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6月5日，2023百超中國能力展示日暨新品發布活動以"百煉聚勢，智創未來"為主題在百超天津工廠隆重開幕，來自全國各地的百超客戶、合作伙伴以及行業相關媒體出席，共襄盛舉。百超集團全球總裁兼執行官Alex Waser先生和百超集團中國區總裁游松博士向到場的來賓表示熱烈歡迎和誠摯的感謝。

瑞士駐華大使一行與百超集團領導們合影

本次活動的最大亮點，當屬百超集團為中國客戶帶來了“三箭齊發”的新品發布。瑞士駐華大使Juerg Burri先生、瑞士駐華使館經濟金融與商務處主任Martin Matter先生、百超集團全球總裁兼執行官Alex Waser先生、百超集團中國區總裁游松博士以及百超集團全球首席運營官Marco Vinanti先生等嘉賓共同參與了隆重的揭幕儀式，為百超的新產品揭開了神秘的面紗。

新品揭幕現場合影（從左到右：百超集團中國區總裁游松博士、瑞士駐華使館經濟金融與商務處主任Martin Matter先生、百超集團全球總裁兼執行官Alex Waser先生、瑞士駐華大使Juerg Burri先生、百超集團全球首席運營官Marco Vinanti先生）

第一款新品是百超的12kW功率激光切割機BySmart Fiber SE，這款產品兼具精度和速度，能夠以更低的生產成本提供更高質量的切割效果。

第二款新品是百超自主研發的全自動上下料及料庫設備ByTrans Eco & ByTower Eco，這些設備能夠幫助客戶簡化生產工序，提高生產效率，并降低工廠運營成本，同時還能緩解當前廣泛存在的招工難問題。

第三款新品是百超提供了針對鈑金行業的開創性軟件解決方案——“BySoft Suite”，這一解決方案能夠實現從銷售報價到訂單交付的全程數字化、生產執行過程的透明化，能夠更好地幫助客戶提升資源利用率，減少生產廢料，實現高效環保的生產方式。

為了讓嘉賓們更深入地了解產品，現場安排了多場技術專題講座。在活動期間，百超的技術專家們分享了百超產品、運營以及質量管控等各方面的獨到之處。隨后，百超還為所有遠道而來的嘉賓安排了一場智能制造與先進技術體驗之旅，帶領大家走進百超天津工廠的內部，近距離感受百超的匠心智造。

作為鈑金制作行業內共同關注的盛大活動，“2023百超中國能力展示日暨新品發布活動”吸引了一眾行業媒體到場報道，百超也為行業媒體安排了集體采訪，瑞士駐華大使Juerg Burri先生、百超集團全球總裁兼執行官Alex Waser先生、百超集團中國區總裁游松博士接受了本次采訪。

以下為本次集體采訪實錄，由《鈑金與制作》雜志、維德直播編輯整理：

問題一：

尊敬的大使先生，您好，請問瑞士和中國在經貿合作方面有哪些合作項目？這些項目對于兩國的合作有何重要性？

瑞士駐華大使Juerg Burri：

對中瑞兩國的合作來講，目前我們能夠有這么多具有創新性的瑞士企業在中國開展業務，其實就是兩國之間最好的合作。瑞士在華的企業有700多家，雇用了超過20萬的工作人員，作為其中之一，今天我們可以看到百超在中國天津有著非常好的發展。我們總是能夠很好地辨認出在華的瑞士企業，因為這些企業有很多經過良好培訓的員工，他們生產的產品體現著優良的瑞士品質、高度的創新性以及有助于未來的可持續發展性。

問題二：

尊敬的大使先生，您好，您如何看待瑞士企業在中國市場的發展趨勢？在您看來，要如何促進瑞士在華企業的發展？

瑞士駐華大使Juerg Burri：

瑞士早在1950年就承認了中國的獨立性，是最早承認新中國的西方國家之一，自20世紀70年代以來，瑞士企業開始陸續進入并活躍地在中國市場開展業務，中國的改革開放以及中瑞兩國在2014年簽訂的自貿協定，都更好地促進了瑞士企業在中國開展業務。目前，中國是瑞士在全球的第三大貿易合作伙伴。我們知道在瑞士周邊也有很多重要的國家，比如法國、意大利，但在貿易的重要性上來說，還是中國更重要一些。現在中瑞兩國互相開放市場，這也為中瑞企業提供了更多的機遇，如何更好地運用好這些機遇，對我們來說也是面臨的一個挑戰。

