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轉(zhuǎn)型，這個已被用爛的詞匯，在當(dāng)下已經(jīng)像喊多了“狼來了”一樣，讓很多人和企業(yè)失去了警惕性和新鮮感，但這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)生死存亡。尤其是大中型制造企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊，轉(zhuǎn)型談何容易。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么被微軟收購了？答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起“被”消失了，只因沒有及時成功轉(zhuǎn)型。

對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型。當(dāng)問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本很大，也很痛苦，但不轉(zhuǎn)型就會溫水煮青蛙，慢慢熬死。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型。比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉(zhuǎn)型。激光切割機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也已走到必須轉(zhuǎn)型的邊緣，至于為什么轉(zhuǎn)型，上述兩個因素或兼而有之。

入世十年，是中國經(jīng)濟(jì)快速膨脹，經(jīng)濟(jì)總量向世界級進(jìn)發(fā)的十年，也是激光切割機(jī)市場和技術(shù)快速發(fā)展的十年。在這十年時間里，通過引進(jìn)和模仿，激光切割機(jī)入行門檻迅速降低，國產(chǎn)化進(jìn)度加快，民營激光切割機(jī)企業(yè)趁勢崛起，國際品牌落地生根，更接地氣，更加本土化和具中國范兒。盡管如此，激光切割機(jī)行業(yè)作為一種通用機(jī)械發(fā)展至今，在世界范圍內(nèi)已漸成熟，但對中國，要言成熟還為時尚早。在行業(yè)內(nèi)不乏認(rèn)為激光切割機(jī)行業(yè)已屬夕陽產(chǎn)業(yè)之人士，理由有技術(shù)研發(fā)方面的、潛在增長空間方面的，以及競爭格局與利潤方面的。看不到“錢途”確實會讓人產(chǎn)生一種窮途末路的感覺，但激光切割機(jī)行業(yè)是否真正到了山窮水盡的地步呢？未必。

與激光切割機(jī)行業(yè)一脈呼應(yīng)的是中國經(jīng)濟(jì)，由于經(jīng)過爆發(fā)期以后市場發(fā)展步入正軌，以往高速發(fā)展時掩蓋的各種矛盾在此時凸現(xiàn)了出來。一時之間，各方利益沖突不斷，各樣截然不同的思想和聲音并存于世，到處都充滿了浮躁與焦躁，但國際資本對中國市場反而越來越重視。

目前，擺在激光切割機(jī)行業(yè)面前的歷史和現(xiàn)實問題是：由于生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)的落后與空白市場火爆行情的疊加，形成激光切割機(jī)暴利時代。這吸引了許多國際高富帥，成就了許多國內(nèi)行業(yè)土豪，也招來了很多覬覦的行外眼光，造成在中國經(jīng)濟(jì)減速時供大于求，過度競爭的局面。

激光切割機(jī)行業(yè)所具有的幾點(diǎn)特性需要引起轉(zhuǎn)型期的我們注意，否則不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型就是找死。

1、經(jīng)過幾輪大規(guī)模價格戰(zhàn)和多次降價潮后，常規(guī)機(jī)整機(jī)銷售價格直線下降，利潤從豐厚直至微薄。價格戰(zhàn)在行內(nèi)成為一種時常被運(yùn)用的“常規(guī)戰(zhàn)術(shù)”，形成了降價慣性思維——降價=銷量=總利潤。遇到市場問題，一律以降價迎戰(zhàn)，為此不惜降質(zhì)減配，損害品牌形象、客戶利益和自己的單機(jī)利潤。轉(zhuǎn)型期很可能遇到競爭對手和同行的降價戰(zhàn)術(shù)，熬不過很可能會讓轉(zhuǎn)型夭折。

