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受國際金融危機的影響，2009年出口普遍遇冷，但北方重工集團有限公司（簡稱“北方重工”）卻在這個冷市場中捷報頻傳，拿下了10個超千萬美元的出口大訂單。據(jù)統(tǒng)計，僅2009年1~10月北方重工出口創(chuàng)匯就超過1億美元，同比增長88.3%。老國企打出一套滴水不漏的“組合拳”在國際市場上盡顯風流。
借船出海
在電話采訪過程中，北方重工集團進出口公司總經(jīng)理康家強告訴記者，他剛剛又送走了一撥來自南美洽談皮帶機項目的客戶，這筆訂單金額巨大，康家強對成交很有信心。
這之前，在哈薩克斯坦卡恰爾露天鐵礦項目國際招標中，北方重工在與6家國際知名公司同場競標中最終勝出，成為這個9900萬美元項目的總承包商，20個月完成“交鑰匙”工程。近期，進出口公司將有四五個人準備出國。采訪完畢，記者才清楚，北方重工正在向世界其他地方伸出觸角。
面對危機，北方重工沒有畏縮，而是積極變思路、找出路，在調(diào)整中提升出口優(yōu)勢，拓展出口市場。他們改變單打獨斗的傳統(tǒng)出口模式，積極與國內(nèi)外大公司進行項目“捆綁”，借船出海；不斷調(diào)整出口目標市場，由過去緊盯歐美市場轉(zhuǎn)向新興市場；強化高端成套設備出口，向總承包要質(zhì)要量。三招過后，北方重工出口峰回路轉(zhuǎn)。
在開拓國際市場方面，北方重工也積累了很多經(jīng)驗和客戶源，但一些老牌進出口企業(yè)在視野和觸角等方面更具優(yōu)勢。基于此，北方重工先后與中冶集團、中國通用技術集團以及巴西淡水河谷等國內(nèi)外知名大公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)出口站在了巨人的肩膀上。在中冶集團總承包的澳大利亞西澳鐵礦項目中，北方重工為其提供全部選礦設備，總合同額超過6億元；4臺盾構機能夠順利地走出國門，出口到伊朗，中國通用技術集團的對外窗口功不可沒；淡水河谷公司的阿曼球團項目，北方重工提供全部20條皮帶輸送機和一套取制樣系統(tǒng)，合同額近5000萬美元。
過去，北方重工在歐美和日本每年都有很多固定訂單，國際金融危機爆發(fā)后，德國克虜伯和日本三菱等企業(yè)的訂單幾乎都停了。針對歐美市場萎縮，北方重工果斷調(diào)整方向，主攻新興市場，首推南美、中東、中亞和非洲等國家。西方不亮東方亮，北方重工海外訂單總量不僅未減，反而大幅攀升，相繼把印度維旦塔鋁業(yè)礦石輸送系統(tǒng)、伊朗燒結項目、莫桑比克和津巴布韋1000噸水泥廠的總承包項目等超千萬美元訂單收入囊中。
賣成套設備也是北方重工保出口的有效招法。2009年出口大訂單主要靠成套設備支撐，像哈薩克斯坦鐵礦項目，不僅在國內(nèi)同行業(yè)出口額最大，近億美元的競價也高于俄羅斯和烏克蘭等國企業(yè)的報價。在國際市場競標中，北方重工已不再像過去那樣單靠價格優(yōu)勢取勝，技術實力已獲得廣泛認可。
尋找差距
盡管北方重工在國際市場上嶄露頭角，但是在北方重工董事長耿洪臣的心理非常清楚，與世界級企業(yè)比，還有很大差距。一是產(chǎn)品水平：幾大主導產(chǎn)品在國內(nèi)有了一定的知名度和市場份額，但研發(fā)實力還無法與世界頂尖企業(yè)抗衡；二是整體協(xié)調(diào)和供應鏈管理能力還有很大欠缺，拖期交貨的現(xiàn)象還不同程度地存在；三是國際化程度、產(chǎn)品的實物質(zhì)量、員工隊伍建設、資產(chǎn)貢獻率、勞動生產(chǎn)率等，還滿足不了企業(yè)的發(fā)展要求。
美國GE公司年人均創(chuàng)利近7萬美元，三菱重工人均創(chuàng)利1萬多美元，而我們僅有600美元，與美國GE公司比相差100多倍，與三菱重工比差16倍多；從公司的國際化程度看，美國GE早在1976年就在24個國家建立了133個制造廠，而我們在海外僅有4家合資企業(yè)。不難看出，北方重工與世界級裝備制造企業(yè)之間在競爭實力上存在著巨大差距，還有很長的路要走。要解決這些問題，最根本的就是不斷提升企業(yè)的核心競爭力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力和市場拓展力。
為此，北方重工2009年的中心任務是：要盡快縮短與國內(nèi)外先進企業(yè)的差距，堅持以人為本，創(chuàng)新求實，切實提高公司核心競爭能力。
創(chuàng)新開路
