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始建于1949年的營(yíng)口鍛壓機(jī)床廠是營(yíng)口鍛壓機(jī)床有限責(zé)任公司的前身。作為我國(guó)最早生產(chǎn)機(jī)械壓力機(jī)的專業(yè)企業(yè)，鍛壓機(jī)床廠像傳統(tǒng)體制下的許多老國(guó)企一樣，經(jīng)歷過(guò)往日的輝煌，也體會(huì)過(guò)改革開(kāi)放后的落寞。最困難的時(shí)候，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)495﹪，被市政府列為16家特困企業(yè)的首位。怎樣才能走出困境？當(dāng)時(shí)擺在企業(yè)面前的只有一個(gè)選項(xiàng)：改。

改制：整理“行囊”重新上路

從上世紀(jì)90年代初開(kāi)始，企業(yè)陷入困境。負(fù)債沉重、冗員過(guò)多、設(shè)備老化，這些因素都禁錮著前進(jìn)的腳步。由于既沒(méi)有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，也沒(méi)有對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行改造，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)難以找到優(yōu)勢(shì)。2000年，老廠運(yùn)行狀況跌至谷底，3800余名職工當(dāng)年只能拿到四、五個(gè)月的薪水，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)495﹪，被市政府列為16家特困企業(yè)的首位。在市政府要求下，2001年8月企業(yè)改制，組建營(yíng)口鍛壓機(jī)床有限責(zé)任公司，建立了與市場(chǎng)相適應(yīng)的法人責(zé)任體制。通過(guò)對(duì)企業(yè)體制改革，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，產(chǎn)權(quán)清晰了，機(jī)制轉(zhuǎn)化了。

改制只是轉(zhuǎn)型升級(jí)的前奏。改制后，要保持企業(yè)穩(wěn)定和發(fā)展，就必須按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。技術(shù)改造、設(shè)備更新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整……當(dāng)時(shí)的企業(yè)如果不把這些問(wèn)題一一解決，還是難逃被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)。

改定位：走以大、中、特型產(chǎn)品為主的“特色路線”

為認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，公司多次派專業(yè)人員到國(guó)外參加大型展會(huì)，了解行業(yè)發(fā)展方向，掌握前沿設(shè)計(jì)，調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向。開(kāi)闊眼界之后，企業(yè)逐漸找到了新的定位：改走以大、中、特型產(chǎn)品為中心的“特色路線”。“首先這樣的產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，市場(chǎng)廣闊。其次，相對(duì)于中小型產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)門(mén)檻比較高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也相對(duì)少一些”，公司負(fù)責(zé)人告訴記者。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，企業(yè)按照規(guī)模化、專業(yè)化的要求，確立了為汽車、航空航天、軍工等服務(wù)的宗旨，實(shí)施分層次管理模式，逐步建立起適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的管理格局。

“有了目標(biāo)之后，再回頭找自身能力來(lái)源，思路就清楚了”，該負(fù)責(zé)人說(shuō)。盡管曾身陷困境，但老牌名企的品牌優(yōu)勢(shì)還在。公司著力在營(yíng)銷渠道建設(shè)上下功夫，一方面根據(jù)市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的變化，加大宣傳力度，努力擴(kuò)大產(chǎn)品的輻射范圍，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。另一方面，企業(yè)以中大特壓力機(jī)產(chǎn)品為市場(chǎng)目標(biāo)，建立完善的產(chǎn)研銷一體化運(yùn)作體系，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研和售后服務(wù)。

改產(chǎn)品：靠高科技成果闖市場(chǎng)

“說(shuō)到底，我們還是得回歸問(wèn)題本質(zhì)，企業(yè)要用產(chǎn)品說(shuō)話”，公司領(lǐng)導(dǎo)班子總結(jié)出這個(gè)結(jié)論。公司從改造老產(chǎn)品入手，先后對(duì)4個(gè)系列的20個(gè)品種全面改造。投放市場(chǎng)后銷量不俗，讓改制后的鍛壓機(jī)床有限責(zé)任公司打了個(gè)漂亮的“翻身仗”。
改制伊始，盡管資金非常緊張，公司還是“勒緊褲腰帶”組建了計(jì)算機(jī)室，并對(duì)主要生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行改造，購(gòu)置了進(jìn)口高精度數(shù)控加工中心，提高了生產(chǎn)能力和加工精度。不惜重金加大技術(shù)改造、研發(fā)投入帶來(lái)的效果明顯：企業(yè)不負(fù)眾望創(chuàng)造出一批具有國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)水平的高科技成果。

其中，為德國(guó)企業(yè)研發(fā)的JB71-250閉式多工位全自動(dòng)壓力機(jī)項(xiàng)目讓公司有了打入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人先后5次赴德國(guó)參加國(guó)際展會(huì)，并與企業(yè)進(jìn)行交流、溝通。在較短的時(shí)間里設(shè)計(jì)及制造了具有國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)水平的產(chǎn)品，得到了德國(guó)企業(yè)專家的認(rèn)可。此產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，并獲得10項(xiàng)國(guó)家專利，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。“這個(gè)項(xiàng)目可以說(shuō)是為成型機(jī)床制造業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了范例”，說(shuō)到這里，公司負(fù)責(zé)人又補(bǔ)充了一句，“但是我們的主打項(xiàng)目可不止這一個(gè)”。回顧近幾年，營(yíng)口鍛壓機(jī)床有限責(zé)任公司先后累計(jì)為軍工、航天航空、核電、汽車企業(yè)提供了幾百臺(tái)機(jī)械壓力機(jī)加工設(shè)備。與此同時(shí)，公司也累積下來(lái)“零故障”、“粉碎國(guó)外技術(shù)壁壘”、“可靠設(shè)備保障”等“信用標(biāo)簽”。

采訪當(dāng)天，該公司的新產(chǎn)品“多工位熱模鍛壓力機(jī)”正要進(jìn)行最后的技術(shù)方案論定。具體來(lái)說(shuō)，這種產(chǎn)品可以在多工位熱模鍛壓力機(jī)上進(jìn)行模鍛，具有鍛件精度高、加工余量小，能滿足各行業(yè)對(duì)模鍛件提出的高質(zhì)量、高精度、大批量和生產(chǎn)率的要求。“這又是一個(gè)將填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的產(chǎn)品，單臺(tái)設(shè)備就能賣到1600萬(wàn)元上下，目前已經(jīng)有廠家有購(gòu)買意向了。產(chǎn)品只要經(jīng)過(guò)驗(yàn)收就有機(jī)會(huì)成批銷售，我們必須把握住這個(gè)重大機(jī)遇”，負(fù)責(zé)人堅(jiān)定地說(shuō)。