問題三：

尊敬的大使先生，您好，在您看來，瑞士百超集團是怎么樣的一家企業？對此次百超開放日活動有何感受？

瑞士駐華大使Juerg Burri：

百超是一家具有高度創新性和可持續發展性的公司，這家公司非常深入地致力于中國市場，并帶來了大量的經濟業務。我想對于百超來說，今天也是非常重要的一天，因為這是疫情以來，百超的高管人員首次來到中國，能夠和百超在華的員工、客戶進行面對面交流溝通。我們彼此見面不僅僅是一起做生意，而是交流經驗、創造創新，其實這對企業發展創新來說也是非常重要的。

問題四：

我們想問尊敬的Alex Waser先生，作為瑞士百超公司的CEO，您如何評價當前的全球貿易環境，以及瑞士百超公司如何應對全球貿易環境的變化和不確定性？

百超集團全球總裁兼執行官Alex Waser：

首先感謝您提了這么好的問題，當前全球經濟環境的發展非常不同，中國的環境和歐美地區、亞太區的環境都不一樣。雖然大家都知道中國的整個市場，包括中國的大的經濟環境有一些困難，但是百超其實做的非常好，2022年是這個工廠歷史上最好的一年。而這也說明了有一點很重要，中瑞的合作關系沒有由于疫情受任何影響，反而我們把合作關系深入到更深了、更遠了。這樣我們在整個產品層面，在雙方的合作配合層面，包括針對市場采取的一些措施上，其實都是非常及時的。總部對百超中國非常支持和信任，2020年全資收購深圳迪能，2021年建立百超中國自動化科技有限公司，都是在總部不能來人的情況下完成的。

問題五：

Alex先生，您認為金屬加工行業的未來發展趨勢是什么？瑞士百超公司將如何抓住機遇，保持競爭優勢？

百超集團全球總裁兼執行官Alex Waser：

感謝您的提問，金屬加工行業是一個歷史悠久的行業，用在方方面面，毫無疑問的是，以后金屬加工的市場還會繼續擴大，有更長遠的未來。我們百超全球也好，百超中國也好，在這個行業里面，我們專注地耕耘多年，給客戶創造價值。我們百超有世界上最好的機器，但不僅是在單機上，我們還要有后面的自動化，以及我們的軟件解決方案，真正地為我們服務客戶創造價值，提升我們生產的效率，環境智能化，真正達到智慧工廠。我們充分信任百超中國的團隊，百超把瑞士技術、歐洲技術拿到中國來進行結合，百超中國也已經實現反向的研發創新，在中國設計制造的產品，也已經在瑞士生產、在美國生產，這也是一個很好的結合點，未來百超中國對百超集團的貢獻不光是高端，瑞士講究特別精密的高端市場，還有終端甚至低端的產品，我們都能有一個特別好的組合，這個組合能讓百超集團贏得未來。

問題六：

請問Alex先生，瑞士百超公司在數字化轉型及可持續發展方面有哪些策略和成果？

百超集團全球總裁兼執行官Alex Waser：

其實百超集團最近幾年朝這個方向發展的非常好，我們做了很多的投資，比如深圳迪能、百超中國的自動化，還收購了西班牙的一個專門做軟件鈑金制造軟件公司，還有意大利專門從事自動化的公司，在這方面百超集團一直是在堅定不移的朝著數字化轉型。在技術領域、智慧工廠的領域，我們的想法是把數據流和材料流完美的結合在一起，這是第一塊。第二就是我們總部和中國之間有一個特別好的合作和配合，我也對整個團隊都非常信任，在中國開發出來的產品不光是單機，未來的軟件開發我們有團隊，未來的自動化我們在中國有專門的團隊，而且這些團隊開發出來的產品是要供全球的，所以這個也是奠定了我們中國區在百超集團的重要地位。對于可持續發展，我們也是非常關注的，我們在美國的新工廠，上面都有光伏的電池板，包括我們天津工廠今年也要做這個項目，另外我們折彎機其實都是電動的，都是為了迎合更好的可持續發展、國家的雙碳目標來完成的，所以這一塊百超也是會堅定不移地朝著這個方向繼續走。

