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國內(nèi)潔具市場：競爭激烈商機無限

2007-3-2 17:07:38
來源：中金
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國內(nèi)潔具市場：競爭激烈商機無限

    潔具品牌、款式、功能不同的產(chǎn)品的價格相去甚遠。買什么樣的潔具性價比最高成為裝修消費者最關(guān)心的問題。市場人士看好未來兩年中國潔具市場。
    業(yè)內(nèi)人士分析認為，衛(wèi)浴五金配件市場空間較大。衛(wèi)浴配件的套系很多，但大抵包括鏡子、牙刷杯、牙杯架、肥皂臺、毛巾桿、浴巾架、衣鉤、紙筒架、掛衣鉤以及馬桶刷盒。衛(wèi)浴配件由于使用頻繁、產(chǎn)品更新很快，屬于易耗品，另外，外觀看來像精美藝術(shù)品，容易吸引消費。
    潔具是老百姓生活的必需品。商家為了博得普通消費者的喜愛，擴大市場占有率，不斷地推陳出新。經(jīng)常逛建材市場的人不難發(fā)現(xiàn)，時下潔具產(chǎn)品從功能、款式到創(chuàng)意，品種繁多。消費者可以根據(jù)自己喜好隨意地選購，并且可以享受周到的服務(wù)。
    消費者在選購的同時也會注意到，品牌、款式、功能不同的產(chǎn)品的價格也相去甚遠。買什么樣的潔具性價比最高成為裝修消費者最關(guān)心的問題。

    潔具市場“水很深”

    在建材市場里，潔具市場上一些產(chǎn)品的價格都非常高，銷售人員在介紹產(chǎn)品時給出的折扣也經(jīng)常從地到高，但又沒標示具體折扣空間。
    例如，在滬上某知名大型建材賣場上看到，某品牌原價990元的分體坐廁折后價僅為599元，某品牌連體坐廁及浴室柜套餐原價3846元，現(xiàn)價僅售1999元。折后價僅為原價的一半左右。難道這些品牌在虧本處理？或者商家在比平常售價減少一半的情況下，還能保持盈利？
    這些現(xiàn)象讓人感覺不到價格的實在，摸不清潔具市場“水”到底有多深。
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，潔具產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費者一般在選購時會貨比三家，如果價格過高或與消費者心理價位不符，產(chǎn)品銷路很難打開。因此，商家面對激烈的市場競爭會切合實際地制定價格，進行品牌定位。

    款式、功能等導(dǎo)致價格差

    據(jù)了解，不同潔具在質(zhì)地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導(dǎo)致價格差出現(xiàn)的主要原因。業(yè)內(nèi)人士表示，潔具也屬于工藝品，款式風(fēng)格變化很快，就如市場上任何普通消費品一樣，流行的產(chǎn)品價格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價產(chǎn)品作為DM的亮點主要為了帶動人氣，但這款產(chǎn)品數(shù)量很少，很快被賣掉，許多消費者并不能真正買到此類超低價產(chǎn)品。
    有業(yè)內(nèi)人士透露，市場上也存在消費者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產(chǎn)品的商家針對消費者喜歡砍價的心理，往往采取虛報價格再打折出售的方法，“忽悠”消費者。看來，消費者在購買時多看多問，貨比三家是必須的。業(yè)內(nèi)專家認為，消費者選購時認準潔具品牌也很重要，一些名牌產(chǎn)品看似與普通產(chǎn)品無異，但在關(guān)鍵配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質(zhì)地良好的有機玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質(zhì)感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進行鍍金處理的金屬配件，非常精致。

    未來兩年潔具生意紅火

    據(jù)悉，按照國家有關(guān)部門發(fā)出的有關(guān)改造城市房屋衛(wèi)生潔具的通知，部分城市已開始淘汰老式抽水馬桶上的水箱配件、改用節(jié)水配件。另外，根據(jù)各地的節(jié)水規(guī)劃，以一套水具60至70元來算，是一筆不小的生意。
    目前，潔具大致通過建材賣場、裝修公司、網(wǎng)絡(luò)以及品牌單店四種渠道進行銷售。不少潔具經(jīng)銷商反映，房地產(chǎn)市場對建材銷售的影響很大，一些業(yè)內(nèi)人士比較看好潔具市場前景。潔具款式、功能更新很快，在追求生活品質(zhì)的今天，人們會根據(jù)自己的需要更新衛(wèi)浴產(chǎn)品。而且，潔具安裝在整個家庭裝修中只算一個小工程，更換并不麻煩。衛(wèi)浴配件商機無限
    業(yè)內(nèi)人士分析認為，衛(wèi)浴五金配件市場空間較大。衛(wèi)浴配件的套系很多，但大抵包括鏡子、牙刷杯、牙杯架、肥皂臺、毛巾桿、浴巾架、衣鉤、紙筒架、掛衣鉤以及馬桶刷盒。衛(wèi)浴配件由于使用頻繁、產(chǎn)品更新很快，屬于易耗品，另外，外觀看來像精美藝術(shù)品，容易吸引消費。據(jù)了解，從材質(zhì)上看，目前市場上的衛(wèi)浴五金以鈦合金、純銅鍍鉻、不銹鋼鍍鉻三種材料為主。鈦合金的五金件最精致耐看，但價格最為昂貴，價格在幾百乃至上千元；純銅鍍鉻的產(chǎn)品可有效地防止氧化，質(zhì)量有保證，是目前市場的主流，價格約在百元左右；不銹鋼鍍鉻價格最低，多在一百元以內(nèi)，但使用壽命也最短。從色澤上看，這些新一代的衛(wèi)浴五金產(chǎn)品大多擺脫了原有生硬冰冷的不銹鋼色，銀白色和黃銅色占據(jù)了現(xiàn)在的主流。

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