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市場變革下的企業之路

要保證自己的產品能夠在市場當中站穩腳跟，需要有一套體制、一套企業制度、一套治理結構來為企業服務，而我們的市場環境相比于之前已經有了很大的變化。

第一，成本結構的變化。之前我們很窮，窮是不好的，但是窮有一個優點，窮就代表著成本很低，人工成本低，土地成本也低。所以剛開始的時候，企業可以享受到低成本的優勢�，F如今雖然經濟高度增長，但人工、土地、稅收、社保方方面面的成本增加，對企業的壓力是非常大的。在這個成本高速成長的時代當中，企業還能不能為社會提供有利的產品，這對于企業的管理與治理都是一項極大的考驗。

第二，內容之變帶動框架之變。即使做同樣的產品，如果企業的框架不對，也會功虧一簣。在處理歷史形成因素的同時留下面向未來發展的空間。我認為中國本土企業家有一個很重要的特征，就是極其善于跟方方面面合作，善于協調。要有一個長遠目標，有一個信念，步步推進，最后取得成功。改革當中的企業家不只要判斷市場，還要懂社會、懂人情、懂政治、懂政策。還要有極大的耐心，不能要求所有事情一步就做到位。

好鋼要用在刀刃上

中國制造業有一個特點，因為中國是一個遼闊的國家，地方與地方之間競爭非常激烈，都在招商引資，提供各種優惠條件。這對于形成中國大批量制造能力，把中國能跟國際接軌的力量從沿海往內地推進是有積極作用的。但是同時也帶來一個副作用，每個地方只能協調自己當地的資源，無法從整個行業、整個市場角度來配置資源，從而很大程度上導致了產能過剩。

例如一家企業在全國各地都建立了基地，那么公司的戰線就會拉長，精銳部隊就會稀釋，繼續研發新技術從而向上突破的力量就變弱了。所以在形勢看上去很好的時候，能夠看到深層次的問題，主動放棄，把資金拿回來做研發，這個是非常正確的一個選擇。

減量說起來容易，實際上就是跟過去的發展軌跡告別。因為形勢變了，你不告別，新的形勢就會把你淹沒。主動告別必然伴隨著痛苦和矛盾，但是事后證明這是很值得借鑒的經驗。

中國制造業，在轉型升級中最重要的是什么？

過去大量的過剩產能都壓在我們這里，首先要敢于切斷過去的過程。不能完全只有加法，有時候要做減法。這是第一條建議。

第二條建議：中小企業也要創新�，F在大企業有兩條路走，一是自己做研發，第二是關注收購小企業的研發。所以現在叫連續創業，成功一項之后可以賣掉，再繼續創業。中小企業到底走哪一條路，可以從這個過程中選擇。我不認為我們的中小企業馬上可以變成科研企業、科技企業，也不符合實際。

第三條建議：目前的情況下，我們要思考如何把我們的制造能力跟全球新研發的東西進行組合。外國的一些很有意思的點子，可以跟我們中小企業結合。有一些中國的投資者很厲害，投錢給美國的一些早期研發當中，向上游投資，專利剛拿下來，再研發一段時間就可以量產的產品。然后再引回到我們制造業配套能力非常強的珠江三角洲地區，形成新時代的國際集合的模板。

第四條建議：不一定做高尖端的東西，把品質做好就可以。中國產品不是沒有市場，要把低價競爭策略變成提升品質。同仁堂有一條成功的經驗就是真材實料。我們不要低估中國的消費者，如果你的產品質量好的話消費者還是愿意出錢買的。