問題七：

游松博士，您好，請問您對于中國金屬加工市場的發展趨勢和變化有何看法？瑞士百超公司將如何應對這些變化？

百超集團中國區總裁游松博士：

這個問題很好，因為我們在這個行業很多年了，我認為金屬加工行業有三大趨勢，第一個就是智能化，從機器的角度來說，智能化就是需要更多的功能來實現更多的客戶需求，同時因為百超是以產品為王的，所以在把產品做好的情況下，把一些新的軟件技術，甚至像我們現在的AI數據融合到機器里面，讓機器有更多的智能。

第二個我覺得就是數字化，剛才你們提到了數字化轉型，包括我們提到的智慧工廠，軟硬件的結合，這也是未來的一個大趨勢，咱們國家談高質量發展，談整個制造業的轉型升級，數字化都是避不開的一個課題，怎么樣讓數字化程度高，未來的生產效率高，未來的產品質量高，還有未來的節能減排，跟產品相關的數字化都有關，甚至跟我們的人力資源各個方面都連在一起。

第三個我想最重要的就是綠色化，我談到的節能減排，包括我們現在可持續發展這一塊，未來也會是一個焦點。隨著國家對環境的要求，對雙碳的目標，產品能不能完全滿足這個要求，我們這個企業有沒有可持續發展的、綠色的這種理念，也是對我們整個社會的責任，包括管理透明度的一個考驗。

雖然我們說鈑金加工這個行業不是非常高端的行業，但是這里面的技術卻是高端的，怎么樣把激光、把自動化、把智慧制造的概念體會在里面，這個很關鍵。另外市場競爭也非常激烈，大家也知道只有把這幾方面趨勢把握好，把自己的產品做好，真正朝著我們說的將自動化解決方案數字化，最后到高端制造的轉型升級，才能讓這個行業有更好的發展，百超才能真正地在這個領域取得更大的成功。

問題八：

請問游總，您認為瑞士百超公司在中國市場的核心技術和優勢是什么？這些技術在中國的應用情況如何？

百超集團中國區總裁游松博士：

其實百超做金屬加工和激光行業這么多年，核心競爭力就是產品，這也是百超“十六字方針”里面的產品為王，我們想深耕細作，一定是要把產品做好。剛才大家提到了未來的趨勢，我覺得首先百超不能脫離開產品，尤其是具有瑞士血統的一家企業，一定要把產品做好，不論是百超這個品牌還是迪能品牌，我們要在基本的客戶的價值創造上面，要把產品真正做到極致。瑞士也講工匠精神，我們中國人其實也很早就有這種精益求精的思路和想法，所以百超中國第一重要的工作就是要把產品做好，不論是激光產品，還是折彎產品、電動的產品、自動化的產品，甚至未來智慧工廠的產品，都是百超的核心競爭力。

現在百超中國占百超全球研發力量超過1/3，剛剛瑞士百超也提到了我們的產品，中國做好了已經到美國去生產，他們已經買了我們的技術，已經在瑞士生產，這個是我們很自豪的一點，就是要把產品做好。中國的市場是競爭最激烈、最充分的，如果我們能在這么激烈競爭的市場里走出很漂亮的一條路來，那么在未來全球的競爭里，我們能帶著百超集團繼續往前走。

產品里面有一些技術的細節，像我們每年的專利數，包括研發上面投入的資金，還有整個團隊的配備。我們現在的研發不光是在天津，像深圳迪能的產線研發，從切割頭到專業技術，到電器到電子到光學，我們都有很強的配備，包括上海自動化團隊也是專門來做技術研發的，包括軟件團隊都有很多工作要做，當然這一塊是我們的一個戰略重點，未來百超也是首先以產品說話的，這是第一點。

第二點是現在在做的一系列工作，就像我們CEO說的，我們做的一些收購都圍繞著自動化、軟件、解決方案走，我們認為這個是未來的一大趨勢，是不可避免的，不像以前我們只賣單機，賣一臺機器就結束了，這臺單機怎么配自動化，怎么讓工人能夠很好地進行上下料分揀，甚至到下一個工序，產品切完了怎么折，折完了怎么焊，焊完了怎么打包給到客戶，再到智慧工廠，所以這個也是我們認為的一個核心競爭力。在中國百超是唯一一家有自己獨立自動化設計、生產工廠的企業，可能其他公司也有，但基本上是一個部門相應地在做這個工作，而我們有獨立的自動化公司。

