chǎn)成品自動(dòng)堆垛的十多道操作程序，將這張普通板材沖切成數(shù)以千計(jì)個(gè)大小不等的內(nèi)圓、方孔、菱形及各種不規(guī)則給定形狀的實(shí)用性材料，實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)無(wú)人操作。有關(guān)專(zhuān)家指出，這一新型全自動(dòng)沖切組合單元，是具有國(guó)際先進(jìn)水平的中國(guó)自主創(chuàng)新產(chǎn)品。
    江蘇亞威機(jī)床有限公司是國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)平板和卷板鍛壓機(jī)床的專(zhuān)業(yè)廠家，通過(guò)近幾年的練內(nèi)功、拓市場(chǎng)、樹(shù)形象、創(chuàng)品牌，已成為我國(guó)鍛壓設(shè)備制造業(yè)的排頭兵企業(yè)。2006年，其數(shù)控鍛壓機(jī)床被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，企業(yè)還先后獲得“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)機(jī)床行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之星”、“中國(guó)機(jī)床行業(yè)數(shù)控產(chǎn)值十佳企業(yè)”等殊榮。記者近日在采訪江蘇省人大代表、江蘇亞威機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)吉素琴女士時(shí)，她的一句話(huà)泄露了企業(yè)發(fā)展的天機(jī)。吉素琴指出，科學(xué)管理就是實(shí)行人、財(cái)、物的最佳配置，管理的核心在于最大限度地挖掘人的潛能。亞威的成功經(jīng)驗(yàn)，在于通過(guò)對(duì)企業(yè)全方位績(jī)效目標(biāo)管理性能這一杠桿，有效地激勵(lì)了全員的發(fā)展?jié)撃埽�促進(jìn)了企業(yè)高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和綜合經(jīng)濟(jì)效益的迅速提升。
    亞威于“十五”初期開(kāi)始推行的以提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造企業(yè)最佳綜合經(jīng)濟(jì)效益為宗旨的績(jī)效目標(biāo)管理責(zé)任制，為亞威管理上水平，產(chǎn)品創(chuàng)名牌，企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)利倍增目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    最大限度挖掘人的潛能
    績(jī)效目標(biāo)責(zé)任制激發(fā)了亞威人才潛能的開(kāi)發(fā)。近幾年，亞威把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，提高員工綜合素質(zhì)列為企業(yè)首要的績(jī)效目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員與各級(jí)管理人員通過(guò)雷打不動(dòng)地堅(jiān)持每月四個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)“執(zhí)行力”、“5S管理”、“績(jī)效管理”等基礎(chǔ)管理知識(shí)，并結(jié)合本單位生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行討論分析，使企業(yè)的基礎(chǔ)管理逐步邁上了國(guó)際化軌道。
    為了實(shí)施人才的開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)和利用，亞威建立了有利于發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、激勵(lì)人才、吸引人才的目標(biāo)和制度體系。亞威領(lǐng)導(dǎo)不僅每年兩次到大專(zhuān)院校選拔人才、廣泛招賢，為激勵(lì)技術(shù)人員快出成果、多出成果，還啟動(dòng)了多種激勵(lì)機(jī)制，在酬薪和獎(jiǎng)勵(lì)方面嚴(yán)格按照績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行考核，對(duì)突出貢獻(xiàn)人員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，堅(jiān)持讓技術(shù)骨干持大股，使其終身受益。與此同時(shí)，對(duì)有作為的技術(shù)人員，亞威也不拘一格的提拔重用，及時(shí)將他們中的優(yōu)秀人員推上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，讓他們施展才華。少帥冷志斌1990年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)公司后以其技術(shù)和管理上的突出才華和顯著成績(jī)，在2000年便被破格提拔為公司總經(jīng)理。目前亞威各部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人都由35歲左右的知識(shí)分子擔(dān)任，管理干部中80%由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員擔(dān)當(dāng)。
    激活科技創(chuàng)新機(jī)制
    績(jī)效目標(biāo)責(zé)任制激活了亞威的科技創(chuàng)新機(jī)制，增強(qiáng)了亞威的自主創(chuàng)新能力。為了有效地推進(jìn)科技和產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)部門(mén)每年對(duì)照公司總目標(biāo)，編制3～5年產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，并對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)施嚴(yán)格的項(xiàng)目管理，按完成項(xiàng)目的數(shù)量、難度和市場(chǎng)占有情況，對(duì)開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)、考核和獎(jiǎng)勵(lì)。
為推動(dòng)科技創(chuàng)新目標(biāo)的完成，亞威還投入大量資金，以5%以上的銷(xiāo)售收入作為產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，引進(jìn)國(guó)際化手段實(shí)施項(xiàng)目和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
