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近日，中國船舶武漢重工下屬鋼管公司把握重點產業發展方向，不斷挖掘市場機遇，搶抓高質量訂單，成功簽訂國內某項目超超臨界P92主蒸汽管道及再熱管道等合同，合同金額超4000萬元，在火電電站鋼管市場開發方面取得了新的突破，為公司今后進一步開拓鋼管市場創造了條件。 該項目用P92鋼管需求量大、價格高，長期以來被國外公司壟斷。隨著國內外環境的變化，國產化的呼聲日益高漲，但該鋼管使用環境特殊，對質量及安全等級要求極高，業主對供貨單位的資質、業績都有嚴格的規定，這些都給承接合同增加了難度。武漢重工充分發揮國有軍工企業的技術、質量、品牌等優勢，堅定信心主動出擊，咬定青山不放松，堅持不懈開發火電電站p92鋼管市場。一是做強鋼管品牌，做好核電管道、鍋爐鋼管、石化管道等產品市場開發。近年來，鋼管公司不斷從鍋爐市場入手，取得鍋爐用p92鋼管合同，并努力保質保量按期交付，得到客戶的認可、好評和推薦，為向更高層級的管道供貨打下了堅實的基礎。 二是強化營銷隊伍建設，樹立“全員營銷”理念，不斷增強產業核心競爭力。營銷人員積極走訪對接多方客戶，緊盯市場信息，研究客戶需求，得到項目信息及時跟進，不論是領導還是營銷員，不論白天黑夜，全力以赴展現自身優勢和能力，為承接訂單創造有利條件 。 下一步，武漢重工將認真圓滿地履行好該筆合同，并以此為突破口，全力進軍國內超超臨界四大管道市場，為公司持續提升效率效益創造有利條件。 來源：武漢重工 |
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