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成本上升、競爭加劇、生意難做……
2006年，原材料上漲已成為機(jī)械行業(yè)面臨的最大變數(shù)！
機(jī)械行業(yè)市場形勢分析及對策
一、市場形勢分析
專家認(rèn)為，原材料上漲帶來的成本上升問題，將使生產(chǎn)商面臨兩大挑戰(zhàn)：
第一、原有客戶流失，舊有的交易鏈斷裂，交易雙方都開始尋找新的合作伙伴：供應(yīng)商要尋找新的買家，買家也在尋找新的供應(yīng)商。
第二、原有客戶未流失，但縮減了交易量。這對供應(yīng)商來說，就需要在原有的交易盤上，為他的產(chǎn)品尋找更多的銷路。
1、生產(chǎn)商都在致力于找更新更多的買家，競爭空前激烈
據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年6月到8月，機(jī)械行業(yè)供應(yīng)信息數(shù)量一直在以130.5%的速度增長（圖一）。
從網(wǎng)上供應(yīng)信息急劇增長趨勢可以看出，進(jìn)入夏季以來，機(jī)械行業(yè)的市場供給正在擴(kuò)容，供應(yīng)商尋找買家的熱切程度也在逐步升溫。
2、伴隨著激烈市場競爭，買家的采購高峰期也開始到來
阿里巴巴統(tǒng)計(jì)顯示，每年進(jìn)入8月份，阿里巴巴市場都保持持續(xù)升溫的狀態(tài)，買家格外活躍。（圖二）按照這個(gè)增長規(guī)律以及近幾個(gè)月的供應(yīng)信息瀏覽次數(shù)來看，今年的阿里巴巴市場將仍然保持這個(gè)勢頭。結(jié)合今年的市場形式，9月份將會掀起一輪新的采購高潮。
二 對策建議
當(dāng)買家賣家都空前活躍的采購季到來之時(shí)，如何才能第一時(shí)間抓住買家？
上海昌源噴霧產(chǎn)品有限公司是一家為機(jī)械行業(yè)做配套的企業(yè)（企業(yè)人數(shù)101 - 200 人）他們最近的生意就很不錯(cuò)，不久前還剛談成了一筆18萬的生意，他們是如何做到的呢？
他們抓取買家眼球的做法是，通過關(guān)鍵字競價(jià)推廣，提高在所有相關(guān)買家面前的曝光率。只有2個(gè)主營產(chǎn)品的他們，竟然做了“機(jī)械”、“化工設(shè)備”等21個(gè)行業(yè)關(guān)鍵字的標(biāo)王，如此做法，“想不紅也難”。
目前，機(jī)械行業(yè)有20%的會員正在使用關(guān)鍵字競價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營銷。競價(jià)關(guān)鍵字的行情，也成為了體現(xiàn)市場變動的風(fēng)向標(biāo)之一。
機(jī)械市場行情分析
關(guān)鍵字競價(jià)是連接買家和賣家的第一窗口。首先，競價(jià)的最核心指標(biāo)——關(guān)鍵字買家搜索次數(shù)，是最能體現(xiàn)市場上買方動向的指標(biāo)；第二，競價(jià)的另一核心指標(biāo)——標(biāo)王金額，又是最能體現(xiàn)市場上賣方競爭熱點(diǎn)的風(fēng)向標(biāo)。
若分別考察以上指標(biāo)并加以對照比較，就能從中找出商機(jī)所在。
從買家搜索次數(shù)角度看，6-8月機(jī)械市場最受關(guān)注的產(chǎn)品排行如下（表一）：
表一：6-8月阿里巴巴機(jī)械市場買家關(guān)注排行（前十）
關(guān)鍵字 |
搜索次數(shù) |
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閥門 |
16110 |
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泵 |
11431 |
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空壓機(jī) |
9992 |
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鍋爐 |
9914 |
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風(fēng)機(jī) |
8369 |
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水泵 |
7946 |
|
齒輪 |
7558 |
|
電磁閥 |
7328 |
|
減速機(jī) |
7210 |
|
過濾器 |
6380 |
而從競價(jià)金額來看，8月有部分機(jī)械行業(yè)關(guān)鍵字競價(jià)金額上漲較快，而統(tǒng)計(jì)顯示這些字的買家搜索次數(shù)同樣也在大幅上升。（表二）買家搜索的上升表明這些產(chǎn)品將會在市場上有更大銷路，而一些供應(yīng)商已察覺到這些商機(jī)，開始搶競這些關(guān)鍵字，因而這些字的金額呈明顯上升趨勢。
表二 8月競價(jià)金額上漲幅度最大的關(guān)鍵字榜（前五）
關(guān)鍵字 |
7月競價(jià)金額 |
8月競價(jià)金額 |
8月比7月金額增長 |
8月搜索次數(shù)增長率 |
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真空泵 |
1800 |
7300 |
↑5500 |
16.02% |
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貨架 |
2300 |
5700 |
↑3400 |
21.68% |
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同步帶 |
1800 |
4500 |
↑2700 |
0.92% |
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離心泵 |
1500 |
3300 |
↑1800 |
24.00% |
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加工中心 |
2100 |
3600 |
↑1500 |
11.36% |
9月機(jī)械行業(yè)新增熱點(diǎn)預(yù)測
以上提供的關(guān)鍵字是已被供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)的市場商機(jī)。不過目前還有些商機(jī)是被低估和忽視的——
據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計(jì)，8月份機(jī)械行業(yè)有一批關(guān)鍵字，其買家搜索次數(shù)同樣上升明顯，然而其目前的競價(jià)金額卻還很低。（表三）�？梢钥闯觯@批關(guān)鍵字所涉及的產(chǎn)品正在受到越來越多買家的青睞，而這一趨勢還并未引起多數(shù)供應(yīng)商的關(guān)注。從投資角度分析，這批關(guān)鍵字將是很有競價(jià)投資潛力的超值關(guān)鍵字，搶競這些超值字很可能達(dá)到“小投入、大產(chǎn)出”的效果。，抓住這些商機(jī)，將能幫助企業(yè)抓住下一輪市場熱點(diǎn)。
表三：9月超值關(guān)鍵字推薦榜
關(guān)鍵字 |
搜索次數(shù)8月比7月增加 |
8月標(biāo)王金額 |
7月標(biāo)王金額 |
標(biāo)王金額漲幅 |
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水環(huán)真空泵 |
56.35% |
0 |
400 |
-400 |
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鋁箔封口機(jī) |
22.29% |
400 |
300 |
100 |
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塑料焊接機(jī) |
86.47% |
200 |
300 |
-100 |
|
過濾棉 |
51.59% |
0 |
300 |
-300 |
|
導(dǎo)熱油爐 |
49.77% |
0 |
300 |
-300 |
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掃地機(jī) |
45.25% |
0 |
400 |
-400 |
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節(jié)電 |
44.55% |
100 |
400 |
-300 |
|
隔膜閥 |
43.36% |
0 |
300 |
-300 |
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tokimec |
41.26% |
100 |
100 |
0 |
|
冷水機(jī) |
39.74% |
2500 |
1800 |
700 | | 
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