    近幾年，亞威充實(shí)了100多名從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的科技骨干，培養(yǎng)了10多名能夠獨(dú)立實(shí)施從項(xiàng)目源頭開(kāi)發(fā)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成果產(chǎn)業(yè)化的專(zhuān)家型人才，并從國(guó)內(nèi)科研院所及歐洲聘請(qǐng)了數(shù)名資深專(zhuān)家，做到每個(gè)新產(chǎn)品的背后有1位資深專(zhuān)家領(lǐng)銜，有一批科技人員組合攻關(guān)，跟蹤培育。他們還與國(guó)內(nèi)知名的東南大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校進(jìn)行科技合作，共同承擔(dān)了國(guó)家和省級(jí)的“飛剪線”及“精密高效金屬板材加工技術(shù)及成套系統(tǒng)”科技攻關(guān)項(xiàng)目。
    嚴(yán)密的績(jī)效目標(biāo)責(zé)任制使亞威新成果層出不窮，近幾年亞威共開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了9個(gè)系列、近百個(gè)規(guī)格品種的鍛壓機(jī)床新產(chǎn)品。其中，有7個(gè)產(chǎn)品被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，8個(gè)產(chǎn)品11次分別獲得國(guó)家和省市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，3個(gè)產(chǎn)品被列為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。
    催生高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基地
    績(jī)效目標(biāo)責(zé)任制催生了亞威產(chǎn)品的高端市場(chǎng)。早在本世紀(jì)初，亞威就明確了“請(qǐng)進(jìn)來(lái)提高產(chǎn)品技術(shù)水平，走出去開(kāi)拓國(guó)際高端市場(chǎng)”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。近期又確立了打造平板機(jī)床和卷板加工機(jī)械兩大產(chǎn)品制造基地的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。他們先后與瑞士SMS公司和意大利SELEMA公司合資，專(zhuān)業(yè)從事數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、剪板機(jī)等平板類(lèi)以及數(shù)控開(kāi)卷校平剪切線、分條卷取線等卷板類(lèi)加工設(shè)備的開(kāi)發(fā)研制；并與日本日清紡公司合作，成功開(kāi)發(fā)出具有國(guó)際一流水平的HIQ系列數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床。通過(guò)與國(guó)外的合資合作，亞威迅速掌握了歐日發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的技術(shù)與管理理念，為開(kāi)發(fā)國(guó)際高端市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，如今亞威在國(guó)內(nèi)已擁有近2萬(wàn)家沖壓機(jī)床終端用戶(hù)，其中數(shù)控折彎?rùn)C(jī)市場(chǎng)占有率為全國(guó)同行第一，產(chǎn)品不僅進(jìn)入了冶金行業(yè)的寶鋼、鞍鋼，電器行業(yè)的海爾、格力、美的，工程機(jī)械行業(yè)的柳工、廈工，還進(jìn)入了在華投資的三星、LG、西門(mén)子、卡特彼勒、伊萊克斯等國(guó)際大企業(yè)。
    在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的同時(shí)，亞威還在歐洲建立了由英、法、德、意等6個(gè)國(guó)家代理商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；在美國(guó)設(shè)立了獨(dú)家代理公司，并建立起遍布全美的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。前不久，在舉世聞名的漢諾威歐洲國(guó)際高端產(chǎn)品的盛大展會(huì)上，亞威展出了高檔數(shù)控剪、切、沖機(jī)床，來(lái)自德、法、意、俄等數(shù)十個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)場(chǎng)選購(gòu)亞威高檔數(shù)控機(jī)床40多臺(tái)套，現(xiàn)場(chǎng)成交額近200萬(wàn)歐元，成為中國(guó)參展企業(yè)收益最大的單位。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任制的推行，使亞威機(jī)床在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)了陣腳，近兩年亞威高檔沖壓機(jī)床的出口創(chuàng)匯額高達(dá)1000萬(wàn)美元，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
    打造百年亞威
    2006年底適逢亞威50年廠慶，吉素琴在慶典大會(huì)上宣布了打造百年亞威的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：立足于金屬板材成型加工行業(yè)，瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和裝備水平，產(chǎn)品定位國(guó)內(nèi)外中高端市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展數(shù)控高效、高速、智能化技術(shù)以及卷板、平板一體化的金屬板材加工成套裝備技術(shù)。保持中國(guó)名牌，爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌。到2010年，產(chǎn)銷(xiāo)及利、稅規(guī)模在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻兩番。為我國(guó)高檔機(jī)床替代進(jìn)口，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高出口創(chuàng)匯做出新貢獻(xiàn)。