而且下一步可能要成立軟件公司，目前軟件團隊已經在招人，要把智慧工廠這套方案做出來。背靠著百超全球，我們有一些資源，因為收購了西班牙公司、意大利公司，就是要把這些公司好的東西拿過來，在我們中國設計出一款高性價比或者說高可靠度的一套自動化的產品，甚至能在行業內部起到引領的作用，這方面是我們的優勢。

這次隆重推出的百超的軟件家族產品有6大系列，從上層的業務單元，包括從下訂單開始到底層的機器控制單元，而且不光控制百超的機器，甚至第三方的機器也能納入到百超的系統里，通過設備底層控制的角度，能讓這套系統真正運行起來。給客戶提供模塊化的解決方案，不一定非要上新一套很貴的系統，你有一臺激光，我可以配激光的自動化單元，上料、下料、甚至一臺折彎機也可以配自動化單元，最后這些單元之間要連起來，連成智慧工廠，下一步智慧工廠也要連起來，工廠和工廠之間也要連起來，沒有用的產能要用起來，做不了的訂單百超來幫你做。下一步整個的智慧工廠互聯之后，大家就能看到完全不一樣的一個背景，那才是真的未來制造業真正的核心競爭力所在，所以我們在朝著這個方向堅定地鋪路。

第三個核心競爭力也是我比較看重的一點，是百超的一個文化。百超以人為本，大家在一個團隊戰斗很開心，一是我們有一套很好的管理方式，有很好的人才培訓機制，最近推出的紅血訓練營，就是希望打造百超自己的黃埔軍校。另外，在現代管理層面上，我們尊重可持續發展、透明的管理、ESG、從環境到責任，到整個公司的管理和整個體系的運營，所以這也是我們的一個強項，總部對我們中國區充分信任，我們有充足的自主。二是我們有很好的一套戰略，讓我們能打造一個很強的戰斗團隊，我們說我們自己是百超的鐵軍，未來在整個事業的發展，或者在行業的發展方面，我們希望能貢獻自己的一份力。

問題九：

請問游松博士，瑞士百超在本次開放日活動的最新技術和產品有哪些？有哪些特點？

百超集團中國區總裁游松博士：

這回叫“三箭齊發”，“第一箭”是一款單機的平面激光切割產品，叫BySmart Fiber SE，它是一個單機，要把產品做到極致，讓產品達到很高的性價比。

“第二箭”是一套自動化產品ByTrans Eco & ByTower Eco，是百超上海自動化科技自己研發的，從料庫到上下料，到分揀，到整個的軟件體系全部結合在一起。

“第三箭”是軟件BySoft Suite，我一直說機器設備是骨頭、是肉，是人的身體，真正的大腦是軟件，怎樣把各個系統單元結合在一起，甚至不同的工廠之間都能有互聯，要靠軟件來配合。

今天發布這三款產品還有一層深意，“三箭齊發”更多的是想體現出從單機到自動化解決方案，到最后軟件家族產品之間的一個協調的關系。通過把整個的產品系統真正地協調配合好，才能真的有智慧工廠的概念。你工廠有了智慧了之后，才能互相的溝通協作，才能達到更高的產能，參與更少的人，有更大的產出。

最后，我還想向我們的客戶再特別強調一個理念，百超是特別關注服務的一家企業，我認為服務對客戶來說是最重要的，機器買到了之后不出問題、或者一直在持續生產，才會給客戶創造最大的價值。百超的服務里有360度的客戶關懷計劃，就像車的4s店一樣，我們會告訴客戶機器工作的狀態怎樣，什么部件有可能需要在未來幾個月之內進行額外的一些處理，要提前預防，讓客戶放心，為客戶創造最大的價值。

除了產品，還有解決方案，還有軟件，還有服務，除此之外，舉辦開放日活動還想讓大家看看百超人，讓大家看到提供這些產品的人是誰，看看產線，看看是誰在做這些工作。我覺得百超的團隊是我特別自豪的，我們有一個特別團結、特別有戰斗力的團隊，我們也希望通過這個活動讓大家見一見，看看我們百超的團隊是如何用心地為客戶、為我們的行業做貢獻的。

“數字引領、深耕細作、產品為王、服務至上”，百超秉承瑞士工匠精神，融合 “唯精、唯一”的中國傳統智慧，始終堅持“在中國，為中國”的理念。順應時代發展，堅持產品和技術創新，為鈑金加工制造企業提供行業領先的智慧工廠解決方案，助您輕松邁入智能制造時代，成為世界級制造商。