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力推本土化

作為一家進(jìn)入中國近20年的跨國公司，如何在這個世界最大的市場上持續(xù)發(fā)展，是舍弗勒和很多外資企業(yè)面臨和思考的問題。

“我們一開始也是輸入型的本土化，德國總部希望我們大中華區(qū)盡量找當(dāng)?shù)厝耍�使用本國原材料。現(xiàn)在則是來自中國的內(nèi)在的本土化了。”張藝林表示，“當(dāng)中國的成本優(yōu)勢得到體現(xiàn)，技術(shù)得到認(rèn)可，市場足夠大時，總部就給予了我們充分的信任，這時的本土化由中國自主拉動，是完全內(nèi)在的一種本土化。不用別人教我們，我們自己知道怎么使用本土原材料，招聘本土人才。”

陳鈺則闡述了舍弗勒生產(chǎn)方面的本土化。他表示，外企在中國的本土化一般都經(jīng)歷了三個過程：銷售本土化、生產(chǎn)本土化和產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的本土化。目前很多外資企業(yè)還處于本土化的第三個層次，即一些本土客戶對外國技術(shù)表現(xiàn)出不適應(yīng)時，外資企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行更改和調(diào)整，并進(jìn)行加工工藝的優(yōu)化。“而本土化的最后階段”，陳鈺總結(jié)說，“是創(chuàng)新在中國，舍弗勒將在中國開展一系列持續(xù)性的創(chuàng)新工作。”

作為一家具備技術(shù)優(yōu)勢的跨國公司，舍弗勒又怎么制定自己的研發(fā)和發(fā)展戰(zhàn)略方針，以及如何在中國市場為自己定位呢？

張藝林表示，“經(jīng)過多年的實踐和考慮，我們認(rèn)為光做高端產(chǎn)品是不行的，是不能將舍弗勒打造成為一家跨國巨頭的。我們將德國的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以適應(yīng)中國客戶的需求。比如一個粉末冶金件，在德國往往會要求一次成型，但在中國可以經(jīng)過多次加工達(dá)到同樣的效果。這樣一來，企業(yè)的生產(chǎn)總成本就會降低。”

“在很多層面，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以和一些中國同行進(jìn)行‘競爭’，但不是價格戰(zhàn)，舍弗勒不會搞價格戰(zhàn)。”張藝林表示。“我們不是要與本土企業(yè)進(jìn)行低端競爭，而是利用德國工藝的競爭優(yōu)勢，提高生產(chǎn)率，最終降低成本。”作為一家擁有雄厚實力的跨國公司，舍弗勒在中國市場深耕多年之后，看來已經(jīng)深諳其道。（一川）