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瓦軸集團(tuán)公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速高端產(chǎn)品研發(fā)，以實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的突破。進(jìn)出口公司積極推進(jìn)戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)，對(duì)某國(guó)外重點(diǎn)客戶加大傳動(dòng)系軸承的市場(chǎng)拓展力度。截止目前，對(duì)該客戶的銷售收入比去年同期增長(zhǎng)了56.2%，特別是承攬訂單比去年全年增長(zhǎng)了45.6%。

深入的合作來(lái)自一次信息的邂逅。通過(guò)多渠道信息搜集，進(jìn)出口公司了解到，這一客戶對(duì)傳動(dòng)系軸承需求量很大。為此，進(jìn)出口公司以其國(guó)內(nèi)工廠為切入點(diǎn)，“投其所好”，針對(duì)其對(duì)傳動(dòng)系軸承的需求，進(jìn)行深入交流。為其提供更高效更快捷的服務(wù)，也是打動(dòng)客戶的“秘訣”之一。一次，客戶提出需要某規(guī)格傳動(dòng)軸承，但交貨期只有60天。進(jìn)出口公司立即與相關(guān)單位和部門溝通，通過(guò)合理排產(chǎn)等措施，僅用40天就將產(chǎn)品交付客戶。

今年，公司提出要加大客戶走訪力度，加深客戶溝通，擴(kuò)大合作范圍，這一大客戶的相關(guān)工作人員也加緊與其溝通和聯(lián)系。對(duì)于下一步的工作，他們通過(guò)多次出差走訪，更多地了解到了這家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，也初步明確了傳動(dòng)系以外產(chǎn)品的合作方向。為此，他們將更加細(xì)致地了解客戶的需求，以贏得更為深入的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。（兵工廠）