北方重工并不滿足于只是擁有單元的先進技術，更要順應國際工業(yè)發(fā)展大趨勢，在高端成套技術不斷創(chuàng)新中實現(xiàn)突破，形成核心競爭力優(yōu)勢，在未來市場中占有一席之地。憑借原有的兩個國家級技術中心實力，以開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的核心技術為重點，自主創(chuàng)新與引進消化吸收相結合，自主創(chuàng)新與產(chǎn)學研相結合，全面實施自主技術特別是高端成套技術創(chuàng)新。
盾構機的自主研發(fā)可謂是北方重工科研體系建設的一個典型。北方重工正向機電液一體化、智能化和集成化的技術密集型成套設備方向發(fā)展，瞄準國內(nèi)外重大技術裝備領域急需的一批大型、高技術含量和綜合集成度較高的重大產(chǎn)品開展創(chuàng)新研發(fā)。
結合企業(yè)整體搬遷改造，北方重工正在建設國際一流的試驗研究基地：面積10000平方米的試驗研究中心。建設盾構、人造板、粉磨、電氣、電測、散料輸送、選礦、汽車電器、冷工藝、焊接及涂裝共11個實驗室。其中盾構機實驗室、人造板實驗室、粉磨實驗室、散料輸送和選礦實驗室是中國最大、功能最全和最具權威的專業(yè)實驗室，并進入國家級實驗室行列。
北方重工沈礦集團有限責任公司副總經(jīng)理楊好志表示，北方重工以國家級技術中心為依托，建設研發(fā)總部，建設國家級的重點實驗基地，傾力打造新型研發(fā)制造基地；要形成一整套鼓勵和引導技術創(chuàng)新的激勵機制和約束機制，完善項目考評制度，加強對各分公司新產(chǎn)品比率和產(chǎn)品升級換代的硬性約束和考核，以促進產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)升級各項工作。
狠抓科研給北方重工帶來了利益與榮譽。
2008年，北方重工新產(chǎn)品研發(fā)取得積極成果；并主持制定國家行業(yè)標準1項，修訂國家行業(yè)標準兩項，完成盾構機標準草案18項。帶式輸送機、滾切式雙邊剪、溢流型球磨機等又一批新產(chǎn)品榮獲國家省市科技進步獎。
耿洪臣顯然對新產(chǎn)品研發(fā)帶來的市場效益比較熱衷，“為了提升公司的核心競爭能力，今年要重點加強新產(chǎn)品研發(fā)體系建設。”他說。
人才為本
北方重工沈重傳動設備分公司工人們完成了最后裝配工序后長長出了一口氣：江蘇鎮(zhèn)海電廠急需的直徑5.84米大齒輪按時完成，即可發(fā)往鎮(zhèn)海。依照往常慣例，加工這樣大的齒輪通常需要3個月時間，無論用戶多么急，也沒有辦法。而這次加工只用了不到一個月時間就完成了。
這全歸功于公司的高壓政策。耿洪臣表示，如果部門能超額完成任務，就獎勵。如果完不成任務，就要考慮換人。
高壓之下，北方重工各分公司的潛力迸發(fā)，不僅都出色地完成任務，有的分公司甚至200%完成任務。耿洪臣說到做到，沈礦海外銷售公司、沈重盾構機分公司、沈重銷售分公司3家分公司因為超額完成任務獲得了100萬元人民幣獎勵。
2009年初，北方重工下發(fā)《2009年北方重工提升人力資源素質(zhì)實施意見》，目的就是采取多種方式，加快引進高端人才；建立激勵機制，調(diào)整好利益分配關系；構建職業(yè)成長平臺，為員工實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造條件；通過實施人才強企戰(zhàn)略，增強員工隊伍素質(zhì)，提高公司的核心競爭力。
耿洪臣認為，推行用工制度、薪酬體系、分配制度三項制度的改革是很多企業(yè)都在做的事情，但是怎么做好是國有企業(yè)的一個難點。
北方重工始終堅持”人才貢獻與收入相匹配”的原則，在制定薪酬制度過程中充分考慮高技能人才的因素，建立憑業(yè)績貢獻確定收入分配的待遇機制，使高技能人才能夠?qū)ぷ魍度敫蟮募で楹蜎Q心。北方重工根據(jù)項目完成情況的考核結果，最大限度地保證該項資金全部發(fā)放到戰(zhàn)斗在公司科研一線的研發(fā)人員手中，這種做法極大地激發(fā)了廣大研發(fā)人員的創(chuàng)新熱情。公司設立青年科技獎勵基金，鼓勵青年科技骨干領軍重大項目的開發(fā)設計，對取得突出貢獻者給予重獎。
“訂單式”高技能人才培養(yǎng)辦法是北方重工給員工提供的繼續(xù)深造的機會。僅兩年，北方重工已經(jīng)開辦了兩個工程碩士班和一個工商管理碩士（MBA）班，分別委托清華大學、大連理工大學為企業(yè)培養(yǎng)一批高層次工程技術人才和高層次綜合管理人才。
北方重工還建立院士工作站和博士后科研工作站，請院士進站講學，請大專院校的行業(yè)專家、教授學者來企業(yè)授課，幫助企業(yè)科技骨干開闊眼界、提高層次。 這些措施的實行，使一批中青年科技人才在各個專業(yè)領域中脫穎而出，科技隊伍不斷壯大，為企業(yè)的自主創(chuàng)新提供了最有力的保障。
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