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每一個擁有經濟上成功的職業生涯的人都會經歷這三個不同的階段。

最近，我發表了一篇關于業務上成功的規則的文章。今天，我換個角度，不談規則，來談談成功要經歷的幾個階段。根據我的觀察，每個通過職業生涯發展取得財務成功的人都經歷過以下三個階段：

1.    自我意識。絕大部分人都不知道他們想要什么或者哪些事情會讓他們高興。當你問這些人，“你夢想中的工作是什么？”他們的回答是“我不知道……”所以任何成功的職業生涯的第一個階段就是充分地了解你自己，知道你應該如何對待自己。

2.    貨幣化。絕大部分人會把第一個階段和第二個階段顛倒過來。他們抱著掙錢的愿望獲得一份工作（或者在大學里選擇一個專業），然后才感到奇怪，為什么他們不喜歡自己。成功的要素是首先找出你想做什么，然后想辦法讓別人（客戶）為你要做的事情付錢。

3.    擴張。現在你知道哪一類型的工作會讓你快樂，也有人愿意付錢讓你去從事這樣的工作，你就可以通過接觸更多的人（客戶）擴展會讓你感到高興的能力。這無可避免地會導致你能從自己真正喜歡做的事情中掙到更多的錢。

下面是我自己生活的一個例子。我四歲的時候就知道我想成為一名作家。我和這種自我意識對抗了幾十年，我從事過很多工作，從外表看起來，這些工作讓我很成功，可是這并不是我內心里真正想要的東西。

最終，當我放棄對抗，向自我意識投降的時候，我的主要任務是想找到人為我的寫作付錢。這是我第一次學習銷售，因為貨幣化總是一種銷售行為。結果是，在不到兩年里，我成為了一名全職自由撰稿人，我現在掙的錢是以前掙到的兩倍。

因為我現在做的事情是我一直知道我應該做的事情。

在我的人生的這個點上，我已經處于第三個階段了：專注于拓展我作為一個作家的事業，確保我寫的知識對于我的讀者來說（也就是你們這些家伙）來說是真正有價值的，而且我能夠獲得的讀者越多，我就能夠提供越多的價值，因此我也就能賺更多的錢。

我并不是想說這些來打動你，而是想要告訴你，你必須傾聽自己內心自我意識的聲音，知道你應該在生活里做什么。一旦你聽到了這些聲音，我絕對可以肯定你一定能找到一條路讓人們為你所做的、你真正熱愛的事情付費。