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近日，從太重集團(tuán)營銷中心鑄鍛型材業(yè)務(wù)部傳來好消息，公司首次生產(chǎn)制造的Cr5支承輥輥坯試制成功并完成交付，標(biāo)志著公司在Cr5系列軋機(jī)用支承輥國產(chǎn)化進(jìn)程中邁出實(shí)質(zhì)性一步。不僅如此，在試制訂單完成后，公司又乘勝追擊，接連簽下該用戶后續(xù)兩個(gè)支承輥訂單，有效鞏固了太重板坯軋機(jī)用Cr5支承輥鍛件市場(chǎng)。

集團(tuán)公司鑄鍛型材產(chǎn)品長期受制于單件小批量訂貨模式，產(chǎn)品成本高，生產(chǎn)組織困難是阻礙鑄鍛型材領(lǐng)域發(fā)展的難題。營銷中心鑄鍛型材業(yè)務(wù)部不斷轉(zhuǎn)變思路，積極開發(fā)批量化新產(chǎn)品新市場(chǎng)。營銷人員通過深入的市場(chǎng)調(diào)研，理性分析，最終將目標(biāo)鎖定在支承輥市場(chǎng)。

支承輥?zhàn)鳛檐堓佒兄饕�類別，是軋機(jī)中的重要零部件，用來支承工作輥或中間輥，以防出現(xiàn)撓曲變形而影響板、帶的產(chǎn)量及質(zhì)量，市場(chǎng)需求量大。營銷人員通過對(duì)鍛件市場(chǎng)長期跟蹤調(diào)研后了解到，雖然我國軋輥市場(chǎng)經(jīng)過多年發(fā)展，已形成較大產(chǎn)能規(guī)模，但低檔次產(chǎn)品供大于求，高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品供不應(yīng)求，部分品種依靠進(jìn)口補(bǔ)充的矛盾依然突出。國內(nèi)2800以上軋機(jī)所用Cr5系列支承輥每年進(jìn)口金額達(dá)到近2億元。“如果能在這部分市場(chǎng)中分一杯羹，就能有效緩解公司面臨的困境。”為此營銷人員積極轉(zhuǎn)變思路，瞄準(zhǔn)Cr5支承輥國產(chǎn)化的目標(biāo)，依托公司營銷SBU團(tuán)隊(duì)的核心力量，從研發(fā)、技術(shù)、工藝、質(zhì)量、營銷、管理等方面開展聯(lián)合攻關(guān)，深入了解用戶實(shí)際需求，提高信息轉(zhuǎn)化率，全力推動(dòng)Cr5支承輥國產(chǎn)化進(jìn)程。

為了邁好市場(chǎng)開拓的第一步，年初公司營銷人員聯(lián)合技術(shù)中心及鑄鍛件分公司，從用戶角度出發(fā)，結(jié)合用戶需求量身定制技術(shù)和生產(chǎn)方案，一次次消除用戶顧慮，一次次得到用戶認(rèn)可，通過建立良好的溝通機(jī)制，克服各種外在的有力競(jìng)爭(zhēng)，公司順利簽下首個(gè)試制訂單。為讓用戶對(duì)國產(chǎn)品牌充滿信心，在訂單執(zhí)行過程中，營銷中心保證產(chǎn)品技術(shù)準(zhǔn)備、生產(chǎn)制造、自檢過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)溝通、高效解決，在確保質(zhì)量的前提下，有效提高了生產(chǎn)效率，保證了本次訂單產(chǎn)品一次性交檢成功，按期交付用戶。太重過硬的技術(shù)及用心的服務(wù)，得到了用戶的認(rèn)可和稱贊，成功打開了軋輥市場(chǎng)大門。該用戶也成為公司“朋友圈”的新成員，果斷將后續(xù)兩個(gè)支承輥訂單交給太重，公司在鑄鍛型材批量化生產(chǎn)方面取得突破。

做強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)品、做優(yōu)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品、做大批量產(chǎn)品，是集團(tuán)公司重要的發(fā)展戰(zhàn)略。目前三個(gè)訂單的成功簽訂讓營銷中心全體營銷人員深深認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)一直有，用戶處處在，只要認(rèn)真研究形勢(shì)，就一定能搶占先機(jī)，贏得主動(dòng)。下一步，營銷人員將主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，積極轉(zhuǎn)變思路，在做大做強(qiáng)傳統(tǒng)鑄鍛件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，持續(xù)開發(fā)批量化新產(chǎn)品新市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)彎道超車，以實(shí)干實(shí)績(jī)迎接黨的二十大勝利召開！

來源：太重集團(tuán)