2、國內(nèi)激光切割機(jī)企業(yè)的常規(guī)金屬激光切割機(jī)論斤以白菜價賣，但其核心技術(shù)一直在模仿，從未見超越。包括主機(jī)在內(nèi)的常規(guī)機(jī)，都是很多見過激光切割機(jī)幾面的創(chuàng)業(yè)先鋒拉起一票人馬就敢開工生產(chǎn)。對于所需生產(chǎn)技術(shù)，大多數(shù)企業(yè)表示無壓力，所產(chǎn)激光切割機(jī)確實可以運(yùn)行起來，價格還不貴。但要說型線改進(jìn)、能效領(lǐng)先，這在國產(chǎn)品牌身上比較少見。真正領(lǐng)先的技術(shù)大多出自為數(shù)不多的幾家國際激光切割機(jī)企業(yè)，國內(nèi)敢與之一爭高下的企業(yè)，寥寥無幾。形成的局面是，在能生產(chǎn)勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對于創(chuàng)新研發(fā)不屑一顧，認(rèn)為以自己現(xiàn)有的技術(shù)足夠了，沒必要再花精力和資金去完善和創(chuàng)新。這個技術(shù)水平所產(chǎn)設(shè)備和形成的觀念放在前幾年確實可行，但在市場環(huán)境發(fā)生變化之后，要維持溫飽都會顯得困難。轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)都是個問題，不轉(zhuǎn)眼看就活不成了，但轉(zhuǎn)型，花錢就能研究出成果嗎？研究出來的能被市場認(rèn)可嗎？被行業(yè)領(lǐng)頭羊擠兌，被“拿來主義者”模仿，認(rèn)真搞研究真的是出路嗎？

3、中國激光切割機(jī)市場上，由于產(chǎn)品品質(zhì)和價格定位在從業(yè)人員眼中所形成的企業(yè)高中低檔次之分客觀存在，并且反過來影響產(chǎn)品的定價和客戶的采購。行內(nèi)曾把高端產(chǎn)品分為兩類半：一類是進(jìn)口激光切割機(jī)，另一類是大型國產(chǎn)激光切割機(jī)，半類是價格高的產(chǎn)品（雖與質(zhì)量有一定關(guān)系，但更多原因在于定價，無視低端需求）。高端市場也被分為兩類半：一類是大型國企項目和外資項目，另一類是設(shè)計院參與的項目市場，半類是大客戶市場——采購量大數(shù)多。這樣的分類習(xí)慣至今在某些從業(yè)者的意識里根深蒂固，盡管時代和市場已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。品牌既定，市場對自己既定的品牌認(rèn)識能否改變？如何去進(jìn)行新的價格定位和產(chǎn)品定位？

4、占據(jù)行業(yè)大多數(shù)的內(nèi)資激光切割機(jī)品牌特點(diǎn)：行情不佳或企業(yè)發(fā)展受阻，寧可苦熬降級也不愿當(dāng)?shù)谝粋�吃螃蟹的人，但如果窺到某個業(yè)務(wù)有利可圖，就一窩蜂，不管不顧的扎進(jìn)去。結(jié)果就是，不轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，只能血拼價格；一旦看到別家企業(yè)在其它領(lǐng)域趟出新路子，有利可圖，一拍腦袋也向這個方向轉(zhuǎn)型，機(jī)器生產(chǎn)出來上市了才發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型后的領(lǐng)域也已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化的苗頭，不得不繼續(xù)下一個循環(huán)。

對小企業(yè)、小品牌來說，在產(chǎn)量和規(guī)模不大的情況下，一個月一二十臺的量就可以維持企業(yè)運(yùn)作，雖然做不大。但不轉(zhuǎn)型升級，大多數(shù)大中型激光切割機(jī)企業(yè)必定會在未來3-5年內(nèi)降級，死亡消失不大可能，掉入二三線品牌還是非常有可能。

而對于某些國外品牌和部分國內(nèi)身處體制深處的激光切割機(jī)國企，不與更廣闊的平民市場接觸，必然導(dǎo)致曲高和寡，在國際品牌和國內(nèi)強(qiáng)勢民企的擠壓下，必然難以為繼。所以激光切割機(jī)行業(yè)里，中大型企業(yè)的轉(zhuǎn)型勢在必行。(兵工廠)